Порог в два миллиона
Часто встречающаяся ситуация в ИТ-бизнесе: Заказчик хочет, чтобы Исполнитель (который уже работал с Заказчиком) выполнил небольшой, но важный для Заказчика проект. Исполнитель рассчитывает стоимость проекта и объявляет ее Заказчику - 200 тыс. рублей. Заказчика сумма устраивает, этот проект позволит доработать существующее решение и тиражировать его в филиалах Заказчика. Но, есть небольшое обстоятельство, бюджет проекта таков, что требует выставления его на тендер, плюс к этому у Заказчика идет внутренняя реорганизация, часть проектов находится в подвешенном состоянии. В итоге Заказчик выжидает, и в этот момент в игру вступает известный Вендор.
Вендор, чьим партнером является Исполнитель, говорит в неформальной обстановке Заказчику и Исполнителю: а почему бы не сделать этот проект через нас, ведь у нас есть соглашение, которе позволяет выполнять работы без объявления тендера? Заказчик с Исполнителем соглашаются, Заказчик уверен, что работа будет выполнена качественно (к Вендору доверия все же больше, чем к Исполнителю), Исполнитель думает: отлично, Вендор всегда сможет убедить Заказчика в случае возникновения спорных вопросов по требованиям к системе.
Все стороны понимают, что бюджет проекта возрастет, все в определенной степени к этому готовы. Вендор начинает осторожно - в череде переговоров с Исполнителем сумма постепенно возрастает. Уже первый вариант scope дает цифру 1,5 млн. рублей, итог закономерный: добавлено управление проектом, дополнительное документирование, риски, коммуникации с Заказчиком. Видя, что Исполнитель не против, Вендор предлагает: а не предложить ли Заказчику некие дополнительные работы и увеличить бюджет до $60000? Исполнитель не против, и появляется второй вариант scope на 2 млн. рублей с лишним, в который включены дополнительные работы, консалтинговые услуги.
Лично для меня в оценке этого проекта пороговой суммой была 2 млн. рублей, причем этот порог никак не связан с экономическим эффектом от реализации этого проекта, это порог скорее психологический - сможет ли Вендор перешагнуть отметку в 10-кратном увеличении бюджета проекта, т.е. 2 млн. рублей? В моем понимании, реальный порог этого проекта - 500 тыс. рублей при условии, если туда включить все сопутствующие работы, которые изначально планировал выполнять Заказчик своими силами.
Итак, порог перейден, Вендор отправил предложение Заказчику, ждем...
UPD: Разумеется, Вендор дожал Заказчика, Исполнитель работу сделал. Все довольны)))
Вендор, чьим партнером является Исполнитель, говорит в неформальной обстановке Заказчику и Исполнителю: а почему бы не сделать этот проект через нас, ведь у нас есть соглашение, которе позволяет выполнять работы без объявления тендера? Заказчик с Исполнителем соглашаются, Заказчик уверен, что работа будет выполнена качественно (к Вендору доверия все же больше, чем к Исполнителю), Исполнитель думает: отлично, Вендор всегда сможет убедить Заказчика в случае возникновения спорных вопросов по требованиям к системе.
Все стороны понимают, что бюджет проекта возрастет, все в определенной степени к этому готовы. Вендор начинает осторожно - в череде переговоров с Исполнителем сумма постепенно возрастает. Уже первый вариант scope дает цифру 1,5 млн. рублей, итог закономерный: добавлено управление проектом, дополнительное документирование, риски, коммуникации с Заказчиком. Видя, что Исполнитель не против, Вендор предлагает: а не предложить ли Заказчику некие дополнительные работы и увеличить бюджет до $60000? Исполнитель не против, и появляется второй вариант scope на 2 млн. рублей с лишним, в который включены дополнительные работы, консалтинговые услуги.
Лично для меня в оценке этого проекта пороговой суммой была 2 млн. рублей, причем этот порог никак не связан с экономическим эффектом от реализации этого проекта, это порог скорее психологический - сможет ли Вендор перешагнуть отметку в 10-кратном увеличении бюджета проекта, т.е. 2 млн. рублей? В моем понимании, реальный порог этого проекта - 500 тыс. рублей при условии, если туда включить все сопутствующие работы, которые изначально планировал выполнять Заказчик своими силами.
Итак, порог перейден, Вендор отправил предложение Заказчику, ждем...
UPD: Разумеется, Вендор дожал Заказчика, Исполнитель работу сделал. Все довольны)))