6 правил хедхантера
Друзья, подготовил для вас несколько приемов эффективной работы в борьбе за кандидатов. Хотя эти правила будут полезны и в любых других переговорах.
1. Действуйте молниеносно.
Помните, чем больше вы готовитесь к звонку, тем больше у вас растет уровень кортизола - гормона страха. Так что не медлите.
2. Говорите проще. Легкие короткие предложения, паузы, улыбки. Будьте «своим» человеком, но в то же время с высокой степенью важности.
3. «Вам все обязаны». Эту мысль вам необходимо постоянно держать в голове. Помните, в данный момент вы словно некий волшебник, который помогает другому человеку стать успешнее и больше зарабатывать.
4. Отказов не существует. Почему? Потому что вам все должны, и вы делаете доброе дело. Ни в окно, так в трубу, ни в трубу, так через подвал и т.д. Другими словами, используйте всю свою смекалку и хитрость, чтобы вывести секретаря на чистую воду и получить необходимую информацию.
5. Не давайте возможности думать. Ни кандидатам, ни секретарям. Заваливайте собеседников вопросами, переключайте их внимание, грузите их оперативную память по максимуму. Помните, человек не должен вас «раскусить».
6. Создавайте цепочку контактов. Если откажется один, у вас есть в запасе второй. Да и вообще в беседе иногда стоит упомянуть имена руководителей или заместителей. Это покажет вас как человека осведомленного и важного, что нам и нужно, не так ли?
(с) Якуба