Доктор реклама
Самые любимые врачи россиян - актёры в белых халатах из телерекламы. Что они скажут, то люди и покупают в аптеках. Чем больше ТВ-роликов об очередном чудо-препарате, тем быстрее его сметают с полок. life.ru проверил это, сравнив данные по продажам лекарств и по объёму их рекламы с 2012 года. А врачи (настоящие) опровергли своих рекламных "коллег".
Наступает сезон холодных дождей и простуд, поэтому посмотрим сезонные препараты: противовирусные, жаропонижающие, лекарства от кашля и витамины. Данные по продажам предоставило агентство DSM Group, которое мониторит фармацевтический сектор. Данные по рекламе - агентство OMD OM Group (оно провело анализ на основе данных компании TNS Россия, в национальную панель которой входит 77 городов по всей России с населением больше 100 тысяч).
Противовирусные препараты
Топ-10 противовирусных препаратов возглавляет кагоцел. Посмотрите на инфографику - зависимость продаж от объёма рекламы по телевизору очевидна. Покупатели в аптеках ведут себя так же ветрено, как ветрено осенью на улице. Стоит дунуть рекламщикам, и они, как листья, летят в нужном направлении.
На втором месте ингаверин. Здесь также зависимость очевидна.
На третьем месте - оксолин (прямая черта означает, что ТВ-роликов нет). Это копеечное средство (47 рублей) - оно дешевле ингаверина в 7 раз. И здесь работает как раз цена - реклама на ТВ не нужна, поэтому её и нет.
На четвёртом месте - арбидол. В 2012 году он возглавлял топ-10 противовирусных. Среди экспертов этот препарат - притча во языцех. Много раз говорилось, что его продвижение лоббировала экс-министр здравоохранения Татьяна Голикова, которая сейчас возглавляет Счётную палату. Она не раз упоминала арбидол как лучшее противовирусное средство. СМИ писали, что президент компании "Фармстандарт" (это производитель арбидола) Виктор Харитонин, - давний друг Голиковой и её мужа Виктора Христенко, бывшего министра промышленности и торговли.
В 2013 году, когда в Госдуме обсуждалась кандидатура Голиковой на пост главы Счётной палаты, депутаты припомнили ей арбидол. Тогда за неё заступился полпред президента в Госдуме Гарри Минх. Он сказал, что эта информация не подтвердилась.
Со времён Голиковой-министра продажи арбидола снизились в несколько раз. Если сравнивать 2012 и 2015 годы, то в 2,4 раза.
- В мире существует только два эффективных противовирусных средства - тамифлю и реленза, - сказал известный доктор, главный врач московской городской больницы № 71 Александр Мясников. - Эффективность остальных мировое медицинское сообщество не признало. Потому что по остальным препаратам не проводилось нормальных клинических испытаний. Таким образом доказательств их эффективности просто нет. Начиная с арбидола и заканчивая кагоцелом - всё это полная лажа, популярная только за счёт рекламы.
И даже любимый в народе (прежде всего за цену) оксолин, по словам врачей, не помогает.
- Оксолиновую мазь вообще нужно изъять из продажи! - говорит терапевт, заведующий первым терапевтическим отделением городской поликлиника № 149 Игорь Юркин. - Мало того что это уже давно не эффективное противовирусное средство... В Советские времена оксолин делали по-другому, и тогда можно было говорить об эффективности. Так ещё побочные эффекты! Например, ломкость сосудов в носу. По своему опыту даже могу сказать: однажды решил помазать носовой ход оксолином в период вспышки сезонных простуд, так у меня шла кровь носом. Знакомый лор, когда меня увидел, сразу спросил, не мазал ли я нос оксолином. Выяснилось, что именно из-за этого кровь из носа пошла.
Жаропонижающие
Первые три места в топ-10 занимают копеечные цитрамон, аспирин и парацетамол. Рекламных ТВ-роликов у них, разумеется, нет. Зависимость продаж от рекламы мы видим на примере пенталгина и ибуклина.
- По эффективности из всех жаропонижающих на первом месте должен стоять парацетамол, - сказал Александр Мясников. - А также смеси, где он есть в составе (хотя сейчас его чаще рекомендуют в чистом виде). В Америке, например, запретили все смеси с парацетамолом и выписывают его отдельно. Дополнительные вещества часто негативно влияют на печень. А у нас его пьют бездумно, превышают дозировку и потом попадают в больницу с поражением печени. Важно отметить, что дозировка парацетамола должна быть не больше 325 мг.
На второе месте, по мнению Александра Мясникова, можно поставить аспирин. Но его нужно принимать с осторожностью - детям его, к примеру, нельзя.
- Далее я бы назвал нурофен и ибупрофен, у них не так много побочных эффектов, - сказал врач. - И такие препараты, как цитрамон и пенталгин, вообще запрещены во всём мире из-за содержания финоцетина - это компонент, который может привести к почечной недостаточности. В Швейцарии финоцетин стал причиной номер два у пациентов, у которых проблемы с почками и которых отправили на диализ. Во всём мире он запрещён, а у нас препараты с ним успешно продаются, рекламируются, впариваются и калечат наших людей.
И на многих примерах (АЦЦ, бромгексин, амбробене, коделак) видим прямую зависимость спроса от рекламных роликов. Но к самим препаратам у врачей нет претензий.
- Муколтин - очень хорошее средство для разжижения мокроты, - сказал Игорь Юркин. - В таблетках от кашля в идеале должен быть термопсис - тоже растительный компонент. Но проблема в том, что современные производители часто добавляют в эти препараты дополнительные компоненты. Хорошо, когда это сода, например, но часто добавляют химию. И тогда уже вся польза растительных компонентов может пропасть.
- АЦЦ среди препаратов от кашля выписывается чаще всего - это хорошее отхаркивающее средство, разжижающее мокроту, - сказала участковый терапевт диагностического центра № 5 Ирина Кутузова. - амбробене и лазолван - это одно и то же по сути, там одно действующее вещество. Доктор Мом и гербион тоже неплохие препараты растительного происхождения.
- Что касается витаминов - это всё чистая реклама, - сказал он. - Сегодня позиция всего медицинского сообщества (я не беру Россию, потому что в России нет медицинского сообщества и медицины-то нет) заключается в том, что принимать витамины здоровому человеку (подчёркиваю, именно здоровому, ещё исключение беременные) для предотвращения какой-либо болезни не рекомендуется. Это всё наборы витаминов, которые по результатам некоторых исследований даже увеличивают смертность и вызывают заболевания (при приёме витамина А от рака лёгких увеличивается смертность, к примеру).
По словам члена Совета гильдии маркетологов Николаса Коро, ТВ-реклама действует и поднимает продажи почти мгновенно.
- В первую очередь такая реклама обещает быстрое избавление от симптомов болезни - быстрее, чем аналоги (насколько это допускает закон о рекламе и конкурентная борьба), - сказал он. - В первые же две недели скачок продаж может составить 40%. От азиатских стран в этом смысле мы не отличаемся - там такая же прямая корреляция. Но мы отличаемся от европейцев, например. В целом ряде европейских стран запрещена вообще реклама лекарственных изделий - в частности в Швейцарии.
По словам эксперта, европейцы хорошо знают о том, что лекарство - это научная разработка, которая не требует рекламы, а требуется здесь рекомендация врача.
- У нас же процесс покупок (особенно в эконом-сегменте и, как ни парадоксально, в премиум-сегменте) зависит не от того, что рекомендует врач, а от того, что посоветует провизор в аптеке, - сказал он. - У нас принято прийти в аптеку, рассказать человеку в белом халате (тут уже постсоветский синдром абсолютной веры человеку в белом халате) - провизору - о своих проблемах и ждать, что он посоветует купить. Маркетологи фармацевтических компаний об этом прекрасно знают и находят способы обходить закон и находить подход к фармацевтам и провизорам, чтобы они продвигали их продукцию.
Полностью ЗДЕСЬ
Наступает сезон холодных дождей и простуд, поэтому посмотрим сезонные препараты: противовирусные, жаропонижающие, лекарства от кашля и витамины. Данные по продажам предоставило агентство DSM Group, которое мониторит фармацевтический сектор. Данные по рекламе - агентство OMD OM Group (оно провело анализ на основе данных компании TNS Россия, в национальную панель которой входит 77 городов по всей России с населением больше 100 тысяч).
Противовирусные препараты
Топ-10 противовирусных препаратов возглавляет кагоцел. Посмотрите на инфографику - зависимость продаж от объёма рекламы по телевизору очевидна. Покупатели в аптеках ведут себя так же ветрено, как ветрено осенью на улице. Стоит дунуть рекламщикам, и они, как листья, летят в нужном направлении.
На втором месте ингаверин. Здесь также зависимость очевидна.
На третьем месте - оксолин (прямая черта означает, что ТВ-роликов нет). Это копеечное средство (47 рублей) - оно дешевле ингаверина в 7 раз. И здесь работает как раз цена - реклама на ТВ не нужна, поэтому её и нет.
На четвёртом месте - арбидол. В 2012 году он возглавлял топ-10 противовирусных. Среди экспертов этот препарат - притча во языцех. Много раз говорилось, что его продвижение лоббировала экс-министр здравоохранения Татьяна Голикова, которая сейчас возглавляет Счётную палату. Она не раз упоминала арбидол как лучшее противовирусное средство. СМИ писали, что президент компании "Фармстандарт" (это производитель арбидола) Виктор Харитонин, - давний друг Голиковой и её мужа Виктора Христенко, бывшего министра промышленности и торговли.
В 2013 году, когда в Госдуме обсуждалась кандидатура Голиковой на пост главы Счётной палаты, депутаты припомнили ей арбидол. Тогда за неё заступился полпред президента в Госдуме Гарри Минх. Он сказал, что эта информация не подтвердилась.
Со времён Голиковой-министра продажи арбидола снизились в несколько раз. Если сравнивать 2012 и 2015 годы, то в 2,4 раза.
- В мире существует только два эффективных противовирусных средства - тамифлю и реленза, - сказал известный доктор, главный врач московской городской больницы № 71 Александр Мясников. - Эффективность остальных мировое медицинское сообщество не признало. Потому что по остальным препаратам не проводилось нормальных клинических испытаний. Таким образом доказательств их эффективности просто нет. Начиная с арбидола и заканчивая кагоцелом - всё это полная лажа, популярная только за счёт рекламы.
И даже любимый в народе (прежде всего за цену) оксолин, по словам врачей, не помогает.
- Оксолиновую мазь вообще нужно изъять из продажи! - говорит терапевт, заведующий первым терапевтическим отделением городской поликлиника № 149 Игорь Юркин. - Мало того что это уже давно не эффективное противовирусное средство... В Советские времена оксолин делали по-другому, и тогда можно было говорить об эффективности. Так ещё побочные эффекты! Например, ломкость сосудов в носу. По своему опыту даже могу сказать: однажды решил помазать носовой ход оксолином в период вспышки сезонных простуд, так у меня шла кровь носом. Знакомый лор, когда меня увидел, сразу спросил, не мазал ли я нос оксолином. Выяснилось, что именно из-за этого кровь из носа пошла.
Жаропонижающие
Первые три места в топ-10 занимают копеечные цитрамон, аспирин и парацетамол. Рекламных ТВ-роликов у них, разумеется, нет. Зависимость продаж от рекламы мы видим на примере пенталгина и ибуклина.
- По эффективности из всех жаропонижающих на первом месте должен стоять парацетамол, - сказал Александр Мясников. - А также смеси, где он есть в составе (хотя сейчас его чаще рекомендуют в чистом виде). В Америке, например, запретили все смеси с парацетамолом и выписывают его отдельно. Дополнительные вещества часто негативно влияют на печень. А у нас его пьют бездумно, превышают дозировку и потом попадают в больницу с поражением печени. Важно отметить, что дозировка парацетамола должна быть не больше 325 мг.
На второе месте, по мнению Александра Мясникова, можно поставить аспирин. Но его нужно принимать с осторожностью - детям его, к примеру, нельзя.
- Далее я бы назвал нурофен и ибупрофен, у них не так много побочных эффектов, - сказал врач. - И такие препараты, как цитрамон и пенталгин, вообще запрещены во всём мире из-за содержания финоцетина - это компонент, который может привести к почечной недостаточности. В Швейцарии финоцетин стал причиной номер два у пациентов, у которых проблемы с почками и которых отправили на диализ. Во всём мире он запрещён, а у нас препараты с ним успешно продаются, рекламируются, впариваются и калечат наших людей.
И на многих примерах (АЦЦ, бромгексин, амбробене, коделак) видим прямую зависимость спроса от рекламных роликов. Но к самим препаратам у врачей нет претензий.
- Муколтин - очень хорошее средство для разжижения мокроты, - сказал Игорь Юркин. - В таблетках от кашля в идеале должен быть термопсис - тоже растительный компонент. Но проблема в том, что современные производители часто добавляют в эти препараты дополнительные компоненты. Хорошо, когда это сода, например, но часто добавляют химию. И тогда уже вся польза растительных компонентов может пропасть.
- АЦЦ среди препаратов от кашля выписывается чаще всего - это хорошее отхаркивающее средство, разжижающее мокроту, - сказала участковый терапевт диагностического центра № 5 Ирина Кутузова. - амбробене и лазолван - это одно и то же по сути, там одно действующее вещество. Доктор Мом и гербион тоже неплохие препараты растительного происхождения.
- Что касается витаминов - это всё чистая реклама, - сказал он. - Сегодня позиция всего медицинского сообщества (я не беру Россию, потому что в России нет медицинского сообщества и медицины-то нет) заключается в том, что принимать витамины здоровому человеку (подчёркиваю, именно здоровому, ещё исключение беременные) для предотвращения какой-либо болезни не рекомендуется. Это всё наборы витаминов, которые по результатам некоторых исследований даже увеличивают смертность и вызывают заболевания (при приёме витамина А от рака лёгких увеличивается смертность, к примеру).
По словам члена Совета гильдии маркетологов Николаса Коро, ТВ-реклама действует и поднимает продажи почти мгновенно.
- В первую очередь такая реклама обещает быстрое избавление от симптомов болезни - быстрее, чем аналоги (насколько это допускает закон о рекламе и конкурентная борьба), - сказал он. - В первые же две недели скачок продаж может составить 40%. От азиатских стран в этом смысле мы не отличаемся - там такая же прямая корреляция. Но мы отличаемся от европейцев, например. В целом ряде европейских стран запрещена вообще реклама лекарственных изделий - в частности в Швейцарии.
По словам эксперта, европейцы хорошо знают о том, что лекарство - это научная разработка, которая не требует рекламы, а требуется здесь рекомендация врача.
- У нас же процесс покупок (особенно в эконом-сегменте и, как ни парадоксально, в премиум-сегменте) зависит не от того, что рекомендует врач, а от того, что посоветует провизор в аптеке, - сказал он. - У нас принято прийти в аптеку, рассказать человеку в белом халате (тут уже постсоветский синдром абсолютной веры человеку в белом халате) - провизору - о своих проблемах и ждать, что он посоветует купить. Маркетологи фармацевтических компаний об этом прекрасно знают и находят способы обходить закон и находить подход к фармацевтам и провизорам, чтобы они продвигали их продукцию.
Полностью ЗДЕСЬ