кому актуально - книжка о продажах

[karial]

Читаю книжку о продажах, присланную мне в подарок одним из агенств. Довольно интересная статистика по продажам B2B, кому интересно. Размыто, как во многих американских книжках, но на эту тему вообще мало хороших книжек. Интересен подмеченный на уровне статистических исследований (причем, что редко - таки со знанием статистики и необходимого размера

Comments

[nick_cher]

Скажите, а сколько Вашему мнению в книге соотношение полезного материала к "воде"? В книгах по продажам в В2В как правило последнего очень много.

[karial]

там очень жидкий соляной раствор - не как в морской воде Мертвого моря, а скорее,как в соленом озерце :)
но свои мысли есть - в других и их нет

[tensi_aggilus]

Меня сегодня завалило спамом с линкедина, дойду до компа начну банить!

[karial]

Там подписанным на их платный сервис разрешают всем посту посылать, а не только знакомым.

[tensi_aggilus]

Я нашла кнопку Flag as inappropriate... Details... посмотрю что она дает

[abbra]

У меня верх идиотизма из платных рассылок внутри Linkedin -- персонализованное предложение от American Express, в котором мне на финском языке предлагают Gold Card, заточенную под мой профиль на Linkedin, но при этом в тексте нет никакой ссылки, ни персонализированной, ни какой иной, чтобы заполнить форму. Нет даже ссылки на сайт American Express.

Так что в списке компаний, которые не умеют работать с социальными сервисами, появилась еще одна, Brainsonic: http://www.brainsonic.com/en/reference/american-express-your-truly-personalized-card/

[karial]

о, да
у меня в этом списке KPN, которых невозможно отучить слать мне километровые текст-мессаджи на голландском (на голландский номер, но то,что номер может принадлежать неговорящему по-голландски у них не предусмотрено).

[3eta]

Раньше я добавляла в линкедине только тех, скем вместе работала, а теперь линкедин изменил свою политику и ты не можешь посмотреть профиль людей, которые у тебя не в третьем круге. То есть ищу я, например, человека с распространным именем, и нет у нас никого в общих знакомых, мне 20+ профилей показывают, но кроме географического положения я ничего не могу увидеть, чтобы понять, кто из них - "мой". Поэтому пришлось расширить круг добавляемых, чтобы расширить и общее число доступных профилей.

[karial]

Я, например, не принимаю приглашения от людей, которых не знаю, если только они в приглашении не опишут, почему нам обоим имеет смысл познакомиться, т.е., например, "я работаю над.... и хотел бы обсудить возможности совместного проекта" или "хотел бы поговорить о том-то" (и это интересный мне предмет профессионально. Если же человек пишет "я читаю ваш блог" или "я вхожу в одну группу" или просто ничего не пишет, то не добавляю....чтобы потом меня не спрашивали о рекомендациях совсем незнакомым людям, да и просто, чтобы не засорять лист. Для "просто чтения" есть другие сети.

Если ищешь нужного Джона Смита, то хорошо бы в приглашении спросить, не работали ли вы вместе в хххх. Тогда нужный примет.

[3eta]

Я не всегда ищу профили людей, чтобы с ними законнектиться, иногда просто анализирую профили/карьерный рост :)
Да, присылать инвайт без вменяемого описания в приглашении - это моветон.

[ext_2366909]

Добрый день, Инна!

Спасибо Вам большое за ваши книги и блог - они на многое вдохновляют, и не только в плане карьеры)
Очень хочу иметь возможность читать заметки о карьере, добавьте, пожалуйста, меня в друзья.

[karial]

добавила
спасибо за теплые слова!