Бизнес в стиле «USSR», или Что будет - если столкнуть две экономические модели.
«Чикагская модель для стран третьего мира - цены на все товары регулирует рынок, и только цены на труд регулирует пулемёт». © кто-то умный.
Про плановую экономику часто говорят, что она не эффективна. Мол собственники всей душой «прикипают» к своему делу, что они держат руки на пульсе - и прочие красивые слова.
Так это или нет? И да и нет.
Многие собственники довольно быстро отходят от дел, нанимая управляющих. В крупных компаниях это самый распространенный вариант. Ну а мелким выбирать не приходится, а средняя эффективность у первых и вторых (если самих себя не обманывать) - примерно равна.
Экономика (и бизнес) - она как машина - или едет или стоит. Учитывая, что «в живую» и рыночная экономика и планово-отраслевая - вполне себе ездили десятки лет, есть смысл их сравнить. Причем сравнить не в прошлом, а в настоящем.
Итак, представьте, что вы решили сыграть на современном экономическом пространстве, по правилам советских компаний. То-есть: - планируя деятельность, устраняя любых посредников и внутренние барьеры, передавая «заготовку» снизу-вверх без получения сиюмоментной прибыли, и выстраивая производственные цепочки по принципу самодостаточности.
Ну а так как на дворе 21-ый век - то всё вышеупомянутое - обвесим информационными технологиями. Чтобы добавить гибкость, точность и возможность рекомбинаций в реальном времени.
Задача сделать так, чтобы в любой момент времени, условно «красные» (под цвет линий на картинке) компании, хаотически рассыпанные на рынке - могли бы соединяться между собой, образуя производственные цепочки (не получая прибыль в момент соединения). Это как конструктор - где каждая деталька и так самодостаточна, но общую «машину» можно собрать лишь из комбинации разных элементов. Причем в нашем случае, конструктор можно динамически пересобирать - добавляя или перенаправляя звенья - добиваясь максимальной гибкости и охвата системы. (Была «машина» - полчаса на пересборку и получили «мельницу»)
По сути - сложились бы схемы вертикальной и горизонтальной интеграции, как в крупных холдингах. С тем отличием, что они смогут моментально трансформироваться в другую нужную форму.
Итак, есть 11 компаний разного уровня. Между ними выстраивается цепочка от «ресурсов» (или начиная с любого другого базового (или иного) уровня) - до сдачи проекта / продажи товара / выполнения услуги.
Внутри себя, компании принципиально не конкурируют, не «откатывают», не «кидают». Можно даже ввести некие стандарты «ISO-red» для компаний участниц, где всё это оговорить.
Доля прибыли исчисляется в процентах, отталкиваясь от себестоимости.
Почему так а не как сейчас? Потому что тогда, у нас получится понижающий коэффициент.
Сейчас компания А покупает у компании Б, аппаратуру N, чтобы поставить ее в компанию В, превратив ее в то, что продаст компания В - как товар X. Так же было до компании А, так же было до Б, и так же будет после В. Чем меньше начальная накрутка - тем ниже все последующие накрутки, и тем ниже финальная стоимость.
Смысл в том, что на каждой стадии происходит следующее (дальше очень много цифр, если хотите можете сразу пролистать до более простого примера с картинкой):
Компания 1 имеет/ получает/ производит суррогат 1а, и продает его компании 2. Компания 2 превращает суррогат 1а, в 1б, продает компании 3, которая делает из суррогата 1б, товар 2а, товар 2а уходит вверх, последовательно превращаясь в: - 2б, 2в, 3а, 4а, 4б, 5а, 6а, 7а (и так далее).
Главное что? Что на каждом этапе, каждая компания (если это не одна корпорация) покупая товар - оплачивает закупочную стоимость, с обеспечивает маржу для нижестоящей компании.
В цифрах, пример вертикально-интегрированной работы «невидимой руки рынка» (зеленая линия на картинке) :
Стадия 1, себестоимость 1а = 1000 руб. Продаем компании 2, за 1200 руб.
Стадия 2, себ. 1б = 1200 + 300 (преобразование) + 300 (накидываем) = 1800 руб
Стадия 3, себ. 2а= 1800 + 200 + 400 = 2400
Стадия 4, себ. 2б = 2400 + 600 + 200 = 3200
Стадия 5, себ. 2в = 3200 + 400 + 600 = 4200
Стадия 6, себ. 3а = 4200 + 2400 + 1000 = 7600
Стадия 7, себ. 4а = 7600 + 10000 + 12400 = 30 000
Стадия 8, себ. 4б = 30000 + 13000 + 7000 = 50 000
Стадия 9, себ. 5а = 50000 + 40000 + 20000 = 110 000
Стадия 10, себ. 6а = 110000 + 200000 + 50000 = 360 000
Стадия 11, себ. 7а = 360000 + 40000 + 20000 = 420 000
Предположим что на стадии 11 у нас тендер, на 600 000 рублей. Если выигрывает наша компания, прибыль составит 180 000 (налоги и прочее не учитываю, т. к. в этом правила идентичны).
Если с долей преобразования товара в другой товар вопросов не возникает - то свою прибыль каждый старается урвать где сколько сможет (не гнушаясь ни какими методами). Соответственно, эта «доля» разрастается с каждым шагом, чтобы компенсировать всех кто снизу и не остаться в долгу в свою очередь. А на выходе - сверх-накрутка.
Что будет в нашей социалистической модели?
Стадия 1, себ. 1а = 1000 руб (+ % от участия в цепочке). Передаем компании 2, за 1000 руб.
Стадия 2, себ. 1б = 1000 + 300 (преобразование) (+ %) = 1300 руб
Стадия 3, себ. 2а = 1300 + 200 (+ %) = 1500
Стадия 4, себ. 2б = 1500 + 600 (+ %) = 2100
Стадия 5, себ. 2в = 2100 + 400 (+ %) = 2500
Стадия 6, себ. 3а = 2500 + 2400 (+ %) = 4900
Стадия 7, себ. 4а = 4900 + 10000 (+ %) = 14 900
Стадия 8, себ. 4б = 14900 + 13000 (+ %) = 27 900
Стадия 9, себ. 5а = 27900 + 40000 (+ %) = 67 900
Стадия 10, себ. 6а = 67900 + 200000 (+ %) = 267 900
Стадия 11, себ. 7а = 267900 + 40000 (+ %) = 307 900
Снова предположим, что на стадии 11 у нас тендер, на 600 000. Выигрывает наша компания, и прибыль составит 292 100 (почти в 2 раза больше чем в первом случае).
Общие затраты на преобразование суррогата в финальный товар = 307 900 = 100%. Вся себестоимость покрыта тендером, плюс получена прибыль. И то и другое покрывается участникам цепочки - в % от затрат на преобразование суррогата.
Прибавочная стоимость (руб) | «%» по цепочке: 307 900 = 100% | Прибыль 292 100 = 100%
Стадия 1, 1000 = 0,325% | 949,325 руб
Стадия 2, 300 = 0,10% | 291,1
Стадия 3, 200 = 0,065% | 189,865
Стадия 4, 600 = 0,195% | 569,595
Стадия 5, 400 = 0,13% | 379,73
Стадия 6, 2400 = 0,78% | 2278,38
Стадия 7, 10000 = 3,25% | 9 493,25
Стадия 8, 13000 = 4,22% | 12 326,62
Стадия 9, 40000 = 12,99% | 37 943,79
Стадия 10, 200000 = 64,96% | 189 748,16
Стадия 11, 40000 = 12,99% | 37 943,79
Сопоставим только маржу в первом и во втором случае:
Стадия 1. 200 к 949,325
Стадия 2. 300 к 291,1
Стадия 3. 400 к 189,865
Стадия 4. 200 к 569,595
Стадия 5. 600 к 379,73
Стадия 6. 1000 к 2278,38
Стадия 7. 12400 к 9493,25
Стадия 8. 7000 к 12326,62
Стадия 9. 20000 к 37943,79
Стадия 10. 50000 к 189748,16
Стадия 11. 20000 к 37943,79
В некоторых стадиях явное проседание, в некоторых - явный прирост. А в целом - система стала более рациональной, справедливой и предсказуемой. Кроме того, теперь можно организовать единый центр бухучета, маркетинга, продвижения и продаж и т.п.. Т.е. затраты «де-факто» - станут еще ниже.
Итак, задача выполнена, себестоимость отбита и получена прибыль.
Но всё это слишком длинные вертикальные цепочки.
Рассмотрим более прикладной пример:
Представим, что у нас сформировалось несколько компаний, разделяющих стандарт «ISO-red» - т. е. готовых вести бизнес в стиле «USSR».
Имеются: - лесозаготовка, лесопилка, строительная фирма, компания занимающаяся логистикой, завод металло-черепицы и прочих полезностей (типа гвоздей).
Комбинируем:
В обычном случае, заказчик контактирует со строительной компанией, а она закупает стройматериалы либо у посредников на рынке, либо напрямую у производителей (себестоимость плюс маржа производителя).
Теперь считаем:
Предположим, что средняя стоимость коттеджа рынке - 2 000 000 рублей. (Площадь, объем работ и количество материалов будут идентичны).
Вариант «как сейчас»: - строительная компания просит у заказчика 2 000 000 рублей за всё.
Себестоимость дома для нее:
(Стоимость леса = 100 000 + 40 000 (накидываем) = 140 000)
Стоимость готовых стройматериалов (после обработки) = 140 000 + 70 000 (преобразование) + 50 000 (накидываем) = 260 000
Стоимость металлических изделий = 170 000 + 100 000 (накинули) = 270 000
Стоимость доставки = 50 000 + 50 000 = 100 000
(Плюс оплата посредников = X )
Стоимость работ для строительной конторы = 400 000
Итого: 1 030 000
Прибыль компании: 970 000
Вариант 2: - цепочка компаний стандартизированных по «ISO-red», предлагает такой же дом за эти же 2 000 000.
Пусть доли затрат распределились в такой пропорции:
Себ. леса = 100 000 (+%)
Себ. готовых стройматериалов (после обработки) = 100 000 + 70 000 (+%)
Себ. металлических изделий = 170 000 (+%)
Себ. доставки = 50 000 (+%)
Себ. строительных работ = 400 000 (+ %)
Итого затраты: 790 000
Общая прибыль производственной цепочки: 1 210 000
А прибыль каждого звена, в расчете от себестоимости (т. е. участия):
себ.: - 790 000 = 100% | приб.: - 1 210 000 = 100%
Себ. леса = 100 000 (+12,658%) | 153 161,8
Себ. обработки стройматериалов = 70 000 (+8,86%) | 107 206
Себ. металлических изделий = 170 000 (+21,52%) | 260 392
Себ. доставки = 50 000 (+6,33%) | 76 593
Себ. строительных работ = 400 000 (+ 50,633%) | 612 659,3
Сравним прибыльность из варианта 1 и 2:
Лесозаготовка: 40 000 / 153 161,8
Лесопилка: 50 000 / 107 206
Металло-завод: 100 000 / 260 392
Логистика: 50 000 / 76 593
Строительная компания: 970 000 / 612 659,3
Маржа у строительной компании выше в первой схеме. Но весьма наглядна выгода для всей цепочки. Т.е. быть вместе становится выгоднее, чем врозь. А присоединяя к себе новые звенья - продолжают снижаться общие затраты. Это значит, что можно начать демпинговать - выжигая рынок от разрозненных конкурентов и обеспечивая себя заказами на сезон вперед.
Плюсы:
Минимальная стоимость преобразования суррогата в товар.
Слаженность циклов.
Возможность быстрого перепрофилирования.
Становится выгодно создавать не хватающие «звенья» внутри страны. Не производим, но полезно - начинаем производить.
Можно демпинговать и играть на объеме.
Возможность создания единых расчетных и маркетинговых центров.
Минимизируются издержки и снижается себестоимость за счет сокращения дублирующихся систем и функций.
Ну и бонусом - можно на практике продемонстрировать, что даже оторванная от идеологии - советская экономическая парадигма вполне работоспособна.
Минусы:
Не опробовано.
Из законов логики следует, что самый эффективный способ, что-то доказать - это провести наглядный эксперимент. То есть - в реальности сыграть против «невидимой руки» - по-социалистическим правилам. По сути - компании-участники выступили бы как микро-государство, с микро-плановой экономикой. При этом общую прибыль можно было бы пускать на расширение общей отрасли.
Я считаю, что это был бы очень полезный и интересный опыт.
P.S. Извиняйте, что «гружу» таким количеством слов на сантиметр блога, сам не ожидал. :)
P.P.S. Как справедливо отметили в комментариях, имеет смысл добавить, скажем, 10% с прибыли - лидеру цепочки. Ведь на его плечи ложится гарантия, обслуживание и прочие расходы.