Изучение клиента
Продающий, помни!
У тебя нет возможности звонить клиенту много раз. Поэтому максимально подготовься к первому звонку. Подготовь небольшой конспект с вопросами, которые обязательно нужно задать клиенту. А перед этим нужно внимательно изучить потенциального клиента. Посетите сайт. Выясните, входит ли организация в холдинг, есть ли у нее дочерние предприятия или филиалы. Узнайте у коллег историю отношений и продаж этому клиенту. Если истории нет, то проанализируйте своих клиентов из этой же отрасли, потому что проблемы одни и те же. Одним словом, выполните домашнюю работу.
Твой лось
Posted via LiveJournal app for iPhone.