Зачем вообще нужен агент по недвижимости и зачем "переплачивать" за комиссию. Часть вторая.
Если в предыдущем посте я рассказывала, зачем вам нужен агент при продаже, то сейчас напишу, зачем он нужен вам при покупке.
Первая часть тут.
В принципе, тут все пункты зеркалят друг друга, и основной тезис о том, что агент вам не нужен при определенных условиях, тоже работает.
1. Этот пункт одинаковый. Если агент продавца таки пошел на его поводу и не смог донести до него реальную стоимость, то цена может быть завышена. И тогда ваш агент будет устраивать танцы с бубнами, вести долгие переговоры и в итоге собъет цену до нормальной. Аргументы агента покупателя, когда на руках у него есть реальное предложение, всегда усваиваются лучше.
2. И этот пункт тоже совпадает. Шанс купить то, что именно вы хотите, тоже выше. Часто мы получаем очень точные запросы, где возможность иметь в одном агентстве хотя бы два подобных объекта, равна нулю. И тогда агент, без дополнительной оплаты, мобилизует все свои средства и знакомства, чтобы подобрать вам то, что нужно. Агенту важен поток, и лучше поделить комиссию с другим агентом, чем не продать вообще и упустить клиента. Еще раз, мы только так зарабатываем, поэтому сделаем все, чтобы клиент не ушел, то есть, постараемся предоставить сервис лучше, чем у других. И мы хорошо знаем свой рынок, поэтому сможем сразу же локализовать то, что подойдет вам, иначе вы будете сидеть в общих базах, просматривать по 300 вариантов, и не понимать, что вообще стоит смотреть. И, как я писала в предыдущем посте, время - это и ваши, и наши деньги.
3. Снова объединяем первый и второй пункты - мы сможем найти наиболее адекватный вариант по хорошей цене. Не хотила даже это выносить, но ради симметрии сделала )))
4. Мы проконтролируем, чтобы все формальности были соблюдены и чтобы продавец в последний момент не передумал вам продавать (в предыдущем после как раз был комментарий про то, что две сделки сорвались, с агентом этого бы не произошло без веских причин и без компенсации для вас).
5. Мы вычитаем все документы, вроде протоколов собрания собственников жилья (ох, сколько полезной информации можно оттуда выцепить!), диагностик и прочего, чтобы вы не купили неликвид.
Отдельный вопрос, а стоит ли покупать или продавать, если агент один и на продавца, и на покупателя. Как понять, что агент честный, не не будет отстаивать только свои интересы. Тут уже все гораздо сложнее. Иностранцам, не знающим всех тонкостей, и покупающим тут жилье, скажу однозначно - брать агента надо, без вопросов. Как найти хорошего и не нарваться на того, кому бы лишь бы продать - тоже вопрос, заслуживающий отдельного внимания.
Первая часть тут.
В принципе, тут все пункты зеркалят друг друга, и основной тезис о том, что агент вам не нужен при определенных условиях, тоже работает.
1. Этот пункт одинаковый. Если агент продавца таки пошел на его поводу и не смог донести до него реальную стоимость, то цена может быть завышена. И тогда ваш агент будет устраивать танцы с бубнами, вести долгие переговоры и в итоге собъет цену до нормальной. Аргументы агента покупателя, когда на руках у него есть реальное предложение, всегда усваиваются лучше.
2. И этот пункт тоже совпадает. Шанс купить то, что именно вы хотите, тоже выше. Часто мы получаем очень точные запросы, где возможность иметь в одном агентстве хотя бы два подобных объекта, равна нулю. И тогда агент, без дополнительной оплаты, мобилизует все свои средства и знакомства, чтобы подобрать вам то, что нужно. Агенту важен поток, и лучше поделить комиссию с другим агентом, чем не продать вообще и упустить клиента. Еще раз, мы только так зарабатываем, поэтому сделаем все, чтобы клиент не ушел, то есть, постараемся предоставить сервис лучше, чем у других. И мы хорошо знаем свой рынок, поэтому сможем сразу же локализовать то, что подойдет вам, иначе вы будете сидеть в общих базах, просматривать по 300 вариантов, и не понимать, что вообще стоит смотреть. И, как я писала в предыдущем посте, время - это и ваши, и наши деньги.
3. Снова объединяем первый и второй пункты - мы сможем найти наиболее адекватный вариант по хорошей цене. Не хотила даже это выносить, но ради симметрии сделала )))
4. Мы проконтролируем, чтобы все формальности были соблюдены и чтобы продавец в последний момент не передумал вам продавать (в предыдущем после как раз был комментарий про то, что две сделки сорвались, с агентом этого бы не произошло без веских причин и без компенсации для вас).
5. Мы вычитаем все документы, вроде протоколов собрания собственников жилья (ох, сколько полезной информации можно оттуда выцепить!), диагностик и прочего, чтобы вы не купили неликвид.
Отдельный вопрос, а стоит ли покупать или продавать, если агент один и на продавца, и на покупателя. Как понять, что агент честный, не не будет отстаивать только свои интересы. Тут уже все гораздо сложнее. Иностранцам, не знающим всех тонкостей, и покупающим тут жилье, скажу однозначно - брать агента надо, без вопросов. Как найти хорошего и не нарваться на того, кому бы лишь бы продать - тоже вопрос, заслуживающий отдельного внимания.