МОТИВАЦИЯ КОЖНИКА. СИСТЕМНОЕ РАСКРЫТИЕ №3
Кожа - это бизнес. Добыть, притащить домой и сохранить мамонта на черный день. Эти тенденции видны с самого детства. Сэкономить на времени, на затраченных силах. Изобрести копье, лук и стрелы, колесо, автомат Калашникова. Это - запрет, дисциплина и ограничение. Законы и правила, удовольствие от самоограничения. Это краткость, скорость, логика, экстраверсия, изменения. Это потребность в статусе, в социальном и материальном превосходстве. Много сексуальных партнеров, полигамность при невысоком влечении. Материальные ценности дороже эмоциональных связей с людьми. Скупость и шопоголизм - это тоже проявления кожного вектора. Инженеры, законотворцы, коммерсанты, спортсмены по призванию. Это очень краткая характеристика человека с ведущим кожным вектором.
Кожный
вектор, ключевые понятия
Потребности
Мотивация - стимулы
Бизнес-подарки
За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь
Съесть не могу, а оставить жаль
Не тот жаден, у кого мало, а тот, кто хочет большего
Плут не верит, что есть честные люди
Спасибо в карман не положишь, на хлеб не намажешь
В материальном превосходстве
Социальном статусе
В полномочиях
В проявлении ответственности
Реализации чувства долга
В смысле деятельности (конечный результат - польза и выгода, не процесс)
В экономии для предприятия и для себя
В разнообразии и новизне
В контроле и ограничении
Бонусы, проценты, бенефиты, премии, путевки, медстрахование, оплата лечения, оплата занятий в спортзале
Рейтингах продаж
Награда «Продавец года»
Линейка карьерного роста по достижениям в работе
Оплата тренинга личностного роста, тренинга продаж, тренинга успеха
Делегирование полномочий руководителя по способностям развитому кожнику. Умеет подчиняться - сможет подчинять
Иметь зону личной ответственности - иметь личный результат
Проявление дисциплины, пунктуальности - отмечать и требовать
Показывать смысл, связанный с выгодой конечного результата
Постановка интересных задач
Премии за инновации и внедрения рацпредложений
Оплата ГСМ, мобильной связи, проездного, форменной одежды, канцтоваров
Командировки, краткосрочные проекты, работа на выставках , с клиентской базой, участие в корпоративных спортивных и увеселительных мероприятиях
Работа с дебиторской задолженностью, контроль выполнения обязательств, проверка данных, охрана и экономия средств - сам вид деятельности может являться стимулом для хорошей работы
Часы
Деньги
Портмоне
Деловые аксессуары:
дорогая ручка
визитница
органайзер
записная книжка
мобильный телефон
планшетник
Подарочные карты на спортинвентарь и спортивную одежду
Путевка заграницу, в санаторий, круиз
Сеансы массажа
Нелишне напомнить еще раз, что в современном городе практически не рождаются одновекторные люди. Ищите в ваших сотрудниках разнообразные проявления их сущности и у вас всегда будет возможность найти общий язык.
Статья написана по материалам тренинга Юрия Бурлана по Системно-векторной психологии.