Как покупателей убеждают покупать дорого , заведомо менее качественный товар.
Чудеса маркетинга и смекалки демонстрируют продавцы дешевых товаров, для того чтобы продать их по завышенной цене.В домостроении это клеенный брус, который получается путём приклеивание нескольких досок друг к другу.Его цена в три раза выше чем обычный цельный брус таких же геометрических параметров.И даже выше , чем такой же цельный брус, просушенный в специальной камере и который по своим характеристикам , как и клееный брус не будет давать усадку.
Все знают мебель Икеа, как правило её делают из дерева, склееного из кусочков, продавцы объясняют, что эта мебель более прочная и качественная, нежели мебель из массива.
Вот два стула.Один из кусочков дерева , купленный в Икее, а другой из массива дуба.Первому 15 лет и он практически разваливается(к сожалению фото этого не может передать), второму 20 лет и он в отличной форме и ещё прослужит запросто лет 50-т.Т.е. мебель из кусочков дерева по качеству в сравнении с мебелью из массива дерева проигрывает в чистую.Только по цене дешевле.
Таким же образом нам продают и двери из дерева, убеждая покупать дверь из кусочков дерева, мотивируя тем, что такую дверь точно не поведёт , в отличии от такой же двери изготовленной из цельного массива, естественно по паранормальный цене, сравнимой с ценой из массива дерева.
Кто сталкивался с ремонтом, тому наверное предлагали настелить на пол заместо паркета из массива дерева, пол из инженерной доски(у которой только верх из износостойкого дерева), по цене качественного паркета.Типа инженерную доску не поведёт от времени.
Сейчас заместо изделий из экологичного дерева нам втюхивают изделия из древесного суррогата, напополам с химией, но по цене превосходящей изделия из массива дерева.А сами деревянные изделия из массива стараются не продавать, по одной причине.Маржа продавца при продаже изделия из массива дерева гораздо меньше, чем маржа при продаже изделия из клеенных кусочков дерева.А все потому, что покупателя убедили, что суррогат более качественный товар.Хотя это не так.