Продал квартиру (полезный опыт)
Оригинал взят у nemihail в Продал квартиру (полезный опыт)
Сейчас, когда сделка уже закрыта, могу поделиться опытом и рассказать про все подводные камни. Сперва мне пришлось закатывать губу, поскольку мои ожидания не совсем совпали с реальностью.
Не скрою, что планировал выручить с продажи на один миллион больше, забыв про основное правило, что недвижимость стоит не тех денег, которые просит за неё продавец, а тех, за которые её готов купить покупатель.
Чаще всего при оценке квартиры принято обращаться к опыту продаж, сравнивая похожие варианты в этом же районе. Однако, необходимо тщательно мониторить рынок, поскольку некоторые объекты могут продаваться уже длительное время, год и более, а это сигнал о том, что цена завышена. При этом могут попадаться очень выгодные предложения, которые могут оказаться ловушкой риэлторов, а в реальности таких цен нет.
Риэлторы размещают фейковые объявления с хорошей ценой, чтобы заполучить клиента.
Я тоже сперва выставил максимум, чтобы прощупать рынок, но поняв, что звонков нет, здраво оценил ситуацию. В моём случае мне нужно было продать одну квартиру, чтобы купить другую на этапе строительства. Можно было, конечно, продолжать держать максимальную цену, но я посчитал, что объект, который я собираюсь купить, через год будет стоить на миллион дороже, а в процессе готовности его цена будет постоянно расти.
Тогда-то я и решил постепенно снижать цену и на отметке 5 600 000 рублей появились звонки и начались просмотры. Дело двинулось и практически одновременно появились желающие, однако все они торговались.
Параллельно с этим я решил обратиться к профессиональному риэлтору, чтобы тот смог оценить стоимость квартиры. Очень не хотелось ошибиться, продав квартиру за бесценок. Риэлтор оценил её в 5 500 000 рублей, но за свою работу попросил 200 000 рублей, само собой, по факту сделки.
К этому времени у меня уже были желающие купить её за 5 200 000 рублей, но сделка ипотечная и требовала определенной проверки квартиры банком. Я же ждал лучшего варианта, а этот оставлял как запасной.
В итоге решил не рисковать, поскольку в новостройке, которую я хотел купить, заканчивался период скидок. И сам вышел с предложением к потенциальному покупателю с готовностью продать за 5 300 000 рублей и мы ударили по рукам.
В дело вмешался Сбербанк, собственно, он и проверял квартиру, чтобы одобрить ипотеку моему покупателю. Вообще ипотечные сделки одни из самых надёжных, поскольку сперва банк проверят самого покупателя, чтобы одобрить ему кредит. Ну и не нужно забывать, что Сбербанк по сути является оператором этой сделки, хотя формально ответственности не несет.
Еще у Сбербанка есть аккредитив, про него я писал тут: http://nemihail.livejournal.com/581096.html. Однако, в конкретно этом отделении про такую услугу не слышали.
Когда всё одобрили, назначили день сделки (17 апреля в 11:00). Оформление в специальном ипотечном центре заняло ровно 4 часа, это без очередей и с учетом, что все бланки и договора были стандартными, а изменения не вносились. При этом в помещении нет туалета. Был служебный, однако туда нас пустить отказались. Можно понять, если это обычное отделение, но в ипотечном центре, где люди часами ожидают сделку, могли бы что-то придумать.
Мы решили закладывать не деньги, а сберегательный сертификат, посчитали, что так удобнее, поскольку не нужно держать всю сумму на руках, пересчитывать и проверять подлинность купюр, а после его изъятия процесс обналичивания совместить с переводом денег на счет и таким образом мы полностью избавили себя от контакта с большой суммой денег.
Но и тут были свои косяки. Дело в том, что сотрудники данного отделения никогда не выдавали такой сертификат и чтобы его выписать, им пришлось потратить целый час. Но всё равно так надёжнее и спокойнее.
Документы на регистрацию в Росреестр подавал Сбербанк, это тоже удобно, а уже через полторы недели нам пришло сообщение, что регистрация прошла и можно доставать из ячейки наш сертификат.
Достать и обналичить оказалось тоже не очень просто. Сперва мы час ждали окончания обеда.
После позднего обеда мы долго оформляли доступ к ячейке, а как получили на руки сертификат, ещё какое-то время не могли перекинуть эти деньги на счет до востребования.
Но в итоге всё получилось и я фактически поменял квартиру в Люберцах на новостройку в Москве.
А у вас был опыт продажи квартиры, какие были сложности при оформлении сделки и как вы с ними справились?
ПыСы
Думаю, что уже совсем скоро начну новый ремонтный проект, а параллельно буду ещё строить дом, так что добавляйтесь, будет интересно
Добавляйтесь, чтобы не пропустить очередной обзор:
Живой журнал / Фейсбук / Инстаграм / Твиттер / ВК / ОК / Ютюб / Перископ
[мелкий шрифт крупными буквами]
Данный журнал является личным дневником, содержащим частные мнения автора. В соответствии со статьёй 29 Конституции РФ, каждый человек может иметь собственную точку зрения относительно его текстового, графического, аудио и видео наполнения , равно как и высказывать её в любом формате. Журнал не имеет лицензии Министерства культуры и массовых коммуникаций РФ и не является СМИ, а, следовательно, автор не гарантирует предоставления достоверной, непредвзятой и осмысленной информации. Сведения, содержащиеся в этом дневнике, а так же комментарии автора этого дневника в других дневниках, не имеют никакого юридического смысла и не могут быть использованы в процессе судебного разбирательства. Автор журнала не несёт ответственности за содержание комментариев к его записям.
Рассказать друзьям или разместить в своём блоге:
Сейчас, когда сделка уже закрыта, могу поделиться опытом и рассказать про все подводные камни. Сперва мне пришлось закатывать губу, поскольку мои ожидания не совсем совпали с реальностью.
Не скрою, что планировал выручить с продажи на один миллион больше, забыв про основное правило, что недвижимость стоит не тех денег, которые просит за неё продавец, а тех, за которые её готов купить покупатель.
Чаще всего при оценке квартиры принято обращаться к опыту продаж, сравнивая похожие варианты в этом же районе. Однако, необходимо тщательно мониторить рынок, поскольку некоторые объекты могут продаваться уже длительное время, год и более, а это сигнал о том, что цена завышена. При этом могут попадаться очень выгодные предложения, которые могут оказаться ловушкой риэлторов, а в реальности таких цен нет.
Риэлторы размещают фейковые объявления с хорошей ценой, чтобы заполучить клиента.
Я тоже сперва выставил максимум, чтобы прощупать рынок, но поняв, что звонков нет, здраво оценил ситуацию. В моём случае мне нужно было продать одну квартиру, чтобы купить другую на этапе строительства. Можно было, конечно, продолжать держать максимальную цену, но я посчитал, что объект, который я собираюсь купить, через год будет стоить на миллион дороже, а в процессе готовности его цена будет постоянно расти.
Тогда-то я и решил постепенно снижать цену и на отметке 5 600 000 рублей появились звонки и начались просмотры. Дело двинулось и практически одновременно появились желающие, однако все они торговались.
Параллельно с этим я решил обратиться к профессиональному риэлтору, чтобы тот смог оценить стоимость квартиры. Очень не хотелось ошибиться, продав квартиру за бесценок. Риэлтор оценил её в 5 500 000 рублей, но за свою работу попросил 200 000 рублей, само собой, по факту сделки.
К этому времени у меня уже были желающие купить её за 5 200 000 рублей, но сделка ипотечная и требовала определенной проверки квартиры банком. Я же ждал лучшего варианта, а этот оставлял как запасной.
В итоге решил не рисковать, поскольку в новостройке, которую я хотел купить, заканчивался период скидок. И сам вышел с предложением к потенциальному покупателю с готовностью продать за 5 300 000 рублей и мы ударили по рукам.
В дело вмешался Сбербанк, собственно, он и проверял квартиру, чтобы одобрить ипотеку моему покупателю. Вообще ипотечные сделки одни из самых надёжных, поскольку сперва банк проверят самого покупателя, чтобы одобрить ему кредит. Ну и не нужно забывать, что Сбербанк по сути является оператором этой сделки, хотя формально ответственности не несет.
Еще у Сбербанка есть аккредитив, про него я писал тут: http://nemihail.livejournal.com/581096.html. Однако, в конкретно этом отделении про такую услугу не слышали.
Когда всё одобрили, назначили день сделки (17 апреля в 11:00). Оформление в специальном ипотечном центре заняло ровно 4 часа, это без очередей и с учетом, что все бланки и договора были стандартными, а изменения не вносились. При этом в помещении нет туалета. Был служебный, однако туда нас пустить отказались. Можно понять, если это обычное отделение, но в ипотечном центре, где люди часами ожидают сделку, могли бы что-то придумать.
Мы решили закладывать не деньги, а сберегательный сертификат, посчитали, что так удобнее, поскольку не нужно держать всю сумму на руках, пересчитывать и проверять подлинность купюр, а после его изъятия процесс обналичивания совместить с переводом денег на счет и таким образом мы полностью избавили себя от контакта с большой суммой денег.
Но и тут были свои косяки. Дело в том, что сотрудники данного отделения никогда не выдавали такой сертификат и чтобы его выписать, им пришлось потратить целый час. Но всё равно так надёжнее и спокойнее.
Документы на регистрацию в Росреестр подавал Сбербанк, это тоже удобно, а уже через полторы недели нам пришло сообщение, что регистрация прошла и можно доставать из ячейки наш сертификат.
Достать и обналичить оказалось тоже не очень просто. Сперва мы час ждали окончания обеда.
После позднего обеда мы долго оформляли доступ к ячейке, а как получили на руки сертификат, ещё какое-то время не могли перекинуть эти деньги на счет до востребования.
Но в итоге всё получилось и я фактически поменял квартиру в Люберцах на новостройку в Москве.
А у вас был опыт продажи квартиры, какие были сложности при оформлении сделки и как вы с ними справились?
ПыСы
Думаю, что уже совсем скоро начну новый ремонтный проект, а параллельно буду ещё строить дом, так что добавляйтесь, будет интересно
Добавляйтесь, чтобы не пропустить очередной обзор:
Живой журнал / Фейсбук / Инстаграм / Твиттер / ВК / ОК / Ютюб / Перископ
[мелкий шрифт крупными буквами]
Данный журнал является личным дневником, содержащим частные мнения автора. В соответствии со статьёй 29 Конституции РФ, каждый человек может иметь собственную точку зрения относительно его текстового, графического, аудио и видео наполнения , равно как и высказывать её в любом формате. Журнал не имеет лицензии Министерства культуры и массовых коммуникаций РФ и не является СМИ, а, следовательно, автор не гарантирует предоставления достоверной, непредвзятой и осмысленной информации. Сведения, содержащиеся в этом дневнике, а так же комментарии автора этого дневника в других дневниках, не имеют никакого юридического смысла и не могут быть использованы в процессе судебного разбирательства. Автор журнала не несёт ответственности за содержание комментариев к его записям.
Рассказать друзьям или разместить в своём блоге: