Переговоры два раза.
121213
Переговоры два раза.
На сделке контра несколько раз выразил уважение моей терпеливости по общению с хозом:
если бы не неудобный формат для других хозов, то клиенты развернулись еще до начала подписания. Два часа жесткого давления: «моя-твоя не понимай=не доверяй\ хочу только так\ как убрать все риски при моей жесткой позиции». После подписания и снятия прессинга, исчезла опора и поплыл в восприятии ситуации. На вторых переговорах (согласование условий) сплошная импровизация: не подготовился тщательно, с аргументацией, поэтому сначала выложил свои жесткие условия по работе, потом желательные, и только в конце финансовые.
Цена - терпение на первых переговорах: все, что было согласовано, вновь пришлось аргументировать и двигаться. Творчество на вторых: в первую очередь согласование условий деятельности, а только потом - вознаграждения.
Смысл - закрыл сделку максимально выгодно для обеих сторон. Прояснил свою позицию по сотрудничеству на следующей сделке.