НЕКОТОРЫЕ ОШИБКИ СОБСТВЕННИКОВ (И ГОРЕ-АГЕНТОВ). Статья Людмилы Андреевой.
Ошибка № 1: Клиенты бегают по кругу
Многие пытаются продать недвижимость самостоятельно. Это же так просто-кинул объявление в интернет, главное не продешевить, а оценивать квартиры, машины и другие товары мы все умеем.
Обычно, сразу начинаются звонки. Не стоит обнадеживаться - это звонят агенты. Все хотят с Вами работать.
В итоге - в интернете к Вашему объявлению добавляется несколько объявлений от разных агентов и агентств.
Из практики. Успешно работающий агент подписывает договор с собственником, работает в интересах собственника и никогда не будет «бегать» наперегонки с другими горе-агентами.
Договор с несколькими агентами не в пользу собственника, так как ведет к снижению цены и определенному беспокойству Покупателя или агента Покупателя - а кто же все-таки продает эту квартиру, кто владеет информацией по документам и ситуацией Продавца.
Пример.
Смотрим с Покупателем квартиру. Видим, что рекламирует квартиру два агента. Разговариваем с собственником. Ему все равно кто продаст данный вариант - один агент, или другой, или сам собственник без агентов. Покупателя настораживается от такой безответственности Продавца, «а вдруг и со мной так же поступят».
Итог - покупка другого варианта.
Хочу также добавить, что подбирая варианты для Покупателей, стараюсь не смотреть варианты, которыми занимаются несколько агентов. Многие ничего не знают о квартире, документах, ситуации Продавца. Контакт с Продавцом у таких агентов в большинстве случаев не налажен. Вероятность сделки невелика. Поэтому, смотреть «сырые варианты», тратить время Покупателя и свое не вижу смысла.
Продолжение следует…
С уважением, Андреева Людмила
менеджер,специалист по недвижимости высшей категории
корпорация "АДВЕКС-недвижимость"
СПб, ул.Фурштатская, д.43
раб.тел. (812) 322-52-00
моб.тел. 8(921)654-61-72
e-mail: 89216546172@mail.ru