Лицензии и сложный клиент
Заключили лицензионные договора. Ура. Заключение прошло легко и спокойно - получил лицензии на все системы ЦИФТа. Это хорошо. Это значит что я еще на полшага приблизил компанию к контрактам в госсекторе.
Не обошлось на этой неделе и без неудач - мой подход к началу сотрудничества с клиникой клиент забраковал: я предлагал небольшой контракт на написание Технического задания, перед тем как ввязываться в большой проект.Дело в том, что у клиента нет нормального технического задания. Есть какое-то понимание того, что хочется получить в результате проекта, но, как говорит один из моих соучредителей - демон в деталях. А их нигде не описано. Отсутствие ТЗ не позволяет дать точную оценку трудозатрат, и как следствие я не могу выдать нормальное коммерческое предложение. По сути клиент склоняет нас к написанию ТЗ за собственный счет. (Отец по этому поводу выдал предположение, что клиент не особо хочет делать систему: "если мне нужен картофель, я иду и покупаю его, а не спорю с продавцом по поводу того, как он этот картофель вырастил..") Остановились на том, что мы таки делаем обследование самостоятельно (без денег), потом выдаем КП и потом принимаем решение о заключении контракта.
Насколько я понял, у меня есть конкуренты - от 2 до 5 - точное количество мне не сообщили.
Занялся сайтом - пусть хоть какой-нибудь да будет. Пока не знаю куда повесить.
Не обошлось на этой неделе и без неудач - мой подход к началу сотрудничества с клиникой клиент забраковал: я предлагал небольшой контракт на написание Технического задания, перед тем как ввязываться в большой проект.Дело в том, что у клиента нет нормального технического задания. Есть какое-то понимание того, что хочется получить в результате проекта, но, как говорит один из моих соучредителей - демон в деталях. А их нигде не описано. Отсутствие ТЗ не позволяет дать точную оценку трудозатрат, и как следствие я не могу выдать нормальное коммерческое предложение. По сути клиент склоняет нас к написанию ТЗ за собственный счет. (Отец по этому поводу выдал предположение, что клиент не особо хочет делать систему: "если мне нужен картофель, я иду и покупаю его, а не спорю с продавцом по поводу того, как он этот картофель вырастил..") Остановились на том, что мы таки делаем обследование самостоятельно (без денег), потом выдаем КП и потом принимаем решение о заключении контракта.
Насколько я понял, у меня есть конкуренты - от 2 до 5 - точное количество мне не сообщили.
Занялся сайтом - пусть хоть какой-нибудь да будет. Пока не знаю куда повесить.