Из Деревицкого
Итак, почему мы получаем возражения?
Ответ на этот вопрос предельно прост:
ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПРОДАЕМ ДРЯННОЙ И НЕ НУЖНЫЙ КЛИЕНТУ ПРОДУКТ.
И не надо со мною спорить.
Если бы мы продавали что-то такое, что людям необходимо, то возражения были бы по нашу сторону баррикад - мы бы выбирали клиентов, они давали бы нам взятки, они донимали бы и преследовали бы нас.
А. Деревицкий «НЕТ-машина. Боевой устав личных продаж» (взято из архива http://notar.livejournal.com/)