Rule #1 of dealing with crazy: don't deal with the crazy
Одно из первых правил ведения переговоров: в ситуации, где одна из сторон -- логичная, последовательная и заинтересована в диалоге, а другая -- сумашедшая, выигрывает сумашедшая. Иногда негоциаторы этим пользуются и пытаются изобразить из себя безумцев, а иногда и на самом деле ими являются. Потому что если с другой стороны кто-то логичный, можно хотя бы очертить те позиции, на которые он(а) не согласится, потому что от них ему самому будет хуже. И тогда уже есть хотя бы поле для переговоров. А если там -- кто-то, кто назло бабушке отморозит себе уши и не моргнет при этом, то это страшно, потому что есть какие-то точки, при которых у него-то будут отморожены уши, но и вам, как и бабушке, не поздоровится, и на которые вы пойти не согласны, так что придется сдавать позиции и соглашаться на его условия и плясать под его дудку.
В бизнес-переговорах в ответ безумцам есть свои ходы конем: либо вызывать третью сторону -- сторону силы (например, напрямик идти в суд, и пусть суд решит, вместо того, чтоб договариваться с безумцем), либо попросту уйти из переговоров. Да, там может быть какой-нибудь лаковый бизнес-кусок, но, скорее всего, он того не стоит, да и другие найдутся, где с тобой не будут играть в русскую рулетку. Поэтому, хоть сумашествие и прибыльно, казалось бы, в бизнес-переговорах как раз таких негоциаторов не слишком много, к счастью.
Но вот сейчас мы наблюдаем в США ситуациюю отмораживания ушей, пальцев и попы назло бабушке и детям. У нас нет возможности "уйти и не связываться", увы. И горстка невменяемых держит страну на пороге обвала -- а то и тянет ее в обвал -- и радуется этому. Уже никто не даст гарантии даже что дефолт не произойдет. Наоборот, все чаще появляются предсказания, что эти негодяи и до дефолта дотянут.
Собственно, мне кажется, может лучше б даже, если б что-то ужасное уже произошло. Лучше б рынок обвалился сейчас, а не шел порядочком с улыбкой веря, что дефолта не будет. Да, это ужасно, и да, это чревато тем же самым уже отмороженным ушам, но хотя бы хоть как-то даст понять, что нельзя страной так править, что нельзя такую ситуацию устраивать. Надо, чтоб обвалилось так, чтоб эти Крузы-и-другие вылетели из конгресса со свистом, и больше никому не повдано было.
Только жаль, что и с вылетом со свистом туго. Из-а джерримандеринга, у них теперь такие дистрикты, что в них тоже одни единомышленники, которым надо все больше и больше крови. Они питаются одними и теми же медиа, и за пределы своего дома сумашедших не ходят. А там -- хоть потоп. Вот они и устраивают своими руками потоп.
В бизнес-переговорах в ответ безумцам есть свои ходы конем: либо вызывать третью сторону -- сторону силы (например, напрямик идти в суд, и пусть суд решит, вместо того, чтоб договариваться с безумцем), либо попросту уйти из переговоров. Да, там может быть какой-нибудь лаковый бизнес-кусок, но, скорее всего, он того не стоит, да и другие найдутся, где с тобой не будут играть в русскую рулетку. Поэтому, хоть сумашествие и прибыльно, казалось бы, в бизнес-переговорах как раз таких негоциаторов не слишком много, к счастью.
Но вот сейчас мы наблюдаем в США ситуациюю отмораживания ушей, пальцев и попы назло бабушке и детям. У нас нет возможности "уйти и не связываться", увы. И горстка невменяемых держит страну на пороге обвала -- а то и тянет ее в обвал -- и радуется этому. Уже никто не даст гарантии даже что дефолт не произойдет. Наоборот, все чаще появляются предсказания, что эти негодяи и до дефолта дотянут.
Собственно, мне кажется, может лучше б даже, если б что-то ужасное уже произошло. Лучше б рынок обвалился сейчас, а не шел порядочком с улыбкой веря, что дефолта не будет. Да, это ужасно, и да, это чревато тем же самым уже отмороженным ушам, но хотя бы хоть как-то даст понять, что нельзя страной так править, что нельзя такую ситуацию устраивать. Надо, чтоб обвалилось так, чтоб эти Крузы-и-другие вылетели из конгресса со свистом, и больше никому не повдано было.
Только жаль, что и с вылетом со свистом туго. Из-а джерримандеринга, у них теперь такие дистрикты, что в них тоже одни единомышленники, которым надо все больше и больше крови. Они питаются одними и теми же медиа, и за пределы своего дома сумашедших не ходят. А там -- хоть потоп. Вот они и устраивают своими руками потоп.