Когда не ждёшь. Делюсь опытом.
У меня висели открытыми вакансии менеджера по рекламе и менеджера по продажам.
Но в планы приём сотрудников в конце уходящего года не входил, думала в январе прособеседую, а в феврале приму. Но не тут-то было!
1. В середине декабря пришло на почту резюме. Не то что бы одно... приходили резюме ещё и большая часть отправлялась в корзину, какие то унылые собеседования тоже были. Ну так вот, пришла ещё девушка, и я решила дать ей возможность, потому что у неё активная жизненная позиция, и сильная мотивация: мама одиночка, живёт по соседству с работой. Да, недостаточно знаний и опыта, но есть навыки. Самое главное у неё есть мозги и ответственность, а это большая редкость в наше время. Вот она уже проработала полмесяца.
Как у неё сложится работа теперь зависит только от неё. Буду держать руку на пульсе, до тех пор пока не пойму, что с человеком всё надёжно и железобетонно.
2. Потом нам прислали ещё несколько резюме и, без особых надежд, моя помощница прозвонила несколько человек.
Пришла соискательница, с осмысленным взглядом, с пониманием бизнес-процессов, с пониманием продаж. Ещё важный фактор - это опыт на рынке косметики. Мотивация у неё высокая - ипотека. Работать будет и я очень хочу чтобы у неё всё сложилось.
3. И вот уже собрались мы выключить все вакансии, но ещё одно собеседование нарисовалось, даже хотела его перенести на январь. Но интуиция))) не стала откладывать. Пришёл соискатель, который пару лет назад работал на спортивном рынке, разбирается в теме. Более того, перед собеседованием он промониторил спрос на нашу продукцию по клиентам. И ему эта работа видится перспективной. Мотивация чётко не прослеживается, кроме возраста - просто не берут. У меня другое мнение по этому поводу.. Теперь он у меня в штате!
Что повлияло на принятие решения: знание рынка и всех процессов связанных с особенностями этого рынка, важным фактором было то, что он точно знает, что хочет продавать. Несмотря на то, что бытует мнение: хорошему продажнику неважно что продавать, всё таки специфика продаж есть и для меня, в данном случае, этот сотрудник уже готовый специалист. Учить не надо, только ввести в курс дел. Такая вот удача, на первый взгляд. Дальше всё зависит от него. Уже через 2 недели мне будет понятно удача это или ошибка.
Почему мне пришлось отступить от намеченного плана по укомплектовке штата?
Ответ простой)) планируя закрытие вакансии, я руководствовалась статистикой кадровых агентств: в декабре среди ищущих работу прослеживается значительный спад, и рынок труда замирает. Работодатели не горят желанием принимать на работу сотрудников на короткий месяц, за исключением каких-то экстренных случаев. У меня как раз случай не экстренный))) А вот январь всегда полон заслуживающими внимания резюме, рынок труда становится очень оживлённым. Ну никак не рассчитывала на качество соискателей в предновогодний период.
Но статистика статистикой, а кадры пришли, на мой взгляд, хорошие. Можно было их принять в конце января или в феврале. Вспоминается на этот случай пословица: "скупой платит дважды".
В январе баеры только раскачиваются, а потребитель изрядно потратился на подготовку к новому году, значит это время компаниям нужно использовать для внедрения в рабочий процесс новых сотрудников.
Пик продаж и потребительская активность с учётом прошлых периодов начинается с февраля. Если сотрудник выходит в феврале, то он потратит месяц на адаптацию, знакомство с продуктом и изучение бизнес-процессов компании.
Ещё в январе не просто привести нового клиента и заключить новый договор, по тому как будет обстоять дело у новичков с этим вопросом, можно судить уровень новичка в переговорных процессах.
Всё обосновано, всё продумано.
Во всей этой истории поражает одна вещь, когда тебе очень что-то нужно, то днём с огнём не найти! А когда вроде бы и надо, но не к спеху - приходит само собой.Парадокс. Думаешь потом: "может не торопится, может пока подождать?". Надо научится принимать то что даётся. Просто принимать и всё!
В конце января напишу продолжение, каким бы оно не было.
Но в планы приём сотрудников в конце уходящего года не входил, думала в январе прособеседую, а в феврале приму. Но не тут-то было!
1. В середине декабря пришло на почту резюме. Не то что бы одно... приходили резюме ещё и большая часть отправлялась в корзину, какие то унылые собеседования тоже были. Ну так вот, пришла ещё девушка, и я решила дать ей возможность, потому что у неё активная жизненная позиция, и сильная мотивация: мама одиночка, живёт по соседству с работой. Да, недостаточно знаний и опыта, но есть навыки. Самое главное у неё есть мозги и ответственность, а это большая редкость в наше время. Вот она уже проработала полмесяца.
Как у неё сложится работа теперь зависит только от неё. Буду держать руку на пульсе, до тех пор пока не пойму, что с человеком всё надёжно и железобетонно.
2. Потом нам прислали ещё несколько резюме и, без особых надежд, моя помощница прозвонила несколько человек.
Пришла соискательница, с осмысленным взглядом, с пониманием бизнес-процессов, с пониманием продаж. Ещё важный фактор - это опыт на рынке косметики. Мотивация у неё высокая - ипотека. Работать будет и я очень хочу чтобы у неё всё сложилось.
3. И вот уже собрались мы выключить все вакансии, но ещё одно собеседование нарисовалось, даже хотела его перенести на январь. Но интуиция))) не стала откладывать. Пришёл соискатель, который пару лет назад работал на спортивном рынке, разбирается в теме. Более того, перед собеседованием он промониторил спрос на нашу продукцию по клиентам. И ему эта работа видится перспективной. Мотивация чётко не прослеживается, кроме возраста - просто не берут. У меня другое мнение по этому поводу.. Теперь он у меня в штате!
Что повлияло на принятие решения: знание рынка и всех процессов связанных с особенностями этого рынка, важным фактором было то, что он точно знает, что хочет продавать. Несмотря на то, что бытует мнение: хорошему продажнику неважно что продавать, всё таки специфика продаж есть и для меня, в данном случае, этот сотрудник уже готовый специалист. Учить не надо, только ввести в курс дел. Такая вот удача, на первый взгляд. Дальше всё зависит от него. Уже через 2 недели мне будет понятно удача это или ошибка.
Почему мне пришлось отступить от намеченного плана по укомплектовке штата?
Ответ простой)) планируя закрытие вакансии, я руководствовалась статистикой кадровых агентств: в декабре среди ищущих работу прослеживается значительный спад, и рынок труда замирает. Работодатели не горят желанием принимать на работу сотрудников на короткий месяц, за исключением каких-то экстренных случаев. У меня как раз случай не экстренный))) А вот январь всегда полон заслуживающими внимания резюме, рынок труда становится очень оживлённым. Ну никак не рассчитывала на качество соискателей в предновогодний период.
Но статистика статистикой, а кадры пришли, на мой взгляд, хорошие. Можно было их принять в конце января или в феврале. Вспоминается на этот случай пословица: "скупой платит дважды".
В январе баеры только раскачиваются, а потребитель изрядно потратился на подготовку к новому году, значит это время компаниям нужно использовать для внедрения в рабочий процесс новых сотрудников.
Пик продаж и потребительская активность с учётом прошлых периодов начинается с февраля. Если сотрудник выходит в феврале, то он потратит месяц на адаптацию, знакомство с продуктом и изучение бизнес-процессов компании.
Ещё в январе не просто привести нового клиента и заключить новый договор, по тому как будет обстоять дело у новичков с этим вопросом, можно судить уровень новичка в переговорных процессах.
Всё обосновано, всё продумано.
Во всей этой истории поражает одна вещь, когда тебе очень что-то нужно, то днём с огнём не найти! А когда вроде бы и надо, но не к спеху - приходит само собой.Парадокс. Думаешь потом: "может не торопится, может пока подождать?". Надо научится принимать то что даётся. Просто принимать и всё!
В конце января напишу продолжение, каким бы оно не было.