Как (ещё) работает реклама
Когда мы проходим мимо продуктов в магазине мы не принимаем решение «да/нет» по поводу каждого - мы скорее говорим «потом», а «да/нет» мы говорим относительно небольшого числа продуктов в которых заинтересованы. Цель рекламы - перевести продукции или услугу из категории «потом» в категорию «да/нет».
Основные приёмы: ограничение доступности и времени. Лучше если и того, и другого сразу: типа только сегодня и на ограниченное количество.
Источник:
Coffee Break - Scarcity...I'M DELETING THIS SOON
https://www.youtube.com/watch?v=mRSBjFkbH0I