Как создать бизнес бесконечной доходности
Затраты Старлинк на пользователя на месяц можно посчитать.
(Стоимость изготовления спутников + Стоимость их вывода на орбиту) / (Число подписчиков * Время работы спутника в месяцах)
Нужно всего несколько чисел:
1. $250К - $500К - стоимость одного спутника;
2. 3 года - 6 лет - время работы ;
4. Фалкон-9 - $15 млн за ~60, Starship - $3 млн за ~240 (считаем пока в V 1 спутниках) - запуск ;
5. 1000-2000 - число пользователей на спутник (супер осторожная оценка, теоретически там и 10,000 возможно, даже на v1);
6. 10%-20% - доля спутников над "сушей" в каждый момент времени;
Последнее число и географическая, и политическая "суша". Слово суша там в кавычках. Это потому, что территория Российской Федерации, например, для Старлинка под водой. Для них сушей являются местности, где есть платящие пользователи. В океане, конечно, могут быть отдельные, но пока пренебрежём их числом. Есть сомнения, например, что и Китай для Старлинка не окажется "на дне морском".
Однако в США, Канаде, Европе, Австралии, Бразилии Старлинк либо разрешен, либо вот-вот будет. Скорее всего, не возникнет проблем и в Индии, и на Ближнем Востоке. В общем, до 20% поверхности планеты они дотянут. Россия, КНДР, КНР утонули, но и без них хорошо.
* * * *
Если считать по хорошему краю, но с Фалкон-9, то себестоимость на человека в месяц - $17.50. А если по самому плохому, то $210. Потому что не 6 лет службы, а 3. Не $250К стоимость спутника, а $500К. Не 20% суши, а 10%, т.д. Три фактора размера 2, и один размером 1.5.
Но если со Starship, то в лучшем варианте себестоимость $8.75, а в самом худшем - $140.
Так что:
(а) Беру назад слова, что Starship не критичен для успеха. Звездолет сильно поможет;
(б) Даже если сейчас себестоимость выше $100, есть огромный простор для движения к $8;
(в) Видны огромные возможности двинуться значительно ниже $8, делая более мощные и долговечные спутники. Кстати, 2000 на спутник - оценка снизу даже для v1, теоретически там и 10,000 может быть. Теперь вполне поняла фразу Маска "v1 бизнес - малой доходности, v2 - бизнес высокой доходности".
* * * *
Цена производства будет падать в любом случае.
Терминалы тут мы совсем не обсуждали. Недавно Спейсы несли ~$500 убытка на продаже каждого терминала: продавали за $499, а себестоимость была около $1000. Но сейчас уже всё, цена производства резко снижена. Убытков на терминалах больше нет.
* * * *
Как всегда, Маск подумал раньше/глубже. Но вот, что мне интересно. Сколько CEO из крупного Телекома сегодня понимают, что у Маска есть реальное окно возможностей довести себестоимость на человека в месяц до $2? И сколько из них смогут конкурировать с абонентской платой в районе $2 в месяц?
И это ещё "вторых, третьих и десятых назначений" Старлинка. Все виды наблюдения, геолокации (в том числе для Теслы), военных приложений (их будет много разных, по некоторым уже были гранты), предсказания погоды (Старлинк уже получил такие контракты), связи с районами, где других альтернатив нет, космической платформы для прямой связи на телефон, и т.д., и т.п. Вторые назначения могут принести солидный приварок к основному бизнесу. Потенциал бесконечен.
Но ждать, чтобы увидеть реализацию, осталось совсем недолго.
P.S. Концепция "суши" означает, что там, где пользователей нет, сервис все равно и всегда есть. Он может быть оказан Спейсами без каких-либо новых затрат. Таким образом, ставки сервиса могут быть очень сильно "дифференцированными" в разных районах мира.
(Стоимость изготовления спутников + Стоимость их вывода на орбиту) / (Число подписчиков * Время работы спутника в месяцах)
Нужно всего несколько чисел:
1. $250К - $500К - стоимость одного спутника;
2. 3 года - 6 лет - время работы ;
4. Фалкон-9 - $15 млн за ~60, Starship - $3 млн за ~240 (считаем пока в V 1 спутниках) - запуск ;
5. 1000-2000 - число пользователей на спутник (супер осторожная оценка, теоретически там и 10,000 возможно, даже на v1);
6. 10%-20% - доля спутников над "сушей" в каждый момент времени;
Последнее число и географическая, и политическая "суша". Слово суша там в кавычках. Это потому, что территория Российской Федерации, например, для Старлинка под водой. Для них сушей являются местности, где есть платящие пользователи. В океане, конечно, могут быть отдельные, но пока пренебрежём их числом. Есть сомнения, например, что и Китай для Старлинка не окажется "на дне морском".
Однако в США, Канаде, Европе, Австралии, Бразилии Старлинк либо разрешен, либо вот-вот будет. Скорее всего, не возникнет проблем и в Индии, и на Ближнем Востоке. В общем, до 20% поверхности планеты они дотянут. Россия, КНДР, КНР утонули, но и без них хорошо.
* * * *
Если считать по хорошему краю, но с Фалкон-9, то себестоимость на человека в месяц - $17.50. А если по самому плохому, то $210. Потому что не 6 лет службы, а 3. Не $250К стоимость спутника, а $500К. Не 20% суши, а 10%, т.д. Три фактора размера 2, и один размером 1.5.
Но если со Starship, то в лучшем варианте себестоимость $8.75, а в самом худшем - $140.
Так что:
(а) Беру назад слова, что Starship не критичен для успеха. Звездолет сильно поможет;
(б) Даже если сейчас себестоимость выше $100, есть огромный простор для движения к $8;
(в) Видны огромные возможности двинуться значительно ниже $8, делая более мощные и долговечные спутники. Кстати, 2000 на спутник - оценка снизу даже для v1, теоретически там и 10,000 может быть. Теперь вполне поняла фразу Маска "v1 бизнес - малой доходности, v2 - бизнес высокой доходности".
* * * *
Цена производства будет падать в любом случае.
Терминалы тут мы совсем не обсуждали. Недавно Спейсы несли ~$500 убытка на продаже каждого терминала: продавали за $499, а себестоимость была около $1000. Но сейчас уже всё, цена производства резко снижена. Убытков на терминалах больше нет.
* * * *
Как всегда, Маск подумал раньше/глубже. Но вот, что мне интересно. Сколько CEO из крупного Телекома сегодня понимают, что у Маска есть реальное окно возможностей довести себестоимость на человека в месяц до $2? И сколько из них смогут конкурировать с абонентской платой в районе $2 в месяц?
И это ещё "вторых, третьих и десятых назначений" Старлинка. Все виды наблюдения, геолокации (в том числе для Теслы), военных приложений (их будет много разных, по некоторым уже были гранты), предсказания погоды (Старлинк уже получил такие контракты), связи с районами, где других альтернатив нет, космической платформы для прямой связи на телефон, и т.д., и т.п. Вторые назначения могут принести солидный приварок к основному бизнесу. Потенциал бесконечен.
Но ждать, чтобы увидеть реализацию, осталось совсем недолго.
P.S. Концепция "суши" означает, что там, где пользователей нет, сервис все равно и всегда есть. Он может быть оказан Спейсами без каких-либо новых затрат. Таким образом, ставки сервиса могут быть очень сильно "дифференцированными" в разных районах мира.