НЕКОТОРЫЕ ОШИБКИ СОБСТВЕННИКОВ (И ГОРЕ-АГЕНТОВ). Статья Людмилы Андреевой. Продолжение...
Начало читайте здесь:
http://advecslanskoe13.livejournal.com/121097.html
ОшибкА № 2 неказистые показы
Первое впечатление очень важно.
Покупатели сейчас смотрят огромное количество вариантов.
У Продавцов недвижимости есть только единственный шанс «впечатлить» Покупателя. Грамотные показы квартиры немаловажный этап в продажи недвижимости.
Как и что увидят потенциальные Покупатели недвижимости, зависит от Продавца или его Агента.
Пример. Смотрим с клиентами квартиру в новом доме. У собственника квартиры маленькая, но очень злобная собачка, которая не перестает лаять, возомнив себя доберманом, пока мы с маленьким ребенком на руках, смотрим этот вариант. Плюс, в квартире недостаток освещенности из-за близко построенного рядом дома, и при этом жалюзи на окнах делают помещение еще темнее. Впечатление безнадежно испорчено.
Что мешало вывести собачку на время просмотра погулять и поднять жалюзи?
Также не впечатляют квартиры с арендаторами. У арендаторов, в большинстве случаев, нет мотива показывать достоинства квартиры. Зачем убирать личные вещи, не варить щи-борщи до прихода потенциальных Покупателей, и вообще, зачем показывать данный вариант?
Договорится о просмотре квартиры с арендаторам крайне сложно. Увидеть чистоту, порядок и отсутствия запахов еды -практически нереально.
ПРИМЕР:
Пытались недавно с Покупателем посмотреть типовую однушку в Красносельском районе, ДВАЖДЫ не получилось.
СОВЕТ: Расстаньтесь с арендаторами до начала рекламной компании своей недвижимости.
Продолжение следует…
С уважением, Андреева Людмила
менеджер,специалист по недвижимости высшей категории
корпорация "АДВЕКС-недвижимость"
СПб, ул.Фурштатская, д.43
раб.тел. (812) 322-52-00
моб.тел. 8(921)654-61-72
e-mail: 89216546172@mail.ru