Темная сторона громких успехов
Очень познавательно, правдиво и откровенно. Эдакое "Намедни. Наша эра" применительно к нашей отрасли. Очень поучительно.
Я в свое время тоже попробовал торговать средствами защиты растений. И со многим, изложенным в этом замечательном видео я столкнулся лично. Я уперся в этот самый замкнутый круг - хочешь иметь большие скидки от поставщиков - надо продавать много, чтобы продавать много - надо давать в долг (потому что конкуренты дают в долг), но если давать в долг - то рано или поздно неплатежи сожрут не только твою прибыль, но и лишат тебя возможности вовремя оплатить твои обязателльства.
Я плюнул и бросил этот странный бизнес, правда много лет потом думал, что просто это я такой дурак, а вот же ТДН да Империя - могут же и у них все получается...
Прошло время и как то я уже не думаю, что это я такой дурак был.
У кго видео не открывается - просто нажмите тут.
Что же делать?
Ну, я не претендую на исчерпывающий ответ (хотя бы потому, что уже 10 лет этим не занимаюсь), но своя версия у меня есть.
Нужно сменить схему работы с дистрибьюторами. Не продавать им товары чтобы они потом продавали фермеру, а работать по договорам комиссии.
Отгружать товар им под договор ответхранения (в этом случае без разрешения владельца товара препараты фермеру не отгрузишь - уголовное дело будет, а не хозяйственный спор), а они уже общаются с конечным потербителем - укатывают его уговаривают, обеспечивают сервис и все такое, но решение о продаже принимает владелец товара (производитель сзр), он продает либо по предоплате (мелкому фермеру) либо сам решает с крупным клиентом под какие аграрные расписки или иные залоги давать в долг. Дистрибьютор в этом случае получает свои несколько процентов комиссии и при всем желании не сможет влететь с многомиллионные долги (тем самым нанеся многомиллионный ущерб и самим производителям сзр). Поскольку у дистрибьютора риски в этом случае будут чуть ли не нулевые, то и маржа (комиссия) их устроит совсем скромная и не будет дурацкой ситуации, когда посредник вынужден накручивать большую маржу, чтобы компенсировать риски по недобросовестным плательщикам, а накрутки эти ложатся в общем то в первую очередь на добросовестных.
Я в свое время тоже попробовал торговать средствами защиты растений. И со многим, изложенным в этом замечательном видео я столкнулся лично. Я уперся в этот самый замкнутый круг - хочешь иметь большие скидки от поставщиков - надо продавать много, чтобы продавать много - надо давать в долг (потому что конкуренты дают в долг), но если давать в долг - то рано или поздно неплатежи сожрут не только твою прибыль, но и лишат тебя возможности вовремя оплатить твои обязателльства.
Я плюнул и бросил этот странный бизнес, правда много лет потом думал, что просто это я такой дурак, а вот же ТДН да Империя - могут же и у них все получается...
Прошло время и как то я уже не думаю, что это я такой дурак был.
Click to viewУ кго видео не открывается - просто нажмите тут.
Что же делать?
Ну, я не претендую на исчерпывающий ответ (хотя бы потому, что уже 10 лет этим не занимаюсь), но своя версия у меня есть.
Нужно сменить схему работы с дистрибьюторами. Не продавать им товары чтобы они потом продавали фермеру, а работать по договорам комиссии.
Отгружать товар им под договор ответхранения (в этом случае без разрешения владельца товара препараты фермеру не отгрузишь - уголовное дело будет, а не хозяйственный спор), а они уже общаются с конечным потербителем - укатывают его уговаривают, обеспечивают сервис и все такое, но решение о продаже принимает владелец товара (производитель сзр), он продает либо по предоплате (мелкому фермеру) либо сам решает с крупным клиентом под какие аграрные расписки или иные залоги давать в долг. Дистрибьютор в этом случае получает свои несколько процентов комиссии и при всем желании не сможет влететь с многомиллионные долги (тем самым нанеся многомиллионный ущерб и самим производителям сзр). Поскольку у дистрибьютора риски в этом случае будут чуть ли не нулевые, то и маржа (комиссия) их устроит совсем скромная и не будет дурацкой ситуации, когда посредник вынужден накручивать большую маржу, чтобы компенсировать риски по недобросовестным плательщикам, а накрутки эти ложатся в общем то в первую очередь на добросовестных.