(no subject)
Наш дорогой фотограф.
Статья в трех главах.
Все чаще (скорее всего, с проникновением в умы граждан такого понятия как "кризис") я слышу (или вижу, в зависимости от способа общения): "Мы подумаем". Это, как правило, вежливая формулировка отказа: "Извините, но Вы для нас слишком дороги". Дороги, в смысле финансовом.
Вот мне и хотелось бы немного поговорить на эту тему. Я хотела бы затронуть те виды и жанры, в которых работаю сама. В разговоре мне придётся приводить и некоторые цифры - для облегчения понимания
(все цифры актуальны на момент написания статьи - начало 2016 года).
Итак...
Глава1. Ситуация: ФОТОСЕССИЯ.
Что уж тут скрывать, фотосессия сейчас - это модная фишка. Их модно проводить по любому поводу, как можно чаще, но не реже одного раза в год. Меня, как фотографа в первую очередь (а не как бизнесмена!) - это очень радует. Это же ваша память, летопись вашей семьи, жизни. Это то, что будет радовать Вас на протяжении многих лет. Особенно, если эти мгновения оформлены подобающим образом и из разряда цифровых вариантов переведены в аналоговые, материальные вещи (напечатанные фотографии, фотокнига, фотохолст или пенокартон). Но мой позитив омрачается на фоне Вашего желания "сделать подешевле". Ваше желание понятно, но… вспомните поговорку о том, что "Скупой платит дважды".
Я понимаю, что художественная фотография, как и все остальное в нашем мире, вписывается в условия рыночных отношений. На рынке есть разные ценовые сегменты, но, например, на рынке продуктов питания сложно работать в условиях продажи товаров ниже себестоимости - прогоришь. На рынке же услуг сплошь и рядом работают демпингующие личности (кстати сказать, зачастую, непрофессионалы), у которых просто нет понятия о себестоимости.
Да и зачем любителю это просчитывать? Фотоаппарат уже куплен, пара объективов и вспышка есть. Ладно, если куплен самим любителем, но возможно и подарен ему. То есть, любитель вообще не в курсе, что ему своей работой нужно "отбить технику", транспортные расходы и т.д. С точки зрения бизнеса, будущее такого демпингующего фотографа определяется понятием "прогоришь". Для меня бывает, порой, очень странно видеть, что даже не все фотографы (которые не первый год в бизнесе) это понимают!
Есть определенная цифра - себестоимость фотосессии. Для каждого региона она своя, и очень зависит от курса доллара, неизбежно повышаясь вместе с ним. Так вот, в нашем регионе эта цифра колеблется в районе 7 000 - 9 000 рублей. Любителю, как ему кажется, выгодно Вас снять в низком ценовом сегменте. Фотографу же приходится ориентироваться на себестоимость.
В чем же тогда может быть Ваша выгода и экономия? Как Вы сможете сэкономить в условиях учёта себестоимости?
Чем больше пакет, тем более выгодные условия для вас!
Приведу пример из своего пакета.
Отдельно съемка стоит у меня 5 000 руб. (условия) + фотокнига (4 500 руб.)
Заказывая более дорогой пакет, Вы получаете в два раза больше фотографий в ретуши, и книга выходит значительно дешевле. Это не значит, что я, как фотограф, наступаю на горло своей песне. Просто уже на стадии фотосессии я работаю с учетом конечного варианта, уменьшая для себя трудозатраты.
Есть много вариантов сэкономить. О них я рассказываю при личном общении. )))
На моем сайте kuba-sova.ru есть форма обратной связи - напишите, я и Вам расскажу.
Однако, фотосессия - это дело индивидуальное, а мне больше хотелось бы поговорить о коллективных вариантах заказов.
Глава 2. Ситуация: РЕПОРТАЖ в детском саду или в школе.
Перед каждым праздником ко мне идет шквал звонков: родителей интересует стоимость и условия съемки детских утренников. Это звонят, как правило, люди неопытные, которые не знают, что нужно искать фотографа за месяц, за два, как только узнали дату и время своего праздника. А люди опытные, работающие со мной не первый год, знают, что нужно просто сразу же позвонить и спросить: "В день икс и время че, дорогой наш фотограф, ты свободен?" Так как дорогой (не в смысле денег!) фотограф, прежде всего, ориентируется на постоянных клиентов, то для них он, скорее всего, будет свободен.
А теперь немного поговорим об особенностях репортажа в детском саду или в школе. Мы поговорим о рентабельности - не стоит забывать о профессиональной работе фотографа.
Я отлично понимаю, работая на таком мероприятии, что, прежде всего, Вам важен Ваш ребенок: портретные фотографии, фотографии на общих планах, в действии, на выступлении. Я не отрабатываю репортаж, стоя на одном месте, а снимаю с разных точек, с разными фокусными расстояниями. Стараюсь сделать для Вас продукт интересный, разнообразный, не забывая об индивидуальном подходе.
Утренник! У меня он стоит 6 000 руб. Для одного человека это «много денег», но давайте посчитаем, сколько утренник будет стоить для каждого ребёнка группы. Берем среднюю нормальную группу детей в 25 человек и получаем: 6 000 : 25 = 240 руб.
240 руб. с человека за 2 часа! 5 гарантированных крупных портретов вашего ребенка + фото в действии и на общих планах + некоторые бонусы, в которых я никогда не отказываю.
240 руб. это много? Учтите, что при этом фотографии ребёнка у Вас будут в электронном виде. Кстати сказать, "бомбилы" по детским садам предлагают Вам всего две (!) отпечатанные фотографии за эти деньги, без цифровой версии. А имея на руках электронный вариант, Вы можете сами участвовать в создании летописи Вашей семьи, оформлять фотографии по Вашему желанию.
При индивидуальном подходе, при заказе, например, фотосессии, 240 руб. Вам не хватит даже на одну фотографию! Более того, обычная общая фотография группы обойдется Вам в 400 руб. Вспоминаем известную избитую фразу: "Оптом - дешевле!". Соответственно, если детей в группе больше, то стоимость утренника для Вас еще ниже, а мои обязательства остаются прежними вплоть до 30 детей в группе.
Кстати, по репортажу у меня есть и другие индивидуальные предложения, на большее количество часов. Для школы и детского сада.
Конечно, Вы можете найти какого-нибудь «фотографа подешевле», например, за 1 500 руб. Но может ли «фотограф подешевле» гарантировать Вам достойный результат? Надо помнить, что залы школы и залы детских садов зачастую далеки от идеала с точки зрения качественной съемки. Профессионал обладает необходимым оборудованием, а главное - опытом, чтобы сделать в любых условиях отличные, качественные и яркие фотографии. Конечно, если Вы найдете фотографа, который все Вам может гарантировать, и который при этом работает за смешные деньги, я за Вас искренне порадуюсь, а за фотографа, конечно, радоваться у меня причин нет.
Глава3. Ситуация: ВЫПУСКНЫЕ ФОТОКНИГИ.
Сейчас, как никогда, актуальны выпускные фотоальбомы. Понимаю, что 1 800 руб. (самое дорогое стандартное предложение в моем варианте) - это весомый вклад, особенно на фоне общих затрат на выпускной.
Сейчас я Вам предлагаю взглянуть на это немного с другой стороны, а также опишу вариант, как можно сэкономить, значительно сократив Ваши затраты в целом на выпускной.
Давайте сравним стоимость нескольких услуг. Просто, для сравнения (цены беру из ближайших салонов и магазинов, услуги тоже подобраны для большинства, плюс-минус):
- Прическа с сушкой по форме прически 1 200 -1 500 руб. (где-то может больше, где-то меньше, не спорю, в среднем) делаете на месяц-полтора.
- Маникюр с покрытием от 700 руб. Держится от силы 2-4 недели, зависит от покрытия.
- Сходить в магазин раз в два дня: не знаю, как у Вас, у меня почему-то меньше 400 руб. редко получается (4 литра молока 100 руб. хлеб - 60 руб. Картошка 50 руб. - 2 кг, сыр без понтов 100 -150 руб.). А еще кое-что нужно купить к чаю, на хлебушек, шоколадочка, пельмешки, да та же цветная капустка для здорового питания, а заморозка стоит, как полсамолета, я не говорю о фруктах, мясе, рыбе.
- Посещение фитнес-зала, бассейна - от 2 400 руб. (может быть, есть меньше, у меня больше получается).
- Заправить машину, малолитражка - 1 000 руб. 92-м - точно знаю, потому, как у меня «жук» столько кушает - раз в неделю при условии поездки дом-работа. Я боюсь представить, брутальный джип сколько стоит заправлять. Итого 4 000 руб.в месяц!
И это еще, такой вот, не совсем полный список необходимых семейных расходов женской части нашего общества.
Неужели 1 800 руб. - это космическая сумма? Две съемки, оформленный альбом, получение в электронном виде фотографий? Тем более редко, когда фотограф берет всю сумму сразу. Зачастую сумма делится на две части и разница между платежами до двух месяцев (это предусмотрено договором).
Фотоальбом, как Вам известно из собственного опыта, хранится 25-30 и более лет. Он уходит с Вами жить к мужу-жене, показывается родственникам, сравнивается в разные годы в минуты хандры, обсуждается с одноклассниками спустя 10-15 лет. Опять-таки, фотоальбом - это хороший вариант выяснить, похож ли на Вас Ваш ребенок (как известно, в детстве мы выглядим несколько иначе, чем во взрослой жизни). Напомню, что я предлагаю разные варианты по стоимости, не экономя на качестве (от 1 000 до 1 800 руб. за базовый вариант).
А теперь о Вашей выгоде и экономии.
Почему-то среди родителей бытует мнение, что выпускными альбомами стоит заниматься в феврале-марте - это в лучшем случае, а в худшем для Вас - апрель и май (альбомы приходят тогда в июне-июле).
Уважаемые родители! Ваши дети сильно не поменяются за 3 месяца, а у Вас будет меньше головной боли, если фотоальбомы Вы закажите и отснимите в октябре и ноябре.
Во-первых, Вы точно успеете к выпускному.
Во-вторых, фотографии Вы уже сможете использовать в оформлении различных стендов, подарков, как вашим педагогам, так и детям. Вам не нужно платить двойную стоимость за съемку, у Вас уже есть фотографии для всего этого. Вы сразу получаете качественный товар с кучей бонусов. В случае заказа альбома у меня - я работаю под ваши нужды, мы можем продумать с вами, какие еще Вам нужны фотографии, которые можно сделать в рамках съемок.
Немного изучая рынок, я знаю, кто у нас в городе и в городах спутниках занял лидирующие позиции в рекламе выпускных альбомов. Известная у нас фирма с желтыми животными.
Что я могу вам сказать? Фирма одна, а фотографы разные. Вы заключаете договор с фирмой, а уж какой Вам попадется фотограф... Много раз слышала, что результат намного отличается от образца, который показывали, качество намного ниже заявленного. Стоит ли рисковать вещью на века, если Вы даже до этого не видели работ фотографа, который будет работать с Вашими детьми? Тем более, что разница в цене небольшая - 200 -300 руб.
Я вам привела только несколько вариантов съёмок. Видение мое, конечно, несколько предвзятое. Я понимаю, что в жизни у всех разные приоритеты и, возможно, фотограф или альбом выбирается по остаточному принципу, тогда весь этот текст не к Вам - извините за потраченное Вами время.
Я просто хотела немного отвести Вас от понятий "дорогой фотограф" и привести к понятию"наш дорогой фотограф". Как только дорогой для Вас фотограф переходит в раздел "дорогой наш фотограф", Вы начинаете понимать, что все не так уж и дорого в этом мире.
Что может быть дороже Ваших чувств, улыбок Ваших детей, доброго взгляда мамы и крепких объятий папы - это бесценно для Вас в эмоциональном плане и это того стоит.
С уважением и любовью,
Еленkа КубаСова