воронка продаж
продолжаю убирать страхи и преграды на пути ведения собственного бизнес-хозяйства
итак, есть страх генерить себе новых клиентов. потому что несколько заказов не состоялось.
решила разобраться
и поскольку я не собираюсь быть маркетологом "без сапог"
забралась в уютный xls и создала себе воронку продаж
и вот что вышло:
в декабре из 100% обратившихся до переговоров добралось только 25%.
результаты переговоров +/-0 ))
в январе из 100% до переговоров добралось уже 75% заинтересованных.
результаты переговоров - 2 заказа. это 25% от входящего потока.
выводы:
я сливаю заказы на переговорах.
решения:
бояться нечего. надо просто понять что я делаю не так.
для этого надо смело сгенерить еще "потенциальных клиентов"
и я позволю себе слить еще 8-10 заказов чтобы разобраться.
и чисто человеческое замечание: оказываеся если свои страхи вскрыть, подобрав нужную схему вскрытия, то они перестают быть страхами и перестают создавать проблемы ;)
а значит можно смело шагать дальше!
итак, есть страх генерить себе новых клиентов. потому что несколько заказов не состоялось.
решила разобраться
и поскольку я не собираюсь быть маркетологом "без сапог"
забралась в уютный xls и создала себе воронку продаж
и вот что вышло:
в декабре из 100% обратившихся до переговоров добралось только 25%.
результаты переговоров +/-0 ))
в январе из 100% до переговоров добралось уже 75% заинтересованных.
результаты переговоров - 2 заказа. это 25% от входящего потока.
выводы:
я сливаю заказы на переговорах.
решения:
бояться нечего. надо просто понять что я делаю не так.
для этого надо смело сгенерить еще "потенциальных клиентов"
и я позволю себе слить еще 8-10 заказов чтобы разобраться.
и чисто человеческое замечание: оказываеся если свои страхи вскрыть, подобрав нужную схему вскрытия, то они перестают быть страхами и перестают создавать проблемы ;)
а значит можно смело шагать дальше!