Мой второй бизнес
Про свой первый бизнес я уже рассказал на прошлой неделе. Сегодня я хочу рассказать, про свой второй бизнес, который я открыл пол года спустя после первого, а именно 2 ноября 2006 года.
Идея открыть еще один бизнес пришла совершенно случайно, в интернете наткнулся на сайте, где производились электронные промоутеры для розничной торговли, сама идея мне показалась интересно. Я договорились с изобретателем, о том, что в Саратове открою по франшизе представительство, которое будет заниматься продажами оборудования, установкой, арендой, обслуживанием. Впервые было решено и открыть и ООО, название которому было "ИнформКонтакт", почтой, которая осталась в наследство от него на мейле, я до сих пор пользуюсь :). Упрощенка, 15% это я еще точно помню.
Для начала работы, после создания фирмы нужно было заключить договор и оплатить демонстрационный образец, что я и сделал. Образец пришел, но его дизайн, характеристики и качество были настолько слабыми, что у меня пропало желание заниматься вообще этим бизнесом. Но раз деньги уплочены я начал звонить по магазинам и предлагать его всеми силами и словами, которыми мог, идея и другим нравилась, но когда доходило дело до демонстрации, аппарат подводил, выглядел ужасно и это не производило впечатления. Очень быстро я сдулся и решил, что как с первым бизнесом нужно срочно искать что-то новое и интересное и этим заниматься.
Долго думал, чем заняться в сфере близкой к этой, договорился с оптовой компьютерной компанией о поставках компьютерных комплектующих, но они не шли, была большая конкуренция и очень маленькая наценка и тут случайно в интернете я наткнулся на систему регистрации и записи телефонных разговоров "Сарапульские системы" - "SpRecord", заключил с ними договор и пошли первые заказы. Я уже точно не помню всех клиентов, но эти первые клиенты сделали рентабельным эту фирму и она дальше смогла развиваться. Помню из клиентов точно, что были "Городская станция скорой медицинской помощи", несколько служб такси и прочие предприятия, в основном крупные, это позволило мне в определенной степени сделать заход на них и для другой деятельности, которая у меня была позже.
Нужно было развиваться дальше и придумывать на чем еще можно заработать, кроме продажи, установки и обслуживания этой системы и на одном из сайтов прочитал, что агентские, дилерские или дистрибьюторские проценты с продажи софта достигают 50%, я понял, это то, что мне интересно.
Начал искать разработчиков софта, которого не было в Саратове (1С, Майрософт и прочие крупные мене не интересовали), я хотел найти именно свою нишу. Самым простым оказалось договориться почти со всеми разработчиками антивирусов и по Avira стать вообще первым дилером в Саратове, это позволило сделать продажи в местную нефтяную компанию, причем в хорошем объеме + какую то технику попутно. Важно, что на продажу софта был НДС 0% как интеллектуальная собственность, поэтому упрощенка моя мне тут вообще не мешала, в отличии от продажи железа конечному потребителю.
Через несколько месяцев было заключено более 100 таких договоров и когда я сел и начал думать, как же все это продавать, пришлось все разделять по направлениям и искать менеджеров и специалистов по внедрению и обслуживанию. Всего в итоге набралось 11 человек. Больше ни в какой фирме у меня людей не работало.
Разделить пришлось так:
- Просто продажи - это антивирусы и прочий офисный софт, который требует простой установки
- Автоматизация - это специальный софт по автоматизации такси (были клиенты по системе записи разговоров), CRM, ERP и прочие системы, в том числе и по узкой специализации.
- Цифровая подпись (они только зарождались и я не думал, что на сегодняшний день цифровая подпись, будет такой востребованной)
Были и другие направления, в общем работы было невероятно много и путаницы с таким количеством партнеров, что менеджеры не успевали все изучить, что бы продавать, но продавалось
Еще одно было направление СПО - свободное программное обеспечение. Мне удалось познакомиться с местным сообществом, где мы решили попробовать посотрудничать и начать внедрения в разные учреждения бесплатного ПО, естественно доход тут за счет внедрения и сопровождения (а оно дорогое и специалистов мало), результатов особо не было, потому-что тупо просто не успел его довести до ума, как закрылся. Но помню что хорошо продавались для пользователей СПО журналы ЛинуксФормат, а так же провел мероприятие Saratov Linux Day.
У партнеров было много софта, который продавался не только для юриков, но и для физических лиц и тогда я решил открыть единственный в Саратове (на тот момент) интернет-магазин. Начал я с навигаторов и трекеров, у меня их постоянно спрашивали все, а в магазинах их тогда почти нигде не было, только в сетевых, дорого и маленький ассортимент 2007 год же... Туда же в магазин пошел и софт, затем компьютерные комплектующие и магазин сильно рос по ассортименту, что даже помню, что продавались там фильтры для воды Барьер (там у меня появилась любовница Юля у поставщика) и прочее.
Было и еще одно странное направление бизнеса, это продажа музыкального контента. Я заключал с музыкантами, группами, солистами договора на продвижение их композиций через интернет и продавал на специальных порталах, что бы ее можно было загружать в мобильные устройства. Может быть вы еще помните, как нужно было отправлять коды на короткие номера или звонить? Так вот, такой бизнес у меня был, я доставал контент для таких сервисов, получал проценты и делился с исполнителями.
Тут в очередной раз можно понять, что в том возрасте я хватался за все, хотел все успеть... Сейчас меня и ссаными трусами не заставить что-то делать :)
Конечно много моментов я тут пропустил и вообще навалил все в кашу, но столько всего было, что, сложно хорошо вспомнить и особенно порядок. Но курсовые и дипломные работы у меня сделаны по моей это фирме в универе на тему "Организация деятельности малого предприятия в сфере коммерции (на примере ООО "ИнформКонтакт") еще и на отлично :)
Все выглядит интересно и красиво, вроде бизнес развивается, куча направлений, работники...
Но в конце 2008 года случился кризис, интернет-магазин у меня был на серверах первого бизнеса и его я потерял в первую очередь, затем просто стало все хуже продаваться и дальше меня и бизнес убил развод с женой, когда я просто все бросил и уехал из Саратова в Торжок. Фирму в итоге я закрывал до 30 марта 2012 года и потратил на закрытие денег. Одним днем не избавиться.
Если я где-то что-то непонятно написал, вы спрашивайте, я может иначе расскажу, или если пропустил что-то.
Да и напомню, что еще про 3 бизнеса, которые у меня были я напишу в течение нескольких недель.
Идея открыть еще один бизнес пришла совершенно случайно, в интернете наткнулся на сайте, где производились электронные промоутеры для розничной торговли, сама идея мне показалась интересно. Я договорились с изобретателем, о том, что в Саратове открою по франшизе представительство, которое будет заниматься продажами оборудования, установкой, арендой, обслуживанием. Впервые было решено и открыть и ООО, название которому было "ИнформКонтакт", почтой, которая осталась в наследство от него на мейле, я до сих пор пользуюсь :). Упрощенка, 15% это я еще точно помню.
Для начала работы, после создания фирмы нужно было заключить договор и оплатить демонстрационный образец, что я и сделал. Образец пришел, но его дизайн, характеристики и качество были настолько слабыми, что у меня пропало желание заниматься вообще этим бизнесом. Но раз деньги уплочены я начал звонить по магазинам и предлагать его всеми силами и словами, которыми мог, идея и другим нравилась, но когда доходило дело до демонстрации, аппарат подводил, выглядел ужасно и это не производило впечатления. Очень быстро я сдулся и решил, что как с первым бизнесом нужно срочно искать что-то новое и интересное и этим заниматься.
Долго думал, чем заняться в сфере близкой к этой, договорился с оптовой компьютерной компанией о поставках компьютерных комплектующих, но они не шли, была большая конкуренция и очень маленькая наценка и тут случайно в интернете я наткнулся на систему регистрации и записи телефонных разговоров "Сарапульские системы" - "SpRecord", заключил с ними договор и пошли первые заказы. Я уже точно не помню всех клиентов, но эти первые клиенты сделали рентабельным эту фирму и она дальше смогла развиваться. Помню из клиентов точно, что были "Городская станция скорой медицинской помощи", несколько служб такси и прочие предприятия, в основном крупные, это позволило мне в определенной степени сделать заход на них и для другой деятельности, которая у меня была позже.
Нужно было развиваться дальше и придумывать на чем еще можно заработать, кроме продажи, установки и обслуживания этой системы и на одном из сайтов прочитал, что агентские, дилерские или дистрибьюторские проценты с продажи софта достигают 50%, я понял, это то, что мне интересно.
Начал искать разработчиков софта, которого не было в Саратове (1С, Майрософт и прочие крупные мене не интересовали), я хотел найти именно свою нишу. Самым простым оказалось договориться почти со всеми разработчиками антивирусов и по Avira стать вообще первым дилером в Саратове, это позволило сделать продажи в местную нефтяную компанию, причем в хорошем объеме + какую то технику попутно. Важно, что на продажу софта был НДС 0% как интеллектуальная собственность, поэтому упрощенка моя мне тут вообще не мешала, в отличии от продажи железа конечному потребителю.
Через несколько месяцев было заключено более 100 таких договоров и когда я сел и начал думать, как же все это продавать, пришлось все разделять по направлениям и искать менеджеров и специалистов по внедрению и обслуживанию. Всего в итоге набралось 11 человек. Больше ни в какой фирме у меня людей не работало.
Разделить пришлось так:
- Просто продажи - это антивирусы и прочий офисный софт, который требует простой установки
- Автоматизация - это специальный софт по автоматизации такси (были клиенты по системе записи разговоров), CRM, ERP и прочие системы, в том числе и по узкой специализации.
- Цифровая подпись (они только зарождались и я не думал, что на сегодняшний день цифровая подпись, будет такой востребованной)
Были и другие направления, в общем работы было невероятно много и путаницы с таким количеством партнеров, что менеджеры не успевали все изучить, что бы продавать, но продавалось
Еще одно было направление СПО - свободное программное обеспечение. Мне удалось познакомиться с местным сообществом, где мы решили попробовать посотрудничать и начать внедрения в разные учреждения бесплатного ПО, естественно доход тут за счет внедрения и сопровождения (а оно дорогое и специалистов мало), результатов особо не было, потому-что тупо просто не успел его довести до ума, как закрылся. Но помню что хорошо продавались для пользователей СПО журналы ЛинуксФормат, а так же провел мероприятие Saratov Linux Day.
У партнеров было много софта, который продавался не только для юриков, но и для физических лиц и тогда я решил открыть единственный в Саратове (на тот момент) интернет-магазин. Начал я с навигаторов и трекеров, у меня их постоянно спрашивали все, а в магазинах их тогда почти нигде не было, только в сетевых, дорого и маленький ассортимент 2007 год же... Туда же в магазин пошел и софт, затем компьютерные комплектующие и магазин сильно рос по ассортименту, что даже помню, что продавались там фильтры для воды Барьер (там у меня появилась любовница Юля у поставщика) и прочее.
Было и еще одно странное направление бизнеса, это продажа музыкального контента. Я заключал с музыкантами, группами, солистами договора на продвижение их композиций через интернет и продавал на специальных порталах, что бы ее можно было загружать в мобильные устройства. Может быть вы еще помните, как нужно было отправлять коды на короткие номера или звонить? Так вот, такой бизнес у меня был, я доставал контент для таких сервисов, получал проценты и делился с исполнителями.
Тут в очередной раз можно понять, что в том возрасте я хватался за все, хотел все успеть... Сейчас меня и ссаными трусами не заставить что-то делать :)
Конечно много моментов я тут пропустил и вообще навалил все в кашу, но столько всего было, что, сложно хорошо вспомнить и особенно порядок. Но курсовые и дипломные работы у меня сделаны по моей это фирме в универе на тему "Организация деятельности малого предприятия в сфере коммерции (на примере ООО "ИнформКонтакт") еще и на отлично :)
Все выглядит интересно и красиво, вроде бизнес развивается, куча направлений, работники...
Но в конце 2008 года случился кризис, интернет-магазин у меня был на серверах первого бизнеса и его я потерял в первую очередь, затем просто стало все хуже продаваться и дальше меня и бизнес убил развод с женой, когда я просто все бросил и уехал из Саратова в Торжок. Фирму в итоге я закрывал до 30 марта 2012 года и потратил на закрытие денег. Одним днем не избавиться.
Если я где-то что-то непонятно написал, вы спрашивайте, я может иначе расскажу, или если пропустил что-то.
Да и напомню, что еще про 3 бизнеса, которые у меня были я напишу в течение нескольких недель.