Кадровое агентство - "Огласите весь список пжлста"
К написанию именно этого поста, меня подтолкнул разговор со знакомым, он не корректно высказывался о работе кадрового агентства, как и о том, что он отправил в несколько кадровых агентств (далее КА) резюме, а ему даже не перезвонили и не отписались. Ай-ай-ай, ужас ужас )) Поэтому сначала кратко о том что это за зверь КА.
Сравнивать американскую модель КА и российскую не стану, поэтому пишу как это "Made in Russia".
Основная цель КА - это заработать денег и побольше!
Все остальное, как например - консультирование клиента, создание ему репутации - это побочные производные (громкие слова для клиентов). Или как например в одном известном КА любят говорить "мы же партнеры".
Почему обращаются в КА работодатели?
1. Нет "менеджера по подбору персонала"
2. Менеджер есть, но он не справляется (то же самое что и п.1)
3. Вакансия конфиденциальна (а. хотят кого-то заменить, б. хотят запустить новое направление но боятся огласки)
4. Есть бюджет, и его надо потратить, а то в следующем году урежут.
5. Само-пиар (дать КА инфо о самом себе, чтобы в случае чего они меня продали)
6. Отдать на аутсорсинг некоторые функции (предоставление временного персонала, частичное делопроизводство и т.д.)
7. Организовать поток кандидатов
8. Поиметь доступ к базе кандидатов КА
9. Эйчары самоутверждаются, давая вакансии в КА
Почему работодатель обратился в КА, а сотрудников от них не берет?
1. Бесплатный мониторинг рынка труда
Есть два типа КА одни предлагают услуги компаниям, а другие соискателям.
По-первому типу компания платит от 15 до 25% годового дохода сотрудника, а если это Executive search, хэдхантинг то и 30% и ищут нужных сотрудников. По-второму типу соискатель платит КА от 50% до 100% своей первой зарплаты. Бывает и третий российский вариант когда платят все ;))
Наиболее успешными проектами КА являются технические специальности, поскольку в службах подбора компаний сидят милые девушки, которые в этом ничего не понимают, кричат о том как тяжело найти ай-ти специалиста. А ай-ти специалисты, делая умное лицо воротят носом, когда разговаривают с человеком который не может отличить SQL от C# (но на самом деле айтишнеги себе так цену набивают).
Внутренне КА представляет собой - Фронт офис (продажники, кей каунты), мидл-офис (рекрутеры) и бэк (бухгалтеры, кадровики, ахо и т.д.). Одни продают, другие делают процесс, третьи выставляют счета и начисляют бонусы. (если кому интересно, то на основах партнерства, могу рассказать более детально как организовать бизнес в виде - КА, с написанием бизнес-планов, и самоокупаемостью)))))
РЕКРУТЕР ПРИГЛАШАЕТ НА СОБЕСЕДОВАНИЕ, ТОЛЬКО В СЛУЧАЕ КОГДА ОН ВИДИТ ЧТО МОЖЕТ НА ВАС ЗАРАБОТАТЬ! - все остальное ему чуждо. Ведь его бонус зависит от того, насколько быстро он найдет и перепродаст.
И так, меня пригласили на собеседование в КА.
Основная цель моего визита туда - ЗАДРУЖИТЬСЯ с рекрутером, произвести на него впечатление, оставить яркий хороший след. Поскольку именно этот человек будет о вас вспоминать с пометкой "ПРОДАВАЕМЫЙ", каждый раз когда будут появляться вакансии по вашему профилю. А могут поставить вам и диагноз "ни рыба ни мясо" - "мыло" - "бретелька" и т.д. и тогда уже в этом КА вам точно не помогут, так как эта информация будет хранится в базах данных.
А вот вам мой любимый профессиональный анекдот:
Разместил КА вакансию. И пришло на нее много-много резюме. И молодой рекрутер спрашивает старого и опытного: "Что же будем делать со всеми этими кандидатами?
Мы даже встретиться со всеми не успеем!"
В ответ на это опытный рекрутер делит стопку резюме пополам и половину просто выбрасывает. Молодой ужасается: "А как же эти?" Старый отвечает: "А зачем нам неудачники?"
После того как вы задружились с КА, его можно смело прогибать про себя и свои нужды. Но при этом этом играть в партнерстве, а не в гонке кто первый отправит резюме потенциальному работодателю, поскольку рекрутер существо опасное, увидит что вы ему денег срубить мешаете, начнет палки в колеса вставлять, и он будет в выигрыше, ведь с эйчаром он уже подружился, а вы еще нет.
Если хотите очень попасть в конкретную компанию, поищите то КА, которое работает с этой компанией, и попробуйте через них пробиться, порой это бывает очень эффективно.
Итак:
а. отправляя резюме в КА, лучше знать кому именно оно попадет с предисловием "Один мой знакомый, порекомендовал вас как хорошего профессионала в этой сфере....." (Доброе слово оно и кошке приятно)
б. не пренебрегайте звонками и встречами с КА (иначе они поставят пометки в базе данных, лучше скажите сразу что не нравится и не поедете к ним)
в. на собеседовании будьте открыты, и ведите себя естественно. На провокации не поддавайтесь (многие молодые рекрутеры шалят этим)
г. если не перезвонили вам, позвоните вы (но как правило, если тянут резину - "Не очень то вы им и подходите, и скорей всего выбирают из двух зол")
Одна моя знакомая работая в КА, при поиске кандидатов для компаний, искала себе мужа... Нашла. Через 1,5 года развелась правда, но это как и трудовой договор, не знаешь когда он закончится, зато условия прописать можно. 1. Ищу работу... Начало
2. Резюме и Джоб дискрипшн
3. Кадровое агентство - "Огласите весь список пжлста"
4. "Хэллоу, общежитие слушает"
5. Аааа, мне нечего надеть
6. Собеседование. Король Лев или Пантера?
7. Мы не на базаре или торг уместен?!
8. Уходим красиво или как оставить хорошее впечатление