Позолоти ручку: как сообщить потребителю о цене?

[alionanicolaeva]

Есть несколько подходов, которые маркетологи и рекламисты используют для обоснования цены, среди которых:

Comments

[matilda_i_ja]

Есть же и третьи - мужья со списком. Не встречали? Такие тоже "золотые" мальчики, в прошлом - мальчики, сейчас дяденьки. Тупо, методично, что написано, то и взяли. И не колышет их ни выгода, ни реклама. Они ходят раз в месяц, а то и реже со списком и не заморачиваются. Я пару раз наблюдала. Такие смешные!

[frau_kam]

Точно! Если нет "ряженки 2,5%", а только "варенец 4%" - впадает в ступор и осуществляет "звонок жене". Таких ступоров может быть несколько, в списке все опции не пропишешь))

[matilda_i_ja]

А то! Я ж говорю - первый раз столкнулась нос к носу, а потом уж стала специально посматривать. Так интересно!

[alionanicolaeva]

в этом случае надо воздействовать на того, кто список составляет, а он\она по-любоиу, либо кожник, либо анальник))))

[matilda_i_ja]

Ха! Воздействовать! Я ж их не вижу и не знаю.

[alionanicolaeva]

в том-то и пролема, поэтому и проводят всевозможные маркетинговые исследования, соц. опросы, разрабатываются разные подходы к выявлению потреностей потреителей, к изучению их поведения. При этом изучают отдельно потреителей (тех, кто непосредственно пользуется товаром), покупателей (тех, кто могут со списками ходить), и лиц, принимающих решения (тех, кто решает что именно покупать) - методы хорошие, даже очень, но без СВП дают низкий эффект

[matilda_i_ja]

Да, сколько средств тратится на соц. опросы.... А надо-то пройти тренинг.