ИМПЕРИАЛ в зените
Настоящий пост есть продолжение предыдущих: Сверхновая «Империал» и затем Сияние звезды Империал. Напомню, остановились мы на возможности агента получать с объёмов совершаемых им сделок фантастическую сумму в размере ~83% от величины гонорара, заплаченного клиентом агентству недвижимости «Империал». Это, однако, ещё не всё. Следует вспомнить и о бонусе, который считается по одному из элементов MLM, в том случае, когда у агента сформирована своя небольшая сеть, состоящая из пяти, допустим, риэлторов «первой линии», подписанных в сеть им лично. Пусть все они в этот конкретный месяц принесли по одной сделке (по 40 штук в деньгах) каждый. Тогда агентство «Империал» получило от этих пятерых 40 × 5 × 0,5 = 100 тысяч. И вот 20% от этой суммы (или плюс ещё «двадцатку)… компания «Империал» снова отдаёт тебе дополнительно! Вот тот самый элемент МЛМ, предполагавшийся в качестве основной организационной стяжки-скрепа фирмы, да заодно как дополнительный доход маклеров-сетевиков!!!
Причём, бонус идёт не только с первой линии. Он учитывает и вторую линию - 10%, и в целом всю сеть (но точный процент здесь нам не известен, кажется это около 0,3%). Существует и рейтинговая иерархия. Риэлтор, имеющий в первой линии, 5 агентов, называется «менеджер», 10 агентов - «ведущий менеджер», 15 агентов - директор. Красиво, чёрт возьми! Поэтому поначалу сработало (да и не могло не сработать)! И работало, следует честно признать, сперва совсем-совсем не дурно. В своём интервью: «Компания «Империал»: у нас нет конкурентов!» - Валерий Олейников сам рассказывал о динамике роста фирмы. И она впечатляла. Начав условно «с нуля» в сентябре 2012 года, через месяц компания была уже численностью в три десятка голов. Ещё через месяц количество морд удвоилось. К моменту интервью и разразившегося скандала он рапортовал о численности уже почти 70 рыл, и грозился, что к концу года будет около 300, а возможно и больше.
Согласитесь, совсем не трудно подсчитать динамику прироста численности сотрудников фирмы «Империал» по заданным аргументам для ряда; к 30 сентября уже полтора десятка человек, к 31 октября - 30, к 30 ноября - 60, а к 31 декабря ожидалась численность конторы уж под 120 высокопрофессионалов. Иными словами перед нами разворачивалась картина почти точного следования функции ежемесячного удвоения численности команды. Причём с нового года я сам начал пристально наблюдать за показателями «Империала», включив его себе в перечень организаций, для которых ежемесячно замеряю занимаемую ими долю рынка.
Поэтому доподлинно известно, что к 1 января 2013 года озвученный В. Олейниковым план роста численности к трём сотням специалистов был полностью провален, а математическое ожидание полностью оправдалось. Списочный состав АН «Империал» составлял к этому времени 130 человек. А это, между прочим, твёрдое 4 место среди Тюменских конкурентов по численности компаний Так-то вот!
И Олейников вполне себе мог со спокойной совестью заявить любому сомневающемуся: «В нас никто не верил, а у нас получилось! Меньше, чем хотели, но в основном всё получилось, не смотря на противодействие сомневающихся нытиков и ополчившихся всем скопищем конкурентов!! Ату их всех!!!» Давайте-ка просто продолжим дальше теоретический ряд математического ожидания дальнейшего роста предприятия. У нас получится: к 01.02: 240 чел., к 01.03: 480 ч., к 01.04: 960, и к середине весны точно больше тысячи охваченных сетью брокеров. В завершение приведу пару собственных не сбывшихся прогнозов, относительно перспектив развития центра сопровождения сделок «Империал» прошлогоднего конца осени и начала зимы.
Цитата: «…Отдаём тогда ему естественный рост сети в тысячу человек, при подающих время от времени признаки жизни на единичных сделках паре сотен (а остальные заранее записываем в графу "мёртворождённые мёртвые души мертвяков") с активным и толковым костяком человек в сорок-полста, около того. Ну, и общий оборот в сделках и деньгах где-то между агентствами "Сова" и "НдВ". Там их предел естественного роста. А это далеко не определяющее по степени влияния на рынок положение. … По большому же счёту, однако, ничего не изменится». Стало быть, в общем и целом перспективы ЦСН «Империал»: «Радужные. Предел естественного роста 4 место в городе. В кризис возможно и третье». Но тут, однако, хотел бы напомнить известный «Принцип Питера»: «Если что-то может пойти наперекосяк, то обязательно и пойдёт наперекосяк!» Так оно потом и вышло. Об этом, однако, чуть позже.
Источник 72квадрата