Переговоры

[specialeditor]

Для американца переговоры являются наименее мучительным методом разрешения споров. Переговоры могут служить исследовательским целям, служить для формулирования точки зрения, они очерчивают области согласия и расхождений. Бывает, что они могут иметь целью разработать практические рекомендации. Переговоры могут быть успешными, если: а) вообще на эту тему можно вести переговоры (то есть, например, вы можете продать свой автомобиль, но не своего ребенка); б) участники переговоров заинтересованы не только в том, чтобы брать, но и в том, чтобы давать, то есть способны обменять нечто ценное и желают прийти к компромиссу; в) ведущие переговоры стороны в какой-то степени доверяют друг другу - если такие предпосылки отсутствуют, изобилие мер предосторожности сделает "соглашение" неработоспособным".

Выдержка из отчета комитета по юриспруденции Сената США