В правильных переговорах нет нужды, зависимости от оппонента и страха

Читать полностью

rss2lj

Большинство из нас привыкло спасать переговоры (будь то бизнес или диалог с ребенком) различными уступками и согласием на любые условия. Это происходит в случаях, если вы зависимы от своего оппонента - вам нужна эта сделка, вам важно, чтобы ваш ребенок собрал свои игрушки, вы боитесь отказать кому-то в чем-то и так далее. Так вот, каждый […]

Читать ( Read more... )

Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить «нет». В ситуации переговоров следует обязательно понимать, что такое отказ и кто может вам отказать, а кто - не может. из книги Джима Кемпа […]

Читать ( Read more... )