Не оправдывайтесь
Манипуляторы часто создают ситуации, в которых вторая сторона вынуждена защищать себя, свое дело или свою компанию. Вспомните, как часто бывало, что мы велись на подобные уловки и с жаром бросались доказывать свою невиновность!
В результате реализации такого сценария, с одной стороны, создается впечатление, что нам действительно есть за что краснеть, а с другой, манипулятор добивается своей основной цели - перехватывает инициативу в ходе переговоров и уводит их от нашей выгоды в сторону своей.
Видео-иллюстрация: Паниковский провоцирует Балаганова, заставляет почувствовать вину и навязывает свой сценарий.
Click to viewДмитрий Коткин