Менеджеры и "барыги"
Есть менеджеры по продажам, а есть барыги. И у тех и у других в трудовой книжке стоит одна и та же запись «менеджер по продажам», это же стоит у них на визитках, только в работе с ними есть некие отличия.
Вот звонишь ты менеджеру по продажам, спрашиваешь у него, есть ли нужный тебе товар, тот смотрит по базе, озвучивает цену. Если нет, то извини, дорогая, придется тебе в другое место обратиться. Разговор окончен. А когда ты звонишь своему менеджеру, который «барыга», то он тебе отвечает, что позиции и правда, нет, но… есть у него кой- какие варианты. Через полчаса он тебе даст информацию, а еще попутно спрашивает, что же есть у тебя такого ненужного?
Нет, это не политика компании, а просто менеджер себе на карман зарабатывает. Кстати, я тоже так делаю. Ну на кой хрен будет у моего заказчика валяться на складе ненужная продукция, если у меня есть, куда её толкнуть? Это неэкологично как- то… ресурсы нашей планеты, сцуко, истощаемы, а я… У меня это больше из соображений борьбы за экологию, чем ради денег.
Кстати, о барыгах. Поднимают они неплохо, если система давно и хорошо налажена. Здесь, главное, дружить с руководством, которое будет позволять тебе проводить подобные сделки, а не зацикливаться на складских остатках. Есть у заказчика, который купил у конкурента? Ну и что! Пускай за полцены отдаст! За наличку, разумеется.
Заметила, что среди «барыг» больше мужчин, чем женщин. Женщины как- то боятся нарушать правила. Вот подружку из компании- поставщика сколько раз подбивала на подобное! Говорю, мол, ну нет у тебя на складе позиций, которые заказывает клиент, почему ты не закрываешь его заявку полностью, если можешь на этом заработать?
С другой стороны, барыга барыге рознь и мне понятно, почему многие женщины с этим стараются не связываться. Неизвестно, какой товар. Надо приезжать на склад и его смотреть, в товаре нужно очень хорошо разбираться. Мужчины не всегда это понимают, а женщины осознают всю ответственность. В женщине же, заложена осторожность самой природой. Мы и автомобиль аккуратнее водим, чем мужчины.
У нас в компании было несколько «барыг», которые с этим уже попались, а потом плакали. Без знаний о товаре, толкнули партейку перекупленного хлама, который даже не удосужились проверить лично. Был большой скандал. Хоть меня бы пригласили на смотрины! Нет же, зачем? Еще делиться со мной придется…
Находятся барыги, которые хлам везут на свой склад, там его забивают в общую базу, а потом, ни о чем не подозревающий коллега толкнет этот хлам под видом качественной продукции. И у него будут неприятности с заказчиком. Даже больше скажу: у компании будут неприятности, весь интернет будет пестрить отзывами о ней. Мол, хлам толкают!
У меня с этим делом все чисто: товар я проверяю лично, а только потом его беру на заметку. И то… он у меня в отдельной базе, чтобы не дай Бог, кто из менеджеров его случайно не толкнул и не пришлось ему потом выслушивать от заказчика много нового о себе. Если я не доглядела, это мои проблемы, а не пчелки- менеджера.
Видала я таких барыг, которые при жадном руководстве и зарплате двадцать тысяч, с постоянно накрывшимися процентами, покупали себе неплохие тачки и квартиры, тусовались только по самым лучшим местам. Но это не менеджеры по продажам, а именно «барыги», которые обладают хорошей памятью, способны считать в уме, запоминают даже мобильные телефоны и… разумеется, не один год в деле.
Потом ты узнаешь, что менеджера уволили. Мол, левачил слишком много. Так а кто ему проценты- то исправно не платил? В аналогичных компаниях менеджеры зарабатывают весьма неплохо, хозяева не скупятся на проценты, а не находят тысячи причин, чтобы их не платить.
Пропадет ли «барыга»? Ни разу такого не видела. Эти ребятки очень ценные специалисты с наработанными связями. Из одной конторки выгонят, зато, в другую с руками возьмут. Так и живут «барыги» и очень даже неплохо.
Скажу больше: они и компании свои создают, с которыми потом приходится тягаться- бодаться на рынке. Как услышишь это название, даже руки опускаются и на заявку можно забить.