Каналы привлечения клиентов от Б.Райана. «Как стать миллионером, продавая недвижимость» Г.Келлера.
Билл Райан
Итоги работы за 2001 год:
Сделки - 281 шт.
Объем продаж 54 млн. долл.
Личная прибыль - 1,4 млн. долл.
«Раньше я занимался всем подряд, но сейчас предлагаю более специализированные услуги. Я перестал давать рекламу в семейных журналах и на «Желтых страницах». Мой бизнес рос по-прежнему, а я сэкономил 40 тыс. долл.
Разрабатывая каналы привлечения клиентов, вы постепенно узнаете, куда нужно вкладывать деньги. После запуска новой программы не торопитесь делать выводы о ее эффективности - подождите полгода-год.
Раз в месяц я рассылаю письма 3 тысячам потенциальных клиентов в городе и 12 тысячам - в сельской местности. Я также рассылаю от 200 до 400 объявлений о продаже и продвигаю собственный интернет сайт».