Мелкие победы на фоне крупных поражений
Интересная психологическая задачка из статьи об очередном финансовом гуру. Предположим, у человека есть один большой долг, скажем, в $1,000 под 20% годовых, и несколько долгов помельче, скажем, три долга по $50 под 10% годовых. Какой долг рекомендовано выплатить первым?
Логика говорит, что выплачивать всегда надо самые дорогие долги - в долгосрочной перспективе это означает меньшие растраты на обслуживание долга. Между тем, в 2012 г. группа исследователей проанализировала динамику долгов у некой коллекторской фирмы и пришла к неоднозначному выводу - те, кто делал начинал с выплаты мелких долгов, постепенно подбираясь к крупным, в итоге оказывался в лучшей финансовой ситуации, чем те, кто следовал логике и в расчет брал только годовой процент.
Человеческий мозг всегда выпускает немного эндорфинов при достижении определенной цели, и более осуществимая полная выплата мелкого долга, неважно под какой процент, позволяла человеку мысленно поставить галочку над еще одним долгом и гордо заявить самому себе, что прогресс достигнут, пускай путем количественным, а не качественным (ведь нетрудно представить ситуацию, где оставшийся крупный долг за период его погашения съест больше, чем сумма, сэкономленная на мелких, но дешевых, но долгах):
By looking at data collected by a debt settlement firm on the behavior of 6,000 borrowers, the authors found that people who closed debt accounts-no matter their amount-were more likely to eliminate all their debt. Cost-effective or not, “small victories” are motivating.
http://moskalyuk.name/4561