3D Переговори - тренінг
Якась тітка - кращий бізнес тренер 2010 року за версією Лондонського інституту сертифікованих менеджерів.
Кому буде дуже цікаво: генеральні директори, комерційні директори, директори з маркетингу та розвитку.
Кому треба бути обов'язково: менеджери з маркетингу, менеджери і фахівці відділів продажів.
Тренінг - це унікальна можливість отримати конкурентні переваги:
- Нові ідеї (їх буде дуже багато)
- Нові ресурси (може те, що бачили, але не робили)
- Працюючі тактики і стратегії (вони будуть працювати на вас)
- Кращий практичний досвід.
Як пристосувати сміливу, яка не знає правил і обмежень стратегію до обставин Ваших переговорів?
• • Якими якостями та навичками повинен володіти професійний парламентер
• • Психотипи переговірників. Варіанти характеристик поведінки, що проявляються на переговорах
• • Що таке велика гра в трьох вимірах?
• • Як підготуватися до переговорів?
• • Як створити необхідні умови для угоди?
• • Як спроектувати вигідну угоду?
• • 3D діагностика перешкод для угоди: тривимірний аналіз для Вашої стратегії і тактики
• • Сфера переговорів: вибір цінних гравців переговорів, виявлення їх явних і неявних інтересів
• • Яке місце займають в ієрархії? Хто на кого впливає? Як це може відбитися на результатах угоди? Хто ще може вплинути на результат угоди (їх інтереси)?
• • Як аналізувати позиції в ході укладання угоди?
• • Варіанти відмови від угоди BATNA
• • Як за допомогою тактики провести переговори і укласти вигідну угоду?
• • Послідовність і процедура переговорного процесу
• • Який порядок одержання згоди? Чому?
• • З кого почати? До кого необхідно звернутися на наступному етапі залежно від дорученого результату? Організація комунікацій
• • Створення довірчої обстановки
• • Перешкоди у сфері міжособистісних комунікацій
• • Як контролювати хід переговорів?
• • Як вести переговори з «крейзімейкерамі»?
• • Як протидіяти маніпуляціям і інших грубих тактичних прийомів?
• • Тактичні прийоми і методи ведення переговорів: як навчитися передбачати реакцію людей?
• • Як працює тактика «виклику інтересу»?
• • Як зробити так, щоб опонент сам прийшов до мислі_______ (впишіть те, що потрібно Вам)?
• • Як підлогу парламентера впливає на техніку переговорів? Ключові особливості
• • Що робити, коли переговори заходять у глухий кут?
• • Що робити, коли ставки високі, думки розходяться і емоції вирують?
• • Як оцінити свою поведінку в стресовій ситуації?
• • Як перевести дискусію в реальні результати конкретних дій
• • Як посилити свою позицію? Конфліктогени і Синтон
• • Особливий інструмент-переговори про ціну
• • Нейроменеджмент 3-D переговорів.
Кому буде дуже цікаво: генеральні директори, комерційні директори, директори з маркетингу та розвитку.
Кому треба бути обов'язково: менеджери з маркетингу, менеджери і фахівці відділів продажів.
Тренінг - це унікальна можливість отримати конкурентні переваги:
- Нові ідеї (їх буде дуже багато)
- Нові ресурси (може те, що бачили, але не робили)
- Працюючі тактики і стратегії (вони будуть працювати на вас)
- Кращий практичний досвід.
Як пристосувати сміливу, яка не знає правил і обмежень стратегію до обставин Ваших переговорів?
• • Якими якостями та навичками повинен володіти професійний парламентер
• • Психотипи переговірників. Варіанти характеристик поведінки, що проявляються на переговорах
• • Що таке велика гра в трьох вимірах?
• • Як підготуватися до переговорів?
• • Як створити необхідні умови для угоди?
• • Як спроектувати вигідну угоду?
• • 3D діагностика перешкод для угоди: тривимірний аналіз для Вашої стратегії і тактики
• • Сфера переговорів: вибір цінних гравців переговорів, виявлення їх явних і неявних інтересів
• • Яке місце займають в ієрархії? Хто на кого впливає? Як це може відбитися на результатах угоди? Хто ще може вплинути на результат угоди (їх інтереси)?
• • Як аналізувати позиції в ході укладання угоди?
• • Варіанти відмови від угоди BATNA
• • Як за допомогою тактики провести переговори і укласти вигідну угоду?
• • Послідовність і процедура переговорного процесу
• • Який порядок одержання згоди? Чому?
• • З кого почати? До кого необхідно звернутися на наступному етапі залежно від дорученого результату? Організація комунікацій
• • Створення довірчої обстановки
• • Перешкоди у сфері міжособистісних комунікацій
• • Як контролювати хід переговорів?
• • Як вести переговори з «крейзімейкерамі»?
• • Як протидіяти маніпуляціям і інших грубих тактичних прийомів?
• • Тактичні прийоми і методи ведення переговорів: як навчитися передбачати реакцію людей?
• • Як працює тактика «виклику інтересу»?
• • Як зробити так, щоб опонент сам прийшов до мислі_______ (впишіть те, що потрібно Вам)?
• • Як підлогу парламентера впливає на техніку переговорів? Ключові особливості
• • Що робити, коли переговори заходять у глухий кут?
• • Що робити, коли ставки високі, думки розходяться і емоції вирують?
• • Як оцінити свою поведінку в стресовій ситуації?
• • Як перевести дискусію в реальні результати конкретних дій
• • Як посилити свою позицію? Конфліктогени і Синтон
• • Особливий інструмент-переговори про ціну
• • Нейроменеджмент 3-D переговорів.