Как сбить цену на рынке
Дело было так. Отправился я на рынок стройматериалов, необходимо было приобрести напольные плинтуса.
Приехав на рынок, зашел в первый попавшийся павильон с плинтусами. Осматриваю товар, задаю вопросы продавцу, говрю о своих предпочтениях. В общем, обыкновенный диалог между покупателем и продавцом.
И тут я применяю такую фишку. Говорю (невзначай), что у меня брат 8 лет отработал на этом рынке. (С намеком на то, что я как бы не "чужой человек", и кухню рыночной торговли знаю). Было видно, что у продавца это вызвало некое одобрение. Потом я сказал, что пойду ещё пошоплюсь, поищу другие варианты цены/ассортимента.
Ушел. Прогулялся по рынку, посмотрел другие павильоны, а минут через 20 вернулся обратно к этому продавцу.
Я: Буду брать у Вас, давайте запаковывать
Она: Хорошо
Дальше идет обмен незначительными репликами, про размеры, цвета, количество уголков...
Подходит моё время расплачиваться.
Я: Давайте скидочку
Она: Ну, у нас получается 3400 руб, 200 руб я вам скину. Итого 3200руб
Я: Кхм...а больше никак?
Она: Нет, и так впритык снизила
Я: Окей. (Лезу в кошелек и понимаю, что у меня 2900руб наличными т.е. не хватает 300 руб!)
Я: Вы знаете, вот всё, что у меня есть из налички - 2900руб. (Ну не поеду же я в банкомат за 300 руб)
Она: Ладно, раз Вы говорили, что у Вас брат здесь работал, доверюсь вам! НО! Тогда полОжите сегодня мне на телефон эти 300 руб
Я: О, спасибо! Конечно!
Резюме
1)Уход на 20 минут не был случайным. Это чтобы потянуть время, растянуть общее время контакта с продавцом. Чем дольше общаешься, тем плотнее контакт, тем вероятнее расположить себя к оппоненту.
2)Применил выдуманную историю с работающим братом, что вызвало располагающее отношение к себе и, как следствие, некое доверие. Что в итоге помогло сбить цену. Также можно было обыграть аналогичную ситуацию с директором данного рынка (заранее узнав его имя). Якобы директор ваш сосед или где-то пересекались с ним.
А как вы торгуетесь на рынке, друзья?
p.s. А 300 рубликов я все-таки положил ей на телефон, как порядочный человек. Но все же такие порядочные)
Приехав на рынок, зашел в первый попавшийся павильон с плинтусами. Осматриваю товар, задаю вопросы продавцу, говрю о своих предпочтениях. В общем, обыкновенный диалог между покупателем и продавцом.
И тут я применяю такую фишку. Говорю (невзначай), что у меня брат 8 лет отработал на этом рынке. (С намеком на то, что я как бы не "чужой человек", и кухню рыночной торговли знаю). Было видно, что у продавца это вызвало некое одобрение. Потом я сказал, что пойду ещё пошоплюсь, поищу другие варианты цены/ассортимента.
Ушел. Прогулялся по рынку, посмотрел другие павильоны, а минут через 20 вернулся обратно к этому продавцу.
Я: Буду брать у Вас, давайте запаковывать
Она: Хорошо
Дальше идет обмен незначительными репликами, про размеры, цвета, количество уголков...
Подходит моё время расплачиваться.
Я: Давайте скидочку
Она: Ну, у нас получается 3400 руб, 200 руб я вам скину. Итого 3200руб
Я: Кхм...а больше никак?
Она: Нет, и так впритык снизила
Я: Окей. (Лезу в кошелек и понимаю, что у меня 2900руб наличными т.е. не хватает 300 руб!)
Я: Вы знаете, вот всё, что у меня есть из налички - 2900руб. (Ну не поеду же я в банкомат за 300 руб)
Она: Ладно, раз Вы говорили, что у Вас брат здесь работал, доверюсь вам! НО! Тогда полОжите сегодня мне на телефон эти 300 руб
Я: О, спасибо! Конечно!
Резюме
1)Уход на 20 минут не был случайным. Это чтобы потянуть время, растянуть общее время контакта с продавцом. Чем дольше общаешься, тем плотнее контакт, тем вероятнее расположить себя к оппоненту.
2)Применил выдуманную историю с работающим братом, что вызвало располагающее отношение к себе и, как следствие, некое доверие. Что в итоге помогло сбить цену. Также можно было обыграть аналогичную ситуацию с директором данного рынка (заранее узнав его имя). Якобы директор ваш сосед или где-то пересекались с ним.
А как вы торгуетесь на рынке, друзья?
p.s. А 300 рубликов я все-таки положил ей на телефон, как порядочный человек. Но все же такие порядочные)