Продажи в стиле дзен: естественно и без усилий - барьеры на пути к покупке

[arcobaleno_ru]

В первой части я писала о базовом желании людей покупать. Сегодня - барьеры, препятствующие покупке.

Comments

[kinofoba]

спасибо, у вас всегда очень полезная инфа

[arcobaleno_ru]

Я рада, что полезная. :)

[mrshard]

спасибо большое!

[arcobaleno_ru]

Пожалуйста! :)

[decorshop]

Барьер непрактичности :)

Многим сложнее решиться на покупку, если вещь не практична, а только красива.

[arcobaleno_ru]

Да, верно, бывает такое. Мы с другом как-то поехали на выставку ювелирных украшений известного скульптора Даши Намдакова. Украшения были примерно такие - http://www.hanart.com/exhibition.php?exhibition_number=27 И вот я хожу среди них и понимаю, что они не украшения, призванные делать женщину красивее, оттенять ее. Они скульптуры в миниатюре, произведения искусства, для которых женщина даже и лишняя. :) И даже если бы у меня были такие деньги - ну не купила бы. :) Непрактично оно, хоть и безумно красиво.

[kottj]

почему они непрактичные? Они очень даже практичные. просто есть стиль "этнический", а у Даши Немдакова стиль - этнический. есть привычные ювелирные приемы и формы, а это- непривычные Это просто надо чувствовать своим, тогда носящий не будем лишним для этих украшений.

[cloverm]

поддержу.
Но этот барьер тесно связан с финансовым барьером.
На своем опыте проверила: хожу по выставке, безумно нравится работа, я понимаю что она стОит свою цену, но нет у меня таких средств, тем более на куклу "для полочки". А тут еще сразу цепляется тщеславие: перед кем ей гордится дома, если ее увидит только муж, который не оценит всей ее красоты, а гостей в оме почти не бывает.

[ilorta]

Спасибо большое,ждала вторую часть.Насчет барьера непрактичности тоже согласна.Иногда хочется наваять какое-нибудь украшение из любви к искусству,развернуться во всю грудь,но мысль,"а кому это надо?" вовремя останавливает.Вы правы,это только для выставок.

[arcobaleno_ru]

Мне кажется, иногда все-таки можно. :) Чтобы показать мастерство, фантазию, творчески реализоваться, наконец. И привлекать покупателей произведениями искусства, а продавать им при этом что-то практичное, что больше им надо. А, с другой стороны, на произведения искусства и на непрактичные, но красивые вещи, есть свои ценители. Зависит от сферы бизнеса.

[ilorta]

Спасибо еще раз за точные мысли!

[arcobaleno_ru]

:)) Пожалуйста. :)

[diletant_xpenob]

Спасибо большое. Как всегда: и интересно, и полезно :)
Насчет барьера непрактичности тоже подумала. Но вот есть такая общечеловеческая ошибка: судить по себе. А если вовремя вспомнишь, что не следует этого делать, то встает вопрос: а по кому? Как угадать отношение другого человека? Я к чему - вот по Вашей ссылке ювелирка мне не кажется неносибельной. Я бы такое носила бы без единой мысли об излишней заметности, самодостаточности вещи. Но я и впрямь очень спокойно отношусь к необычности, не гонюсь за ней, но и не боюсь нисколько. А вот как узнать - много ли таких? :) Вопрос скорее риторический, конечно.

[arcobaleno_ru]

> Но вот есть такая общечеловеческая ошибка: судить по себе. А если вовремя вспомнишь, что не следует этого делать, то встает вопрос: а по кому? Как угадать отношение другого человека

[diletant_xpenob]

Спасибо за ответ. Да, конечно, я совершенно согласна, надо изучать тех других, по которым и судить.
"со скульптурой гулять" :)))) представила :))) Придется с сожалением отказаться от такой заманчивой идеи: тяжести таскать терпеть не могу. А то бы... :)))))

[arcobaleno_ru]

А вообще если сам подходишь под свою целевую аудиторию - пишешь или делаешь что-то для таких людей, как сам, это большая удача. Тогда можно, не особо заморачиваясь, судить по себе. Но, к сожалению, рынок "таких, как я" может оказаться слишком маленьким, чтобы на нем получать достойную прибыль. :)