Психология убеждения и как этим пользуются в США. Будьте начеку!
Исследователи уже более шестидесяти лет со всего мира (США, Россия, Европа и т.д.) изучают те причины, которые побуждают нас ответить согласием на чью-то просьбу или поверить в то или иное суждение. Нет сомнений, что в основе техник и методов убеждения людей лежит наука. И во многом эта наука удивляет.
Существует шесть таких правил (на самом деле их больше, однако основных, как утверждают эксперты, всего шесть), которые управляют поведением человека. Вот они: взаимность, редкость, авторитет, последовательность, симпатия и согласие. Понимая эти правила и умея применять их, не выходя за рамки нравственных ограничений, можно значительно повысить шансы получить согласие на свою просьбу или убедить кого-нибудь в чём-либо.
С приёмами убеждения так или иначе знаком каждый. К примеру, когда вы с кем-нибудь выполняете какую-нибудь работу по своему методы и говорите напарнику, что этому вас научил ваш отец, это автоматически развеивает сомнения в целесообразности используемого метода. Или, например, вот другая ситуация: вы покупаете на рынке арбуз, но сомневаетесь, стоит ли оно того; а усатый продавец, заинтересованый в том, чтобы реализовать свою продукцию, вдруг говорит, что сам скушал сегодня утром "вот такой большой арбуз". Теперь вы и сами склоняетесь к тому, чтобы всё-таки совершить покупку. А теперь вдруг подходит другой покупатель и смело, не мешкаясь, покупает тот же товар, что и вы. И вот теперь у вас совсем не осталось сомнений...
Да, разные фразы типа "Мамой клянусь!" мало помогают дело, но с подобным мы всё же сталкиваемся, причём довольно часто и в самых неожиданных местах. Так, к примеру, меня удивляет, с какой наивностью политики США аргументируют свои слова и доказывают виновность кого-либо. Взять хоть обвинения в адрес нашей страны: Америка заявляет о "российской агрессии", ссылаясь на разного рода переписки в соц.сетях (причём речь не идёт ни о каких реальных доказательствах). Странно, но и подобные приёмы работают! Ведь народ по всему миру верит в подобную чушь!
В общем, все эти секреты науки убеждения применяются в различных областях жизнедеятельности, начиная от простого межличностного общения и заканчивая использованием их в рекламе, маркетинге и политике. Так что будьте начеку! Вашим подсознанием могут управлять! ;)
Существует шесть таких правил (на самом деле их больше, однако основных, как утверждают эксперты, всего шесть), которые управляют поведением человека. Вот они: взаимность, редкость, авторитет, последовательность, симпатия и согласие. Понимая эти правила и умея применять их, не выходя за рамки нравственных ограничений, можно значительно повысить шансы получить согласие на свою просьбу или убедить кого-нибудь в чём-либо.
С приёмами убеждения так или иначе знаком каждый. К примеру, когда вы с кем-нибудь выполняете какую-нибудь работу по своему методы и говорите напарнику, что этому вас научил ваш отец, это автоматически развеивает сомнения в целесообразности используемого метода. Или, например, вот другая ситуация: вы покупаете на рынке арбуз, но сомневаетесь, стоит ли оно того; а усатый продавец, заинтересованый в том, чтобы реализовать свою продукцию, вдруг говорит, что сам скушал сегодня утром "вот такой большой арбуз". Теперь вы и сами склоняетесь к тому, чтобы всё-таки совершить покупку. А теперь вдруг подходит другой покупатель и смело, не мешкаясь, покупает тот же товар, что и вы. И вот теперь у вас совсем не осталось сомнений...
Да, разные фразы типа "Мамой клянусь!" мало помогают дело, но с подобным мы всё же сталкиваемся, причём довольно часто и в самых неожиданных местах. Так, к примеру, меня удивляет, с какой наивностью политики США аргументируют свои слова и доказывают виновность кого-либо. Взять хоть обвинения в адрес нашей страны: Америка заявляет о "российской агрессии", ссылаясь на разного рода переписки в соц.сетях (причём речь не идёт ни о каких реальных доказательствах). Странно, но и подобные приёмы работают! Ведь народ по всему миру верит в подобную чушь!
В общем, все эти секреты науки убеждения применяются в различных областях жизнедеятельности, начиная от простого межличностного общения и заканчивая использованием их в рекламе, маркетинге и политике. Так что будьте начеку! Вашим подсознанием могут управлять! ;)