Самое дешевое жилье на Средиземном море
Как утверждают местные риэлторы, здесь «самый дешевый квадратный метр на всем европейском Средиземноморье». В Торревьехе (население- 101792 жителя) можно купить 2-спальную квартиру за 70 тыс. евро, но предложения начинаются с 29 тыс. евро. В то время как потенциальные покупатели загорают на пляже, местные агенты и банки используют любой шанс для продвижения продукта, вплоть до организации ночных выставок недвижимости. Кто-то неплохо зарабатывает, кто-то только начинает восстанавливать утраченные позиции.
В 2008-м кризис оставил без покупателей агентства, и только сейчас клиенты возвращаются, воодушевленные снижением стоимости и увеличением предложений.
После того, как лопнул «мыльный пузырь» рынка недвижимости, цены в городе снизились на 40 %, утверждает Эва Хаэн, сотрудник местного агентства недвижимости. Также значительно увеличилось количество предложений. По официальным данным Министерства Жилого Имущества Испании, в Торревьехе квадратный метр стоит 1521 евро, но достаточно изучить тысячи и тысячи вариантов, чтобы убедиться, что цены гораздо ниже.
Это прекрасный момент для покупки, но таким образом используют текущую конъюнктуру не все. По утверждению местных риэлторов, банки «продают все». Местные офисы крупного банка Bancaja Hábitat, например, продали 13 из 63 своих объектов за это лето. В банке нас заверили, что «это район, который отлично продается, и не требуется особых маркетинговых усилий, чтобы получить хорошие результаты».
Но есть и другая сторона монеты: лето не такое прибыльное для риэлторов, как для банков. «Мы не продали и одного дома за последние полгода», признается Эва Хаэн, которая утверждает, что за 15 лет ее работы в данном секторе «это худший сезон».
Тысячи туристов летом приобретают недвижимость.
«Банки нам наносят большой ущерб. Они устраивают выставки каждую неделю, в том числе и по ночам», заявляет Луис Иглесиас, управляющий одного из местных агентств. «По количеству предлагаемых объектов с банками крайне сложно конкурировать», вторит ему Феликс Браво, коммерческий директор другой компании. Банки предлагают огромный выбор, говорят агенты, но сразу предупреждают о двух нюансах: торговаться с банками не получается, а квартиры, продаваемые за долги, достаются в крайне плачевном состоянии. «Банки - это наши основные конкуренты», говорит Эва Хаэн.
Делая общий анализ местного рынка недвижимости, Луис Иглесиас резюмирует: «Есть люди, которые покупают сразу несколько домов. Цена находится на уровне 8-10-летней давности, и на второй-третьей линии пляжа можно найти действительно отличные предложения за низкую стоимость - апартаменты за 50 тыс. евро».
Агентства, как могут, конкурируют с банками, в особенности создавая локальные сети, которые позволяют между собой делиться продуктом и клиентами. «Это вид сотрудничества, появившийся из-за кризиса. Нужно было принимать меры. Это позволяет нам закрывать 6-9 сделок в месяц вместо 3 сделок, которые у нас были бы, работай мы одни. Несмотря на то, что мы делим комиссионное вознаграждение, мы в любом случае выигрываем», заключает Л. Иглесиас.
Источник: газета El Mundo, приложение Su vivienda
http://www.elmundo.es/elmundo/2010/08/25/suvivienda/1282728113.html?a=OUT21d2819913da9cbd6c862b03223293f9a&t=1283162012