Как улучшить навыки нетворкинга
Сегодня посетила на работе лекцию "Networking". Давно задумываюсь над тем, как бы усовершенствоваться в этих навыках. Давно знаю, что самые успешные люди являются азами нетворкинга. Да и сама раньше знакомства и связи заводила намного проще, чем сейчас.
Мудрость лишает человека легкости действия. Раньше я просто действовала, везде, естественным образом. Например, стоим мы с коллегой-подругой в очереди в аэропорту в Бангалоре на проверку, перед нами молодой человек. Непонятным для себя сегодня образом, не навязываясь, спрашиваю, куда тот летит, сколько времени до его отлета. И вот мы уже через пол-часа втроем стоим в "заде" самолета и болтаем о работе, о жизни, о путешествиях. Потом, во Франкфурте вместе сидим в кафе и ждем наших след. рейсов. Ему в Америку, нам в Израиль. Обменялись мейлами. Потом я его хотела (виртуально) познакомить со свей подружкой-коллегой из Индии, но у них не вышло. Т.е. узелок был завязан. Со временем связь сошла на нет.
А ведь аз нетворкинга бы не пропал со связи, законнектился бы в facebook или LinkedIn. Но это еще хороший пример. Сегодня, (надеюсь) я стала мудрее, а поэтому тяжелее, я бы уже не завела разговор с незнакомцем, а значит и не раcширила бы свой круг знакомств. Будем исправляться. Не зря ведь я стала мудрее - чтобы заметить упущенное ценное качество, и восстановить его, в усиленном размере.
Поэтому, чтобы не забыть принципы нетворкинга, а самое главное, чтобы их тренировать и улучшать, напишу себе здесь инструкцию к действию.
Как улучшить навыки нетворкинга
1. Везде пользоваться случаем и заводить знакомства, первичную связь. Встретила случайно подругу с кем-то в кафе? Подойти, представиться, поинтересоваться с кем сидит подруга, предложить свои услуги. Т.е. не только с подругой пообщаться, а тут же расширить свой круг и представиться с ее собеседником.
2. Давать от себя, предлагать свои услуги. Т.е. после новых знакомств постараться помочь новому человеку, дать ему от себя. Сделать выгодным для него ваше знакомство.
3. Если ты распознала, что в будущем этот человек может понадобиться тебе, поддерживать общение методом того, чтобы давать ему (свои услуги). Этот принцип - основа методики. Услуги могут быть любые, не обязательно делиться своими знаниями/навыками. Можно, например, познакомить/связать его с другим человеком из своих кругов нетворкинга, от которого тот сможет получить услугу. Таким образом ты сделал услугу - предстал в качестве посредника, и те двое образовали партнерство.
4. Когда тебе потребуется помощь этого человека, не постесняться обратиться к нему за помощью, и уметь воспользоваться его помощью.
5. Вести себя так всегда. Это система. Даже если сталкиваешься с отказом, не ломать систему из-за исключений.
На примерe своих знакомых (да чего уж, и собственном тоже) знаю, что система эта работающая. Именно успешные люди любят помогать другим и выводить других на новые связи. Таким образом, они не только помогают другим, но и расширяют свои связи, оставляют людей с желанием вернуть и им своей помощью/взаимностью.
Мудрость лишает человека легкости действия. Раньше я просто действовала, везде, естественным образом. Например, стоим мы с коллегой-подругой в очереди в аэропорту в Бангалоре на проверку, перед нами молодой человек. Непонятным для себя сегодня образом, не навязываясь, спрашиваю, куда тот летит, сколько времени до его отлета. И вот мы уже через пол-часа втроем стоим в "заде" самолета и болтаем о работе, о жизни, о путешествиях. Потом, во Франкфурте вместе сидим в кафе и ждем наших след. рейсов. Ему в Америку, нам в Израиль. Обменялись мейлами. Потом я его хотела (виртуально) познакомить со свей подружкой-коллегой из Индии, но у них не вышло. Т.е. узелок был завязан. Со временем связь сошла на нет.
А ведь аз нетворкинга бы не пропал со связи, законнектился бы в facebook или LinkedIn. Но это еще хороший пример. Сегодня, (надеюсь) я стала мудрее, а поэтому тяжелее, я бы уже не завела разговор с незнакомцем, а значит и не раcширила бы свой круг знакомств. Будем исправляться. Не зря ведь я стала мудрее - чтобы заметить упущенное ценное качество, и восстановить его, в усиленном размере.
Поэтому, чтобы не забыть принципы нетворкинга, а самое главное, чтобы их тренировать и улучшать, напишу себе здесь инструкцию к действию.
Как улучшить навыки нетворкинга
1. Везде пользоваться случаем и заводить знакомства, первичную связь. Встретила случайно подругу с кем-то в кафе? Подойти, представиться, поинтересоваться с кем сидит подруга, предложить свои услуги. Т.е. не только с подругой пообщаться, а тут же расширить свой круг и представиться с ее собеседником.
2. Давать от себя, предлагать свои услуги. Т.е. после новых знакомств постараться помочь новому человеку, дать ему от себя. Сделать выгодным для него ваше знакомство.
3. Если ты распознала, что в будущем этот человек может понадобиться тебе, поддерживать общение методом того, чтобы давать ему (свои услуги). Этот принцип - основа методики. Услуги могут быть любые, не обязательно делиться своими знаниями/навыками. Можно, например, познакомить/связать его с другим человеком из своих кругов нетворкинга, от которого тот сможет получить услугу. Таким образом ты сделал услугу - предстал в качестве посредника, и те двое образовали партнерство.
4. Когда тебе потребуется помощь этого человека, не постесняться обратиться к нему за помощью, и уметь воспользоваться его помощью.
5. Вести себя так всегда. Это система. Даже если сталкиваешься с отказом, не ломать систему из-за исключений.
На примерe своих знакомых (да чего уж, и собственном тоже) знаю, что система эта работающая. Именно успешные люди любят помогать другим и выводить других на новые связи. Таким образом, они не только помогают другим, но и расширяют свои связи, оставляют людей с желанием вернуть и им своей помощью/взаимностью.