Контракт как подставка для чашки или как выстраиваются взаимоотношения с китайцами, часть 2.
Офшорные компании и платежи, уходящие "вникуда" - таким образом и проплачиваются заказы на производство в Китае, об этом я расскажу сегодня.
Предыдущие посты серии "Китайцы - руководство по применению":
Вступление
Первый визит в Китай (то, что изменило меня и мою жизнь навсегда)
Миф о том, что Китай - это страна, где всё невероятно дёшево (часть 1), (часть 2), (часть 3)
Визит на китайскую фабрику
Энди, она же Вивиан или китайцы, с которыми мы работаем (часть 1), (часть 2)
Ни шагу вправо, ни шагу влево, но всё равно не туда - проект с китайским поставщиком (часть 1), (часть 2), (часть 3)
Китайский распорядок жизни (часть 1), (часть 2)
… а фабрика постоит или китайские праздники (часть 1), (часть 2)
Контракт как подставка для чашки или как выстраиваются взаимоотношения с китайцами (часть 1)
Ь вместо Ы - not so big difference или коллекция реальных косяков китайских поставщиков (часть 1), (часть 2), (часть 3), (часть 4)
Ещё одним интересным моментом, касающегося наплевательского отношения китайцев с контрактами является то, что к ответственности их крайне сложно привлечь. Дело далеко не в том, что Китай - это очень далеко, а его законодательство вам не знакомо; и даже далеко не в том, что ваш юрист должен знать китайский язык и специфику ведения дел в китайских судебных инстанциях. Подобные сервисы уже давно есть (и немало). Стоимость подобных услуг, разумеется «кусается», но это лучше, чем не получить ничего. Основная проблема, однако, в том, что по вашему проблемному вопросу к ответственности некого привлекать! Даже если есть люди, контракты и переписка по данному вопросу. Тонкость заключается в том, что формальный заказ вы размещаете у китайского поставщика (с которым и общаетесь по всем вопросам), производится товар на территории Китая, но продаёт его вам гонконгская компания. А китайское и гонконгское законодательство - это две большие разницы. О законодательных и ментальных различиях Китая и Гонконга (которые почти никто не считает единым целым, да они им и не являются) можно написать отдельную главу (или даже брошюру). Но пока я ограничусь тем, что между этими регионами, разделёнными мелкой и грязной речкой, по факту располагается глубокая пропасть.
Мой бывший босс АМ всякий раз при согласовании крупного платежа в адрес Специального Административного Региона говорил: «Что такое гонконгская компания?! Это стол и стул!». На самом деле, он не совсем прав. Формат «Стол и стул» может позволить себе только очень крупная компания с оборотом в десятки миллионов долларов. Большая часть компаний, зарегистрированных в Гонконге, не имеют ни стола, ни стула. Их «активы» - это юридический адрес в комнате на N-том этаже, по которому зарегистрирована ещё сотня таких же дельцов и банковский аккаунт, который обнуляется, как только на него поступают деньги. Регистрация гонконгской компании обновляется один раз в год, но многие (особенно в последнее время) не доживают даже этот краткосрочный период. Даже, если у вас есть все данные владельца гонконгской компании, включая копию удостоверения личности её китайского владельца (внутреннего паспорта в Китае нет), то как и где вы будете его ловить? Более того, человек, нарушивший законодательство в Гонконге, с формальной точки зрения в Китае никаких правонарушений не совершал. А поскольку таких случаев, мягко говоря, много, и они обычно заканчиваются ничем, китайская полиция подобные дела предпочитает не открывать, ссылаясь на гонконгскую полицию, которая в лучшем случае может заблокировать въезд проворовавшемуся бизнесмену.
Информация о том, как регулируются отношения между китайским изготовителем и гонконгской компанией почти всегда остаётся загадкой, при расспросах о которой китайцам сразу начинает не хватать словарного запаса, времени на разъяснение, и они предпочитают уклончиво ответить: “It’s very hard to explain (Это очень сложно объяснить)”. В данном случае, нежелание делиться секретами в равной степени эквивалентно тому, что объяснить всю эту схему с её ухищрениями, спецификой и «нужными людьми» действительно непросто. Что я знаю, в процессе доставки груза из Гонконга действительно имеет место импорт, за который производители получают возврат налога (см. подробности в главе о мифе о низких ценах в Китае), что зачастую в схеме участвуют сразу несколько компаний, включая брокера, импортёра, перевозчика и ещё несколько людей, которые «решают вопросы». Гонконгская компания каким-то образом принимает этот груз по документам и уже продаёт его вам. Но сколько бумажных операций прошло по вашему товару между гонконгскими компаниями, и через сколько банковских счетов деньги были перемещены, вы точно никогда не узнаете.
Сотрудничество с офшорами всегда имеет массу подводных камней. С одной стороны - это огромный соблазн экономии на налогах; с другой - постоянные риски и санкции, которые против офшоров вводят таможенные органы. Так, после известных событий 2014-го года, открыть гонконгскую компанию с российским паспортом стало почти невозможно, а российская таможня стала куда больше придираться к счетам от гонконгских банков (большая часть из которых имеет американские активы).
Европейских бизнесменов, которые желают открыть офис счёт и/или компанию на территории офшора тоже не очень жалуют, а европейские банки стараются ввести дополнительные пошлины за перевод денег на налогооблагаемую территорию. К счастью, между офшорами тоже существует своеобразная конкуренция, и когда одни закручивают гайки, другие их ослабляют, раскрывая свои объятия финансовым потокам.
Поэтому в бизнесе с китайцами важны не официальные документы, а эффективные инструменты контроля и уверенность в том, что ты работаешь с надёжным человеком, возглавляющим производственную компанию. Я могу сказать это как человек, потерявший немало денег в сотрудничестве с китайцами :) (о чём во всех подробностях написал в главе, которое закроет моё повествование).
В один из визитов в офис нашего поставщика, я напомнил ему про просьбу найти наш старый контракт, который на нашей стороне благополучно затерялся, и мы даже не знали о том, какая версия контракта (старая или новая) у нас действует (как вы уже могли понять, они в одинаковой степени не работали). “Of course, Alex! I have it for you! (Конечно, Алекс! Для тебя у меня он есть!”, - сказал поставщик, и направился к столу с бумагами и чашками для чайной церемонии. Одна из таких чашек стояла как раз на контракте, образовав на нём обильное влажное пятно. Судя по всему, контракт валялся на столе у поставщика уже несколько дней, а чай он пил достаточно часто. Убирать контракт, чтобы обезопасить его от последствий чайной церемонии никто не подумал. Зачем? Ведь контракт - это бумага, а чай - это энергия и жизнь. Я попросил откопировать контракт и вернул его назад, после чего документ был так же небрежно брошен на стол. Укорять партнёра за такое отношение к ценным бумагам я не стал, ведь мы были хорошими бизнес-друзьями. Мне и без того было приятно, что поставщик сохранил официальный документ, а не сразу его выкинул.
Данный текст создан мной и является объектом моего авторского права. Я не против перепостов и копирования информации, но прошу давать ссылку на оригинал. © el-gato.livejournal.com