Почему одни иллюстраторы и фотографы, работающие на стоках успешны, а другие - нет.
Я достаточно давно работаю на фотобанках и стоках - Shutterstok, Fotolia и других. Часто общаюсь с людьми, которые занимаются тем же; или только хотят продавать свои иллюстрации / фотографии на том же Шаттере. В разговорах часто возникает вопрос - почему одни иллюстраторы и фотографы, работающие на стоки успешны, а другие - нет? В чем секрет невероятного успеха одних художников, и вялого положения дел у других? Некоторые даже не верят, что заработать тысячи долларов в месяц на фотобанках реально (а зря :)). Итак, я готов поделиться главным секретом успеха!
Я оценил положение дел у многих авторов, и совершенно уверен - чтобы преуспеть в продаже фотографий и иллюстраций на стоках, нужно придерживаться очень простых правил:
1. Нужно просто начать (один клик) и просто работать. Чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь. Моя знакомая - прекрасный иллюстратор, очень талантливый человек, но на Shutterstock у нее в галерее... аж 12 работ. У другого дизайнера - аж 20. Понятно, что они зарабатывают крохи. Чудес не бывает: заработать миллионы на десятке изображений маловероятно. Есть простой принцип: чем больше добавляешь работ в галерею, тем больше всех работ продается.
2. Чтобы зарабатывать тысячи долларов в месяц на Shutterstock и других стоках, вовсе не обязательно быть гением и мега-крутым специалистом. Один мой знакомый очень успешно продает весьма посредственные работы. Для начала можно просто уметь создавать изображения, соответствующие требованиям стоков, но в дальнейшем свои навыки обязательно нужно совершенствовать. На стоках продается ВСЕ. Реально, даже полный отстой время от времени покупают. На каждый товар есть свой покупатель. Но качественные изображения продаются лучше.
3. Рисуйте и фотографируйте то, что будет пользоваться спросом. Для этого нужно просто не лениться, и время от времени смотреть на популярные изображения в тематиках, соответствующих Вашему направлению (-ям). Это, к слову, здорово помогает понять, как можно улучшить качество своих работ.
4. Ищите свою нишу. К примеру, легко нарисовать знак Wi-fi, но этих знаков на стоках многие и многие тысячи. Найдите то, что слабо представлено на стоках, но может быть востребовано - и вперед.
5. Правильно заполняйте описания для изображений. Если вы - покупатель на фотобанках, то вы уже знаете, что в лидеры продаж часто попадают не самые лучшие работы. Они-то может и не блещут художестенными качествами, зато правильно и грамотно описаны. Главное правило при составлении описания: как бы вы искали свою картинку, будь вы покупателем? по каким словам, словосочетаниям и разделам? Правильному описанию изображений для стоков я посвящу отдельную статью в ближайшем будущем.
6. Не воруйте чужие изображения. За это банят навечно. У меня есть знакомые, чьи аккаунты были закрыты из-за одной ворованной картинки. А нет аккаунта - нет заработка.
7. Не пренебрегайте технологиями повышения продаж - грамотно используйте симиляры, "засланцы", серии... Об этом также будет отдельные статьи.
8. Не стоит концентрировать силы на создании сложных высокодетализированных изображений. Нужно помнить, что часто простые и незамысловатые популярные сюжеты типа иконок продаются гораздо лучше навороченной узкоспециализированной графики.
9. Продолжайте работать, даже если уровень доходов пока не соответствует вашим ожиданиям. Помните, что картинка, которую вы добавили сегодня, может неожиданно "выстрелить" только через пару месяцев; такое бывает, и часто. Поставьте себе за правило добавлять на сток минимум одну картинку в день. Я вас уверяю, это обязательно сработает. Через полгода количество перейдет в качество.
10. Создавайте и отрабатывайте свой стиль. Эксперименты и поиски - это хорошо, но изображения одного стиля имеют высокую вероятность покупки сериями.
Итак, если вы еще не начали продавать свою графику на стоках - можете начать прямо сейчас. Задавайте вопросы.