Продажи в стиле дзен: естественно и без усилий - барьеры на пути к покупке

[arcobaleno_ru]

В первой части я писала о базовом желании людей покупать. Сегодня - барьеры, препятствующие покупке.

Comments

[diletant_xpenob]

Спасибо большое. Как всегда: и интересно, и полезно :)
Насчет барьера непрактичности тоже подумала. Но вот есть такая общечеловеческая ошибка: судить по себе. А если вовремя вспомнишь, что не следует этого делать, то встает вопрос: а по кому? Как угадать отношение другого человека? Я к чему - вот по Вашей ссылке ювелирка мне не кажется неносибельной. Я бы такое носила бы без единой мысли об излишней заметности, самодостаточности вещи. Но я и впрямь очень спокойно отношусь к необычности, не гонюсь за ней, но и не боюсь нисколько. А вот как узнать - много ли таких? :) Вопрос скорее риторический, конечно.

[arcobaleno_ru]

> Но вот есть такая общечеловеческая ошибка: судить по себе. А если вовремя вспомнишь, что не следует этого делать, то встает вопрос: а по кому? Как угадать отношение другого человека

[diletant_xpenob]

Спасибо за ответ. Да, конечно, я совершенно согласна, надо изучать тех других, по которым и судить.
"со скульптурой гулять" :)))) представила :))) Придется с сожалением отказаться от такой заманчивой идеи: тяжести таскать терпеть не могу. А то бы... :)))))

[arcobaleno_ru]

А вообще если сам подходишь под свою целевую аудиторию - пишешь или делаешь что-то для таких людей, как сам, это большая удача. Тогда можно, не особо заморачиваясь, судить по себе. Но, к сожалению, рынок "таких, как я" может оказаться слишком маленьким, чтобы на нем получать достойную прибыль. :)

[diletant_xpenob]

Это уже скорее офтоп, но рынок "таких, как я" вообще ограничивается чуть ли не одним человеком, редко - двумя-тремя. Имхо. Не потому, что я вот такая вся из себя уникальная (да и не обо мне одной речь, тут можно подставить "рынок таких как Вы"), а потому что все либо такие из себя "уникальные", либо стремящиеся к "вписыванию" в какую-то группу. Первые - каждый уникален по-своему, вторые да, можно предлагать ценимое группой. Как-то так.

[arcobaleno_ru]

:))) К счастью, сильно уникальным по-своему быть сложно в силу общей человеческой природы и общего социума. Уникален, как правило, набор черт - условно "высокая блондинка, любящая стриженных пуделей, маленькие машинки и карты Таро" или "миниатюрная брюнетка, интересующаяся прыжками с парашютом и французскими фильмами". При этом отдельно высоких блондинок, миниатюрных брюнеток, любителей пуделей, карт Таро и французских фильмов может быть огромное число. А исследование рынка сосредотачивается на тех качествах, которые могут быть важны для продажи конкретного товара, а не на изучении человека во всем его многообразии. :)

[diletant_xpenob]

С одной стороны вроде бы трудно что-то возразить. С другой, я как-то "продолжаю не думать", что вот я, к примеру, совсем уникальная, таких еще есть и немало. А вот я не могу про себя составить такой, пусть и условный, список. Потому что я могу сегодня с утра любить зеленый цвет и крупные машины, а после обеда прийти в состояние полного восхищения от красной Оки, потому как... вожжа под хвост попала, испытала сильные положительные эмоции в этот момент. А что будет даже не завтра, а сегодня вечером, я и вовсе не могу знать. Это же относится к собакам, портфелям, слонам и сумочкам (список бесконечен). И как с этим быть? Не мне лично (я вполне разбираюсь с такой "разнообразностью", это не является проблемой), а как быть с тем, что таких есть еще и как раз среди индивидуальностей, а не стремящихся к сходству с группой?
Это я не спорю, это чего-то мысли одна другую за собой потянули.

[arcobaleno_ru]

Вы тогда попадаете в группу молодых женщин с изменчивыми предпочтениями. :)) Таким надо предлагать трансформеры. :))

А вообще, в своем втором дневнике какое-то время назад я проводила опрос "Считаете ли вы себя, как все?" Так больше 90% ответивших сказали, что считают себя не как все и гордятся этим. :) Что, разумеется, статистически полная ерунда, мало того, человек, который отметился в опросе, что считает себя "как все" по-настоящему и попал в группу "не как все". :)

[diletant_xpenob]

За "молодых" женщин - отдельное спасибо :))) Но если по паспорту судить (а не по ребячеству и "Пионерской зорьке" в известном месте), то будет группа женщин эээ... зрелого возраста :)))
В том и фокус, я не считаю, что я "не как все", я считаю, что довольно большая группа (не знаю, половина всех? треть? две трети?) "каждый не как все". То есть, если у меня есть какая-то черта, наверняка, думаю я себе, такой же чертой наделено изрядное количество представителей человечества, ибо не с Марса же меня заслали-то? ;)

[arcobaleno_ru]

Ну, главное - чтоб в душе молодость! :))