Когда крайние станут первыми
На сайте CRN вышла моя новая статья, посвященная коммерческим структурам в рамках компаний и распределению ответственности между ними.
"В повседневной жизни компании чаще всего ни у кого не возникает сомнений или непонимания, относительно того, какой результат необходимо получить. Совсем иначе обстоит вопрос с ответственностью за результаты. Удивительно, но зачастую в лучах софитов оказываются люди, несущие ответственность за коммерческие итоги, но не обладающие достаточными полномочиями и ресурсами для их полноценного обеспечения."
Такая ситуация может привести к катастрофическим результатам. Но есть способ изменить картину. О нем - в статье.
"В повседневной жизни компании чаще всего ни у кого не возникает сомнений или непонимания, относительно того, какой результат необходимо получить. Совсем иначе обстоит вопрос с ответственностью за результаты. Удивительно, но зачастую в лучах софитов оказываются люди, несущие ответственность за коммерческие итоги, но не обладающие достаточными полномочиями и ресурсами для их полноценного обеспечения."
Такая ситуация может привести к катастрофическим результатам. Но есть способ изменить картину. О нем - в статье.