Как стать фрилансером.
на самом деле с ноутбуком на пляже работать не удобно - из-за яркого солнца плохо видно экран :)
Предыдущий пост о лучших качествах фрилансера по видимому понравился публике, после этого я решил написать пост как все таки стать фрилансером и уйти от работы по найму. Многим (особенно уже состоявшимся фрилансерам) этот пост может показаться банальным, но судя по откликам эта тема для большого количества людей животрепещущая.
И так.
Пойду-ка я на фриланс...
Преамбула. Фриланс vs обычная работа.
Пожалуй, многие, кто работает «на дядю», мечтают уйти на вольные хлеба и заняться каким-нибудь делом на условиях фриланса. Всё чаще тема фриланса поднимается в СМИ, рисуя в нашем воображении заманчивые картинки - сидишь себе в гамаке где-то на берегу океана с ноутбуком, а сумма на твоём счету потихоньку обрастает нулями, как будто без всяких усилий с твоей стороны. Сам себе хозяин, распоряжаешься свободно своим временем, не нужно стоять в пробках по дороге на работу, сидеть в душном офисе с 9 до 5. Заманчиво, не правда ли?
Конечно, у жизни фрилансера есть и своя изнанка, но об этом - в отдельном посте.
Сейчас же я хочу поделиться с вами своим (и не только) опытом, как встать на тернистый, но очень привлекательный путь фриланса.
Какое дело - ваше?
На самом деле вопрос очень правильный и закономерный. Многие задумываются - а чем, собственно, заняться, чтобы работать на себя?
Как показала практика, самый успешный выход на фриланс происходит в той сфере, в которой вы имеете наибольшую компетенцию и опыт. Это либо ваша основная специальность, которой вы уже и так зарабатываете себе на хлеб, работая по найму, либо это ваше хобби - то есть то, чем вы готовы заниматься даже бесплатно.
Основные критерии успешной деятельности должны быть следующими:
У вас достаточно базовых знаний в этой области, либо вы готовы активно этому учиться и постоянно совершенствоваться.
Эта деятельность вас не напрягает, вы согласны этим заниматься ближайшие лет 10. Вы получаете удовольствие от этой работы.
Люди готовы платить за это деньги. Пожалуй, самый важный пункт.
Если выбранная ниша не соответствует хотя бы одному из этих пунктов, то лучше поискать какое-то другое занятие.
На самом деле направлений для фриланса огромное множество. Вот только некоторые из них:
- Дизайн и полиграфия
- 3д визуализация и моделирование
- Написание текстов, копирайт
- Транскрипция текстов (перевод аудио в текст)
- Перевод текстов с иностранных языков
- Консалтинг
- Обучение
- Поисковая оптимизация
- SMM - соцсети, раскрутка и ведение пабликов
- Программирование
- Администрирование
- Обзвоны (холодные звонки)
- Сбор баз данных
- Удаленный ассистент
- Создание видеороликов, видеомонтаж
и так далее...
Я привел только классические специальности, самые распространенные.
Хотя вы можете пропустить любое свое хобби или основную работу через три критерия, и если все совпадает по всем пунктам, то почему нет?
К слову, под фрилансом лично я подразумеваю не только удаленную работу через интернет, но и обычную, требующую личного присутствия. Конечно, не все с этим могут согласиться, но я считаю, что фрилансер - это любой свободный самозанятый человек, а уж какие каналы связи он использует - не так важно. Единственное ограничение в этом случае - место жительства. Такая работа больше приковывает к географии.
Немного примеров оффлайнового фриланса:
- Мелкий бытовой ремонт
- Пошив игрушек, изготовление предметов интерьера
- Наращивание ногтей, ресниц, бровей, татуаж.
- Аэрография
- Настройка локальных сетей, администрирование
- Фотография
- Фермерство
- Авторемонт
- Няня
И так далее.
Что дальше?
Итак, со сферой деятельности мы определились. А дальше? Нет клиентов, нет портфолио, но есть большое желание. Пока не очень понятно, как бросить работу, уже приносящую доход, и полностью перейти на фриланс. Все-таки у всех есть какие-то финансовые обязательства, нужно платить за жилье, что-то есть, кому-то - кормить семью и так далее. Ниже я предлагаю конкретный план действий.
Сперва вам нужно собрать какое-никакое портфолио. То есть примеры успешно реализованных вами проектов. Для этого есть несколько путей:
Сделать проект (или работу) за символическую плату, либо бесплатно.
Наверняка у кого-то из ваших знакомых есть такая проблема, которую вы можете решить. К примеру, нужно нарисовать логотип, написать текст, или придумать дизайн комнаты. Стоит только вашим знакомым узнать, чем вы занимаетесь, как тут же среди них найдется кто-то, кому это нужно.
Сделать проект (работу) несуществующему клиенту. Так поступал на заре своей карьеры Артемий Лебедев, разрабатывая сайты и логотипы выдуманным клиентам, или делая редизайн, существующим организациям без особых договоренностей с их стороны.
Возможно, вы уже участвовали в каких-то проектах в составе команды - например, на вашей основной или предыдущей работе. Можно показывать эти проекты с пометкой о том, что работа выполнена в команде - подробно расписав при этом, какой фронт работы выполняли именно вы. Естественно, нужно сперва получить разрешение на публикацию от работодателя. Как правило, большинство оказывается не против.
Таким образом нужно собрать от 5 до 10 проектов. Далее портфолио будет пополняться уже реальными проектами, а самые первые можно будет убрать.
Где искать клиентов.
Способов привлечения клиентов гораздо больше, чем кажется. Я постараюсь перечислить основные направления поиска:
Биржи фриланса.
Вы должны быть зарегистрированы в большинстве из них и регулярно выкладывать там портфолио, а так же отслеживать публикации новых проектов от заказчиков.
Основные биржи:
https://www.fl.ru
http://weblancer.net
freelance.ru
http://www.freelancejob.ru
http://www.work-zilla.com
http://freelancerbay.com/
http://dalance.ru/
https://www.upwork.com/ (oDesk)
https://www.elance.com/
https://www.freelancer.com
Это только самые популярные, на самом деле их десятки. Кроме того, есть специализированные биржи для копирайтеров, программистов, дизайнеров и т. д.
2. Галереи, специализированные форумы.
То есть все тематические ресурсы, посвященные этой теме. На многих из них есть разделы «Работа», где специалисты публикуют свои проекты и резюме, а заказчики ищут себе исполнителей. Например, для 3d специалистов это 3ddd.ru, render.ru, для дизайнеров это behance.net, dribble.com и т.д.
Ваша задача - максимально присутствовать на большинстве из этих ресурсов.
3. Социальные сети: личная страница и паблики, где будет описание того кто вы, какую услугу вы оказываете, и ваше портфолио. Соцсети - один из мощнейших инструментов по привлечению клиентов. Это Вконтакте, Одноклассники, Facebook и т. д. - кому что ближе. Очень полезно участвовать в конкурсах, дискуссиях, эвентах и т. п.
4. Собственный сайт и\или блог.
5. "Сарафанное радио". Рекомендации вашего довольного клиента своим знакомым. Пожалуй один из лучших каналов привлечения клиента.
Каждый из этих ресурсов можно сравнить с удочкой. Чем больше удочек вы закинете, тем больше шансов на улов :) главное - успеть за ними всеми уследить )))
Как правильно уйти на фриланс?
Резко бросать основную работу, которая приносит деньги здесь и сейчас, было бы опрометчиво. Поэтому я рекомендую постепенный переход от основной работы на фриланс. Правда, стоит иметь в виду, что во время перехода вам придется работать в две смены: сперва на основной работе, а после нее работать на себя. Это тяжело, выматывает и требует изрядной силы воли и дисциплины. Но оно того стоит.
Как только среднемесячный доход от фриланса в течение 5-6 месяцев становится сопоставимым с зарплатой на основной работе, и покрывает ваши базовые минимальные потребности, можно спокойно уходить и заниматься своими проектами.
Второй вариант - накопить некоторую сумму денег, достаточную для полноценной комфортной жизни в течение полугода, затем уже уходить с основной работы. Я бы не рекомендовал такой способ, поскольку вам нужно сначала понять - будут ли востребованы ваши услуги, в каком количестве, и хватит ли заработанных денег. Однако некоторые делают и так.
Естественно, что ваши доходы будет «болтать» от месяца к месяцу, в одном месяце будет работы больше, в другой меньше. Тем не менее, полугода хватает, чтобы собрать статистику и вычислить среднее значение вашего дохода.
Поэтому еще один совет - ведите личную бухгалтерию. Вы должны ориентироваться в своих доходах и расходах.
После ухода на фриланс вы сможете полностью посвящать ваше время этой деятельности, и ваши доходы пойдут резко вверх.
Многие скажут: это рискованно, на работе гарантированная зарплата, на фрилансе не будет стабильной занятости. Реальность же такова, что на самом деле нигде нет гарантий. Гарантия постоянной занятости - не более чем иллюзия. Нет гарантий того, что вас не уволят с работы, или ваша фирма не закроется. Фрилансер же может потерять только заказ либо клиента, но не всю работу целиком. Сорвется этот заказ, будет следующий. В этом плане жизнь фрилансера даже более предсказуема, чем работа по найму. Единственное, чем нужно дорожить - это своей репутацией надежного и хорошего специалиста.
Пример начала собственной практики:
В качестве примера девушка, оказывающая услуги в сфере красоты.
После декретного отпуска она решила не устраиваться на работу, а заняться наращиванием ресниц. Это дело ей нравилось, и она в нем хорошо разбиралась. Она потратила некоторую сумму денег на обучение технологии наращивания ресниц и татуажу бровей, затем разместила пост в вконтакте, где предлагала бесплатное наращивание, оплата только за материал.
В течение месяца она сделала ряд работ, у нее появилось портфолио: фотографии выполненых работ и положительные отзывы. Сначала к ней начали приходить подруги, потом подруги подруг и так далее. Цены она поставила ниже рыночных, и через 2-3 месяца подняла их до средних. Клиенты сейчас к ней приходят по рекомендациям и из вконтакта.
Спустя полгода она арендовала кабинет в салоне, и сейчас она работает на себя, имея неплохой прогнозируемый доход.
Как удержать клиента.
Мало привлечь клиента, нужно его удержать, превратить в постоянного. На самом деле многие фрилансеры пренебрегают очевидными правилами, и, будучи хорошими специалистами, теряют клиентов из-за собственной недальновидности. В этом посте я описал базовые принципы, которые вас зарекомендуют как ответственного специалиста, с которым приятно работать.
Куда двигаться дальше?
Итак, вы - фрилансер, работаете на себя, и ни от кого не зависите. Но предел ли это? Что делать, когда просто так работать удаленно уже надоело, и хочется какого то развития? Куда двигаться дальше?
О превращении фрилансера в нечто большее, высвобождении времени, возможности получать доход вне зависимости, работаете ли вы в данный момент или отдыхаете - тема следующего поста.
PS: с удовольствием отвечу на ваши вопросы в комментариях.