Как достигать результатов в бизнесе

[veldyaksov]

Обычно мы следим за показателем выручки, прибыли.

Но выручка - это не цель, а следствие других параметров.

Выручка = количество клиентов * средний чек

А количество клиентов = количество обращений * конверсию в продажу

И так далее.

Comments

[molegero]

Мужик идёт по вагонам - и говорит: "Если вы следите за колебанием курса на голоши, то сегодня это лучшая инвестиция" (народ покупал:)

[veldyaksov]

Немного не понял метафору:)

[molegero]

незамороченный взгляд со стороны и под углом

[powerforpeople]

"Вообще-то это не совет по инвестициям. Но я вам дам этот совет."©

[andrey_eroshin]

выручка это следствие удовлетворения спроса - и чтобы достигать результатов в бизнесе, нужно очень хорошо изучить спрос и очень хорошо уметь его прогнозировать. А вот у спроса очень много разных параметров

[600_21]

Ну, например, есть общие тенденции
чем больше клиент заказывает
тем дешевле доставка (до бесплатной),
а есть уникальный Строительный двор Морозова
где начали от 400 рублей и закончили 1 200 рублей за доставку
по мере увеличения заказа. =))

[black_browning]

Выручка суть актуальность продукции умноженная на системность бизнеспроцессов. (т.к. мало того что бы продавцы были подготовлены, нужна еще выкладка витрины маршруты удобство обслуживания и т.п.)
Маркетинг к выручке имеет косвенное отношение, не линейное.

[veldyaksov]

Да, согласен
Но системность бизнес-процессов сложно оцифровать, это скорее то, что является той же причиной трафика, скриптов общения, среднего чека или допродаж
А то, что мы оцифруем - сможем управлять

[black_browning]

Скрипты общения это хорошо, но если ваши сотрудники будут долдонить его как попугаи посетители будут бежать от вас.
Равно и средний чек, не везде применим средний чек (точнее работа по его увеличению), в автотехобслуживании он вреден к примеру.
Управлять вы сможете не тогда когда оцифруете, а когда сами поймете суть того дела которым собираетесь управлять.
Цифры в отчетах- только цифры. Понимание покупателей и понимание трудового коллектива есть суть успеха (ну и актуальность товара разумеется, хотя и с определенными оговорками).

[mik3000]

Управлять вы сможете не тогда когда оцифруете, а когда сами поймете суть того дела которым собираетесь управлять.
Цифры в отчетах- только цифры. Понимание покупателей и понимание трудового коллектива есть суть успеха (ну и актуальность товара разумеется, хотя и с определенными оговорками).

да. все точно

[causam]

хороший бизнес это хорошая логистика, дикий рынок и госплан близнецы, но выручает их реклама, и позитмвный опыт покупателя, есть и другая система жизнеобеспечения, это изучение потребительского спроса, получение спецификации социального заказа и квоты на производство с элементами приемки и тендера, так или иначе идеальная система не идеальна в решении задачи баланса спроса, производства и предложения, любая систеиа требует оперативности, а постоянное производство и полная занятость обладает инерцийей как и спрос пиковых характеристик, что приводит в ужас , лихорадку и стагнацию экономику и ее участников которые формируют здоровье социума в связи с реализацией его ожиданий, и динамики процесса. Оперативность любой организации, ее безинерционность зависит от фактора свободных кадровых, финасовых и энергетических резервов, а также фундаментальных знаний и опыта. Ты можешь быть антикризисным менеджером, хорошим биржевым брокером, но так и не наладить систему, сгоришь как свечка, твой ресурс и баланс еще нужно найти, включая командную