Человеку нужно давать не то что он хочет, а то что ему нужно

Dec 25, 2017 15:47




Настроения для кино - сериалов нет. Мультики отсмотрены. На улице дождь, лужи, ямы и глыбы льда прицеливающиеся с крыш.
Так что смотрю про недвижимость за рубежом мазохизм рулит, выбор платьев для невест  и прочие потребительские передачи.
Вот надо сказать что они замечательно отражают финансовую реальность мира.
Но я про другое. Про психологию. Приходят люди чётко представляющие что именно им нужно, вплоть до мелочей вроде цвета стены в подвале. Ладно, некоторые согласны эту самую стену перекрасить (но пусть им за это цену снизят). А покупают или абсолютно или в пределах 50% несовпадающее. И не потому что вот такого "с крыльями" не было. А потому как в процессе выясняют что оно им не нужно. А нужно вот то другое, с перламутровыми пуговицами. И все картинки, планы и представления идут лесом перед внезапным озарением.
А продавцы прекрасно это знают и именно поэтому показывают очень странные, с точки зрения клиентов, варианты.
Ещё умиляет как распределяется бюджет. Есть цифра от и до. Смотрят что-то в верхней ценовой позиции. И шо мы слышим по итогу "этоже верхняя цифра, у нас не останется денег". На....нафига?. Почему тогда сразу не назвать сумму немного ниже? Потому что логика.
Так же с размерами участка.
"Мы хотим большой двор".....смотрят....."ой, за ним нужно ухаживать". Потому что логика.
И так раз за разом, семья за семьёй....
Так что возвращаясь к заголовку, ........... ваш Кэп

просто так, психология

Previous post Next post
Up