Всё могло быть иначе
Ну что, говорил Аналитик Властолюбцу, чокаясь рюмкой коньяка. Вот и приполз помаленьку потихоньку переломный 2018 год. Давай, брат, вздрогнем, и зажмём кулаки, чтоб он был лучше уходящего. А заодно вспомним преданья старины глубокой. Помнишь, с каким треском ты вылетел из Э от Х пятилетку назад? Тогда мы и подружились. Тогда и предложил тебе новый и неизведанный путь, взамен старого и проверенного. Но ты не рискнул. Привычное оказалось больше по душе. Соответственно начал строить на новом месте хибару, всеми своими чертами до боли знакомую по прежней работе.
А я советовал послать всё к чёрту и заняться тем, что умеешь и можешь реально, но только по-новому. Тактику тебе тогда предложил на ближайшие два года - условно «размножение почкованием». То есть, когда за полгода создаёшь подобие своей последней группы в Э, но сам добровольно уходишь потом оттуда, дабы делать новую такую же с нуля. А созданную оставляешь партнёру. С единственной задачей - поддерживать её в текущем состоянии и не облажаться. А чтоб партнёр был ещё более стимулирован на самостоятельное руководство, забираешь с собой и супругу, дабы не оставалась вроде соглядатая и твоего стукача.
На новом месте опять занимаешься любимым и знакомым делом - сроишь новую группу. Построив её, отдаёшь на попечение жене. А сам опять котомку на плечи, да узелок в руки и снова - аля-улю гони гусей - уходишь строить новый коллектив. Не забывая, конечно, что в первой группе уже уволилось процентов 15-20 сотрудников, и потому сперва возмещаешь их увольнение донабором. С третьей твоей группой та же история должна произойти. Создал - отдал. Выявил толкового менеджера и ему поручил руководство. А выявить одного из 90 человек, которые уже фактически под твоим руководством во всех созданных группах, не такая уж и сложная задача, кажется. Не забываешь, конечно, дополнять новым набором и прежние группы, из которых увольняются по 20-25% человек каждое полугодие.
Итак, через полтора года у тебя под крылом под 90 пехотинцев, разделённых на три группы, каждая со своим командиром. Сам свободен опять. Идёшь и создаёшь новую, четвёртую. В итоге, через два года от начала деятельности, прям ко встрече Нового 2014 года, у тебя должен бы был сложиться коллектив в 120 всадников, разделённый на 4 группы, каждая со своим командиром, но под твоим общим командованием. Причём реальным - ведь каждого из присутствующих ты сам бы набирал и отбирал в штат, лично подбирая всех людей, составляющих теперь коллектив, выходящий уже за рамки малого бизнеса (до 100 человек численностью) и перешедшего в средний вес.
Потом, предположительно, мы должны были перейти к иной тактике - «умножение делением». И сохранять набранные темпы роста численности компании, конечно. Через год набрать уже 240 человек в штат, ещё через год перейти из формата среднего бизнеса (до 250 человек численностью сотрудников) в крупный, с коллективом порядка 480 высокопрофессионалов. Ещё через год опять удвоиться, до ~960 сотрудников. А ныне, в преддверии 2018 года выйти из формата крупного, в очень крупный с численностью агентов около 1 920 человек. И вот только здесь уже остановиться да призадуматься, куда нам курс держать далее. Осмотреться, почиститься, отремонтироваться и собраться. И через год, возможно, перейти в категорию крупнейших, со среднесписочной численностью примерно от 3,5 до 4 тыс. янычар под руководством. Ну а дальше просто поддерживать численность в достигнутых пределах, сосредоточившись отныне исключительно на повышении производительности труда родимых сотрудничков. Это и была цель.
Мы с тобой, старик, продолжал болтать Аналитик, не учли одного - твоего глубинного властолюбия. Отсюда и срывы, здесь и корень провала всего дела. Не смог ты, дружище, не пересилил себя самого, оставить созданное тобой кому-то другому на попечение. Пришлось, никому не доверяя и не отдавая, рулить всем самому. Раскорячился на двух (если не на трёх стульях), пытаясь, как говорится, и рыбку съесть, и задницу не ободрать. Получилось, однако, как всегда, как и должно было получиться - и рыбки лишь лизнул кусочек, зато жопу всю изодрал. Принцип известен - за двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь.
Но сперва тебе казалось, что вполне себе нормально ловится дичь и в загоны твои исправно поступает. Ты, брат, даже от партнёра, кс которым начинал, избавился, чтоб властью не делиться больше ни с кем. Да и развёлся не в последнюю очередь из-за того, чтоб жена в советчики не лезла, как правильно конторой собственной руководить тебе. И сперва ведь вполне даже сносно получалось. Всё словно само в руки шло. Сначала выстроил, что знал и умел. Кое как получилось кое-что, похожее. Затем схватился с И из-за О, который лично тебя зацепил случайно. Тут и я вмешался ненароком, рассказав тебе всю подноготную построения И, да какие там проблемы, и что ожидается в недалёком будущем. А ты усилил это. Сам лично всем позвонил и со всеми переговорил, чем ускорил неминуемую кончину этого милого предприятия.
Кстати, ещё и кадрами их воспользовался, потому что кое-кто к тебе ж и на работу перешёл. Поторопился, однако. Я-то делал ставку на то, что мы их оптом заберём потом и всех скопом. Но ты не утерпел. Не выждал положенного. И урвал с паршивой овцы хоть шерсти клок. Хоть что-то. Но этого было мало. Хотя, стоит признать, что 2012 год ты закончил по графику роста, и даже с его некоторым опережением. Честь и хвала. Молодец. Старался и кое-что получилось. Не все, однако. Тактики ведь не придерживался, а потому рост во многом случайным оказывался и не прочным. И не постоянный был, а периодический и временами даже спорадический.
Помня о том, что надо бы через год удвоиться, но изменив предназначенной для этого тактике, начал ты, малыш, как в сказке «по амбарам скрести, да по сусекам мести». Очень яркий в этом плане пример, твой друг Д и его агентство Х. С одной стороны он сам виноват, прошляпил. Он же производственник, вот и тянуло его всё в ту сторону. Преобразовал свою Х в многопрофильную фирму М, где риэлторам отвёл сугубо вспомогательную и второстепенную роль. Ну, те и зачахли постепенно. Стоит, однако, сказать, что загнивание их шло не так уж быстро и не столь критично. Потрепыхались бы ещё, это к гадалке не ходи. Но ведь тут, откуда не возьмись, появился ты. И банально переманил коллектив, посулив карьерный рост и повышенные проценты от выработки. Крысы переметнулись. Друга ты потерял. А крысы, кстати, тоже не все ко двору пришлись, многие потом разбежались, к другим от тебя уйдя.
Что ж, не беда, подумал ты тогда, будут ещё. И действительно были. Тут как раз Х чистил Э от проходимцев и несунов, левачащих без зазрения совести. Многие пришли к тебе. Но вот беда, пришли со своей культурой и своим пониманием бизнеса фирмы. Ты вырос, с этим не поспоришь. Сам наблюдал и дивился чуду дивному. Не на чем, казалось бы, а растёшь. Полностью на хер послал предложенную тактику роста, а растёшь же, однако, стервец, да ещё и с опережением графика. К весне показывал на сайте 84 человека. Это был прорыв, так прорыв, посрамил меня по всем статьям. И не скажешь ведь ничего, когда всё так зашибись. Единственное беспокоило - производительность труда отставала от роста фирмы. Но на самом деле так у всех, и у конкурентов тоже - пока растёшь численно, отстаёшь в росте производительности. Однако же, есть время разбрасывать камни, и есть время собирать их - есть время набрать толпу неумёх, но приходит, потом время делать из оных специалистов.
У тебя, друг любимый, не получилось. Народ-то собраться собрался. А вот работу работать так и не смог. Отсюда и главный скепсис критический - большой коллектив с ничтожной подушевой производительностью. Отсюда же и ограничения в дальнейшем развитии. Банально не на что просто развиваться. Элементарно денег нет. Что делать было тебе? Ничего другого не оставалось, как последовать «стратеги на спуск», которую также тебе, в своё время описал. Чистка от бездельников и прилипал, с одновременной встряской, остающихся на энтузиазм подвига и сокращение численности фирмы. Сперва помогло. И повторно помогло. Но теперь стало заметно, что с сокращением численности компании растёт производительность труда, однако фирма фактическим уходит в затяжное падение. По крайней мере, ни о каких 4000 человек уже нет мысли даже в мечтах. Даже о 400 нет. Вот о 40-ка ещё более менее понятно, и принимается.
Сорок, однако, есть как раз то, что ты, друг мой дорогой, и видел последним, уходя из Э на вольные хлеба. Круг замкнулся. Мы построили на обломках сарая ровнёхонько тот же самый сарай. Но только хуже. Потому что, во-первых, строили из обломков прежнего. Вот он и вышел обломочно-заплатанный весь. А во-вторых, не на фундаменте ставили конструкцию, а где попало, словно «Замок на песке», отчего наша хибара и поплыла, невзирая ни на что из мудрого нашего руководства. В итоге построил то, что и предполагалось изначально - только то, что и мог, лишь то, что видел прежде. Мелкая фирма в 40 человек составом, и ни о каком сверхкрупном объединении даже речи нет.
Ну а дальше поплыл по наклонной, по течению. Сначала ушёл в А к С, тем более что звали уже и сохраняли свободу. Думал, что эти зубры всем бизонам буйволы, и уж они-то точно научат уму-разуму, да как победить всех остальных одной левой. Хотя бы правой. Но чтоб наверняка, опираясь на их незыблемый многолетний опыт и сноровку. Послужил идеям «всемерного удовлетворения потребностей клиентов» за их счёт. Поднабрался опыта, тем более что там вокруг были сплошь удручённые своим бывшим опытом товарищи, не скупящиеся на советы и готовые поделиться своим негативом. И ты, друг, их слушал внимательно. Слушал, слушал, пока не достало окончательно. Потому что всё да потому, и никто настоящим секретами не делится. Устал слушать тягомотину болтовни. Ушёл.
Ушёл к Б в С. Потому что они дошли уже до того уровня развития, что охотно открывать стали филиалы. Вот на руководителя филиала и пошёл. Тем более что привлекала общая культура и общее понимание целей и задач. А особенно то, что им удалось-таки вырасти в крупное агентство, а тебе нет. Вот и хотел изнутри подсмотреть, как это так. Но не увидел. Всё одно - верхушка скрыта, а тебе предложено было строить свою собственную ячейку С. То есть, то, что итак уже делал, делал всегда и всюду, да и затрахался уже делать. Где мой Китеж-град на холме!? Так взывала душа. И была права. А тебе ей и ответить нечего было. Потому что про Замок на холме и свой город окрест ты уже забыл давным-давно. Не больше, даже и в мечтах никакого такого Города своего. А есть лишь банальное выживание и приспособленчество к меняющимся постоянно условиям существования.
Аналитик глушил коньяк, и всё больше хмелел. Властолюбец не отставал, но почему-то наоборот всё более трезвел. Так ты что же, хочешь сказать, спросил он, что я пошёл не тем путём и потому остался на задворках? Это и ежу понятно, ответил Аналитик. Вопрос в другом. Скажи, дружище, если бы ты мог повернуть время вспять, ты поступил бы иначе? Нет, сказал Властолюбец, подумав, не смог бы. Тогда в чём же дело!? Вот твои законные 40 человек в штате и вот умозрительные 3 тысячи. Вот он ты реальный и вот ты идеальный. Что выбираешь? Отвечать не нужно, старина, ты уже в своё время ответил. И теперь идёшь в Н к П и предлагаешь объединить фирмы. Она не против, но разумно говорит, что твоя контора 40 человек, а её 120. Значит, тебе причитается 25%. А поскольку её руководитель фирмы тоже в доле (~35%), то итоговый расклад будет 52% ей, 28% её директору и 25% тебе. Всё, конец карьеры. Потому что сразу же попадаешь в иерархию со сложноподчинённым функционалом, а процент влияния на итоговые решении имеешь как нормальный обыкновенный миноритарный акционер в действующем законодательстве России. То есть, фактически 0%, иначе говоря.
И вот мы с тобой, товарищ мой ненаглядный, бухаем сейчас, предвкушая выборы нового старого президента. Всея Руси, за которого ни я, ни ты, ни кто другой, находящийся в здравом уме и светлой памяти, добровольно, а не под конвоем, не проголосует, да вспоминаем старое, быльём поросшее прошлое. Тебя взяли, в конце концов. И даже долю дали. Но если ты, друг, хоть чуточку пьян теперь, сравни свои силы в сорок разбойников с армией в 4 тыс. рыл, которую мог бы иметь, не будь таким мудаком, и не отступи тогда с пути, на который тебя толкал, и где был бы твоим верным личным вторым "половином". Налей, дружище, полную, и выпей до дна. Авось, полегчает.
Источник 72квадрата