Зачем вообще нужен агент по недвижимости и зачем "переплачивать" за комиссию. Часть первая.
В предыдущем посте про недвижимость меня спросили, а зачем вообще надо брать агента по недвижимости, и в чем его роль. Так как отвечать на один коммент - слишком долго, сделаю отдельный пост.
И, как я уже тоже писала, зачем обращаться к онкологу, когда у вас рак, если можно попить мочу, спать строго головой на восток, это, вроде, тоже помогает от рака.
На самом деле, если вы прекрасно разбираетесь в недвижимости, знаете, что конкретно хотите купить или продать, живете в этой стране - вам агент не нужен. Именно так мы купили нашу квартиру на корсике. Я - сама агент, муж - знает резиденцию с ее основания, нам точно агент лишний. Но если бы я покупала в Париже, где не знаю ничего, а муж постольку поскольку, я бы взяла профессионала, тем более, что покупателю он ничего не стоит. И попробую описать с двух сторон, когда вы - продавец, и когда вы - покупатель.
Итак, если вы продаете:
1. Вы не сможете адекватно оценить свою недвижимость. И тут мы смотрим мой предыдущий пост на эту тему. Владелец всегда (вот реально, всегда), оценивает свою недвижимость на 30-40% выше рынка. И, к сожалению продавца, покупатели не идиоты, и видят это. Агент поможет правильно оценить. У нас есть доступ к различным базам данных уже проданных объектов, на которых и строится оценка, у частных лиц доступа туда нет.
2. По статистике, шанс продать через агентство в 3 раза выше, чем напрямую. У агентов больше средств на рекламу, чем у вас. Кто не верит, идите на сайты прямых продаж от собственников. И сколько там объявлений? От 3-4 на большой город на иммонэо, до 15 на бонкуан, против 300 от агентов на селоже. И все объекты на прямых продажах будут процентов на 30 дороже.
3. Это основной пункт, вытекающий из второго и первого. При адекватной оценке и хорошей рекламе, профессионал продаст за неделю вместо 3-х лет (если вы продаете сами). Посчитайте ваши расходы за это время. Налоги и шаржи легко покроют комиссию агента.
4. Отдавая свою квартиру или дом в эксклюзив, вы получаете агента, который очень хочет это дело продать. Мы зарабатываем на комиссии, нам надо продавать. Отдав свой объект в 10 агентств, вы забиваете на продажу. Агент не будет выставлять ваш объект, как эксклюзивный, тратить деньги на рекламу, он для него как раз на последнем месте, мы продаем в первую очередь то, на что у нас эксклюзив. Поэтому, обратившись в 10 агентств, вы рискуете вообще не продать. Про это отдельно напишу. Меня вот недавно поставил в тупик ответ одного потенциального клиента (который им, по понятным причинам, не стал). Я реально не думала, что вообще можно иметь такую логику, но раз у одного она такая, значит и у других может быть.
5. Мы отсеем «туристов». А это страшно для продавца. И это очень большая проблема для тех, кто продает самостоятельно, без агентства, ибо они не имеют опыта их идентифицировать. Мы, как профессионалы - можем. Хотя, даже агентство не может со 100% вероятностью это сделать, поэтому тупо чутье агента тут играет огромную роль. Плюс, если агентство входит в крупные ассоциации типа FNAIM или MLS, то с большой вероятностью о «туристе» нам просигналят другие агенты.
6. Мы вам экономим время. Для продажи нужно сделать кучу диагностик и других документов, которые требует нотариус, и которые нотариус не будет за вас запрашивать. Агент это сделает. Да, за ваши деньги, но он это сделает быстро и хорошо. А время - деньги. Вы сами даже не представляете, что в Каннах, например, надо перед продажей получить диагностику слива воды в любом многоквартирном доме (бред, конечно, но надо же государству заработать на каждом вашем чихе). И нотариус, уверенный в том, что вы про это знали, может ее попросить в последний момент. И без нее сделка не состоится. И таких мелочей очень много.
Поэтому вы можете сами заключать сделку. Если вы сами можете делать то, что я писала, то проблем нет. Завтра (или когда смогу) напишу, почему надо брать агента при покупке.