Сияние звезды Империал
Бриллиантовая рука "Брюки превращаются..."
Настоящий пост продолжает предшествующий Сверхновая «Империал», и посвящён послеродовому вскармливанию и взращиванию вновь возникшего (вдруг, откуда не возьмись…) в славном городе Тюмени агентства недвижимости ИМПЕРИАЛ. Основополагающие и заявляемые во всеуслышание руководством ЦСН ИМПЕРИАЛ цели были действительно достойны восхищения. Главная из озвученных состояла в том, якобы, чтоб «освободить» несчастных простых работяг-риэлторов из-под пяты нещадно их эксплуатирующих хозяев-буржуинов, жирующих себе на результатах практически подневольного-де труда. Благородные цели, и тут не поспоришь. И я их искренне поддерживал, потому что и сам разделяю. Ведь нам, фактически, лишь иными словами просто, PRопагандировали бессмертный лозунг Великой французской революции: «Свобода, равенство, братство!» По крайней вере внешне выглядело всё именно так, а не иначе.
В начале поста приведена, активную ссылка на один забавный отрывок из всем известной Советской кинокомедии (для тех, в чьих блогах до сих пор не встроен никакой FlashPlayer). Остальным предлагаю насладиться «не отходя от кассы», как говорится. Тут аллегорически представлена аналогия всего исследуемого нами теперь процесса, от и до. Выражается он, кстати, незабвенным афоризмом бывшего Председателя Правительства Российской Федерации Виктора Степановича Черномырдина: «Хотели как лучше, а получилось, как всегда!» В нашем конкретном случае, кстати, так и получилось, в конце концов. А жаль.
Рассмотрим, однако, по существу, что же этакого заманчивого, кроме великих идеалов и громких лозунгов, было там на самом деле. Конечно же, бабки! Бабульки, бабуськи, бабло, купюры, монеты, капуста, лавэ - деньги, короче! А, по словам директора АН «XXI» Романа садового: «Что больше всего любят риэлторы? Хвалить друг друга и считать деньги», - из интервью «Не знаю, что дает членство в ОРТ». Вот и агентство ИМПЕРИАЛ главным образом, из реального, предложила как раз это же самое - хвалить друг друга и считать деньги! Обещая при этом неслыханный дотоле и не виданный нигде ещё доход. Повышенный, в сравнении, с фирмами-конкурентами, процент со сделок рядовых трудяг-агентов. Причём не хилый доход, надо признать. 50% с первой сделки, 80% со второй и последующих. Плюс дополнительный доход от самой сети, ещё и возрастающий от сделки к сделке и добавляющий к 80% ещё и ещё. Плюс доход со сделок, подписанных под тобой других агентов, также плюсуемый к общему твоему заработку. Максимальный потолок никто не считал, но сразу ясно, что планка была задана очень высоко.
С другой стороны, кое-кто всё же монетизацию основных обещаний посчитал. Мой давний друг и хороший товарищ, известный тюменский риэлтор Бессараб Всеволод Владимирович не поленился свести дебет с кредитом и поделился расчётами со мной. Итак. Ежемесячная «активность» (она же - базовая заработная плата сотрудника-брокера) 20 тысяч рублей. Что составляет 50% от 40 тыс. руб., а именно 40 т.р. приняты в качестве плана для каждого сотрудника-брокера в отдельности. А вот теперь внимание! Принёс, скажем, в первую же сделку, 60 тыров, что составило 25 тысяч + 1% от цены объекта (а это базовый гонорар, определённый АН ИМПЕРИАЛ за свои услуги по сопровождению купли-продажи недвижимости).
Тогда, из этих 60 тыс. «сороковник» принимается, как базовый расчётный и делится 50/50. А остальная «двадцатка» делится в соотношении: 80% риэлтору и 20% центру ИМПЕРИАЛ. Но и это ещё не все. Например, некто принёс 70 т. (что, во-первых, больше 40, а во вторых больше нормативного гонорара со сделки - 25 рублей + 1%), который установлен в компании ИМПЕРИАЛ. Так эта «десятка», сверх установленных нормативов, вся твоя! Вот окончательный расчёт по такой первой сделки в конкретный месяц: 20 (50% от 40) + 16 (80% от 20) + 10 = 46 руб. из 70 (или в целом 65,7%). Обалдеть можно!
А теперь представим себе, что это - вторая сделка в месяц, когда принцип Парето 80/20 применяется уже без ограничений. Тогда размер зарплаты составит: 60 × 0,8 + 10 = 58 р. (или примерно 83% (!) от суммы гонорара фирме ИМПЕРИАЛ). Согласитесь, всё это уже очень и очень похоже на заявленные «идеалы»: «Работай на себя, хватит горбатиться на «дядю»! Зачем получать меньше, когда можно намного больше!?» И тут как всегда - «было гладко на бумаге, да забыли про овраги»! Впрочем, об этом в другой раз.
Источник 72квадрата