Вопросы-"ловушки" в переговорах, и как на них отвечать

[di_sus]

Originally posted by pr_maslennikov at Вопросы-"ловушки" в переговорах, и как на них отвечать
Тема к обсуждению. Привожу выдержку из книги С.Азимова "Продажи. Переговоры":

В переговорах часто встречаются случаи, когда любой прямой ответ на вопрос клиента подразумевает ослабление позиции переговорщика.

Примеры
- У вас какое-то предложение?

Вопрос как правило

Comments

[pr_maslennikov]

спасибо Сергею Азимову, автору книги "Продажи. Переговоры"

[di_sus]

Мне Азимов нравится и как тренер, и как автор. Его книга "Бизнес без стартового капитала" - вообще шедевр!

[pr_maslennikov]

согласен!

только точно - "Как заработать деньги без стартового капитала" - если не ошибаюсь, и не было переименований:)

и хвала ему, что она до их пор бесплатна на неработа.ру

[di_sus]

Да...возможно я неверно записал наименование...файл у меня в такой папке.
Неработа ру - отличный ресурс.

Про Сергея Азимова первый раз я узнал, изучая сайт Николай Козлова про его "СИНТОН". Там много ссылок на интересные ресурсы учеников Н. Козлова, в т.ч и по бизнесу...