бизнес по-русски
...на примере заказа разработки программного обеспечения (ПО).
Заказчик (мысли): так, надо заказать у кого-нибудь ПО. Искать лень, помнится, был у меня знакомый исполнитель.
Заказчик звонит знакомому Исполнителю.
Исполнитель: Вы обратились в самую наикрутейшую компанию по разработке ПО в России, и не побоюсь этого слова, в Восточной Европе. Чего изволите?
З.: есть очень простая задача: ... (далее следует путаный рассказ на 15-20 минут).
И: Отлично, присылайте техническое задание, мы сделаем оценку.
Проходит месяц (два, три).
З. (мысли): писать ТЗ лень, напишу краткий список функций. Там и так все понятно.
Заказчик присылает список функций Исполнителю.
И. (мысли): Вообще непонятно, чего хотят. Ладно, дам на оценку Ответственному Разработчику, он что-то подобное уже делал.
Исполнитель передает список функций на оценку Ответственному Разработчику.
Ответственный Разработчик (мысли): Вообще непонятно, чего хотят. Ладно, дам оценку по максимуму, мало ли что всплывет.
Ответственный Разработчик передает оценку Исполнителю.
И. (мысли): Ох, ничего себе! Да тут на лям тянет. Я хорошо знаю Заказчика, у них нет таких денег. Хотя, они все равно дешевле не найдут. Сделаю им скидку 30%. Тем более, мы все равно без проектов сидим, кризис и т.д.
Исполнитель отсылает оценку Заказчику.
З. (мысли): Ох, ничего себе! Лям за такую фигню?!!! Да пошли они в ж...!
Заказчик звонит Исполнителю.
З.: Я получил Ваши оценки. На мой взгляд, они слегка завышены, но я передам их на обсуждение совета директоров. Решение будет принято в течение месяца-двух.
И.: Проект серьезный, Вы можете рассчитывать на скидку от нас, если закажете разработку ПО в полном объеме.
З. (мысли): Скидку?!! Да они совсем уже ох...ли! Сначала дерут в 10 раз дороже, а потом скидку предлагают... И главное, я ведь хорошо знаю Исполнителя. Сами без проектов сидят. Хотят за чужой счет свои финансовые показатели исправлять.
И. (мысли): Ну, так и есть. Денег нет, одни понты.